小米卖不动高端机 但仍要去库存
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文/张勇毅
泉源/电厂（ID:wonder-capsule）
11 月 23 日晚，小米发布 2022 年第三季度财报，第三季度营收同比降落 9.7% 至 704.74 亿元人民币，调解后净利润为 21.17 亿人民币，同比降落 59.1%。
在财报发布之后，包罗小米团体合资人、团体总裁王翔，CFO 林世伟等数位高管出席了电话沟通集会，答复了外界关于小米财报以及近期小米市场部门动作的疑问。
智能手机市场仍低迷，但毛利率上升
在智能手机部门，小米 2022 第三季度出货约 4020 万部，固然环比上个季度有 2.8% 的增长。但这一数据依然是创建在双11之后，通过大量贬价促销的方式来提拔现实贩卖额的底子之上，因此现实营收相比客岁第三季度同比淘汰 11.1%。
小米智能手机结果的低迷，很大水平上也是受限于环球智能手机市场仍旧低迷不振：但在这此中，值得留意的是小米国内高端手机市场的结构。
随着华为被制裁之后，在高端手机市场的份额骤减。小米、vivo、OPPO 三家厂商也团体发力，盼望捉住这一筹划，在抢占高端智能手机市场的同时，完制品牌高端化的转型时机。
但从着名分析公司 Counterpoint Research 对 2022 第二季度的销量陈诉来看，固然随着更多的用户倾向于选择购买高端智能手机，让中国高端智能手机市场（批发价 400 美元及以上）占整个市场的份额从 2021 年第二季度的 31% 提拔至 2022 年第二季度的 33%，但国产的三家公司并没有因此获益太多。
小米的三款高端手机—— 折叠屏机型 MIX Fold 2，也有主打影像的旗舰小米 12S Ultra，两款机型支持起了小米第三季度高端手机阵容，王翔也表现现在两款机型根本都处于供不应求的状态，但财报中并未公布两款手机的现实销量。
从财报中的数据可以看出，2022 年第三季度，中国大陆地域小米高端手机（指订价凌驾 3000 元的智能手机）的 ASP（均匀贩卖代价）同比增长了 9%，出货量同比增长 14%。
除了这些现实上市面向平凡用户的高端机型，小米在第三季度还发布了一款能外接徕卡 M 系列专业镜头的小米 12S Ultra 概念机问世，除了将小米在手机影像范畴的结果展示给外界之外，也在交际媒体与用户之间进一步提拔了小米在高端手机范畴的形象。
但同时王翔也对记者认可，小米在已往数年打击高端市场的战略中，汲取了许多履历与教导，品牌的高端化也不但是依靠一两款旗舰手机的乐成，何况纵然小米两款旗舰手机渐渐在高端市场劳绩更多用户，vivo OPPO 等竞争对手在相干旗舰手机产物上的结构，同样不落小米之后。
“做高端（线）究竟不是一挥而就，它不但是一款或两款产物可以或许完成。品牌的高端化之路也并非一朝一夕的积极。”王翔在回应提问中表现。
四序度外洋去库存
对于本年险些全部手机厂商来讲，“去库存”都是一件迫不及待的事：一方面 2021 年伸张至今的供应链资源告急，让各家在关键零部件的积蓄题目仍待消化；另一方面则是 2022 年底 和2023 年初新机的发布潮即将到来。
在财报公布后的电话会中，王翔也回应了外界对于小米当前库存状态的疑问，表现小米不停在使用已往包罗“双11”在内的各种促销季，来清算堆积在渠道中的库存，让第三季度库存同比环比双双降落 9%，让现在中国区库存程度已经根本回归康健程度。
但小米王翔同时也透露，现在环球市场中小米的库存状态仍尚未回归到正常程度，必要借助第四序度包罗“玄色星期五”，印度市场特有的提灯节，在环球范围举行促销运动，进一步清算的库存，小米现在盼望能在 23 年 一二 月，让库存状态规复至相对康健的程度。
“现在我们在中国区的库存已经回到了康健程度，如今会使用四序度几个紧张的（促销）节日，来处置惩罚外洋的库存题目，不外有些库存是为了四序度备货。随着贩卖会看到（库存）降落，总体来看没有会造成很大题目的库存”王翔称。
而王翔寄盼望于清算库存的外洋市场，临时只能针对低端机。
在 2022 第三季度，小米境外收入为 356 亿元，占比 50.2%，固然同比有所下滑，但反映在数据上能看出，小米已往数年在印度/欧洲/东南亚等市场的耕耘仍发挥了紧张作用，在中国区销量下滑的时候，负担起营收的半壁山河。
但同时，小米在重要外洋市场的竞争力还是性价比机型，仍需通过各种大幅促销运动来提振销量，这反过来也低落了团体毛利率，也是本季度小米在高端智能手机市场中取得的结果并没有很显着反馈在数据中的缘故原由。
小米在欧洲的市场占据率也有继承增长，现在小米在欧洲的智能手机市场占据率已经凌驾苹果，成为第二名，将来小米也会针对环球各个重要市场投入更加精致化的运营。
汽车业务继承输血
固然小米履历了一连三个季度的收入下滑，但小米并没有跟随现在互联网大厂广泛的选择 —— 裁人。
现实上，当前小米员工人数不但没有淘汰，反而同比增长凌驾 10%，相比客岁第三季度增长了近四千人；员工薪酬总和与均匀薪酬均有显着提拔，均匀每月每人薪酬为 4.06 万元，此中汽车业务相干的员工数目也增长至 1800 人。
与此同时，值得关注的另有小米的研发费用，环比增长了 8%，到达了 41 亿元人民币，此中占增长重要部门的是汽车业务，到达了 8.29 亿元，环比增长 35%；财报中还特殊提到研发开支的增长重要是由于“智能电动汽车相干的研发开支增长所致”。
王翔表现当前造车在 2024 上半年正式量产的目的“非常顺遂”，现在芯片供应也没有影响到小米汽车业务。
“过冬”对于险些 2022 的每个手机厂商来讲，大概都是最紧张的命题，这此中不但包罗来自供应链的压力，经济下行导致的市场萎缩，也让降本增效愈发紧张。
形势急转直下，比起“冲高端”的空想，各家手机厂商都不得不先在实际眼前低头，清库存的同时，提拔团体出货量，乃至稳住现在在中端以致线下渠道的市场份额，都成了更紧张的事。小米作为 华米OV 四家中唯一上市的企业，更要负担为投资人负责的额外压力。
在财报发布后的电话会中，小米数位高管都用“稳住”这一字眼，试图向外界穿着小米已经从数个季度的下滑中渐渐稳固的信号。但实际是酷寒的：除了宏观经济形势，疫情给产能、线下零售带来的不确定性因素，这些都会直接影响到高度依靠供应链（差别于华为/OPPO/vivo 均有自有工厂，小米对于供应链的依靠水平更高）的小米。
没有人能看到智能手机市场的拐点何时到来。小米高管也多次在电话会中表现，智能手机市场需求何时才气规复并不清朗。“还要看环球经济形势”。
手机行业过冬，还远没有竣事。
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