爱接纳难红利，二手手机行业苦等春天
经济大情况的下行，让消耗潮水发生了变革，理性消耗代替消耗升级成为年轻人的首选。这种变革，也动员了一系列相干财产的发展——好比二手接纳生意业务平台。日前，天下最大二手消耗电子产物生意业务平台爱接纳的母公司万物新生团体公布最新财报，单季度营收再创新高。作为业内标杆之一，爱接纳的优秀业绩显现了二手消耗电子生意业务行业的潜力。
央视财经早前的报道指出，停止客岁年底，天下智能手机保有量凌驾 18.5 亿部，预计 " 十四五 " 时期闲置手机总量将超 60 亿部。云云巨大的闲置手机数目，无疑为二手生意业务市场带来巨大商机，更不消说另有同样数目惊人的 PC、智能手表等电子产物。
然而，爱接纳的发展也不是一帆风顺。高企的本钱压缩了红利空间，随着一众线上平台纷纷结构线下二手生意业务业务，市场竞争也在不停激化。
差点就要被期间镌汰的二手接纳行业，现在正式重返舞台中央。新的剧情，这才刚刚开始。
（图片来自爱接纳官网）
万物新生建立于 2011 年，是一家相称年轻的二手消耗电子产物生意业务及服务企业。就二手电子产物生意业务 GMV 和市场份额来看，旗下的爱接纳已经成为国内领先平台。除了爱接纳之外，万物新生团体还拥有拍机堂、拍拍等业务。
万物新生团体三季度报的最大亮点，是破记录的营收。
数据表现，万物新生团体该季度总收入为 25.4 亿元，同比增长 29.2%，符合此前的业绩指引和市场预期。别的，整个团体三季度 GMV 也到达 95 亿元，同比增长 14.5%。根据汗青数据，万物新生三季度营收创下汗青新高，且自上市以来不停保持同比增长。
从营收布局来看，自业务务仍占据大头，三季度贩卖收入为 22.3 亿元，同比增长 33.7%。平台服务收入则录得 3.1 亿元，同比小幅增长 4.4%，4.45% 的综合收费率和客岁三季度根本持平。
在 GMV 方面，自业务务宁静台服务的贡献率和营收刚好相反。根据财报数据，三季度自业务务 GMV 为 25 亿元，平台服务 GMV 则高达 70 亿元，同比分别 1 增长 4.5% 和 9.4%，后者占比仍维持在一向高位。
不外创下新高的单季营收，也隐隐存在一些挑衅：增速正在放缓。
财报表现，已往四个季度万物新生总营收分别录得 19.62 亿、24.36 亿、22.07 亿和 21.46 亿元，对应的同比增速则分别为 47.96%、48.18%、45.77% 和 14.88%，呈团体下滑趋势。固然三季度营收同比增速较二季度有所反弹，但仍落伍于客岁同期，也远不及汗青顶峰程度。
更糟糕的是，万物新生团体的红利状态并不稳固，尚未完全摆脱亏损状态。
三季度，万物新生非 GAAP 谋划利润录得 1077 万元，继一季度后再次转正，谋划性现金流也录得 1.01 亿净流入，固然可喜可贺。但该季度净亏损仍旧高达 3010 万元，经调解后净亏损也到达 2250 万元。就算是谋划利润转正，其非 GAAP 谋划利润率也不外 0.4%，利润仍旧相称菲薄。
必要留意，万物新生团体的市值恒久低于净资产。该状态假如恒久连续下去，无疑会影响股东和投资者的信心，对其股价造成打击。行情数据表现，停止发稿前，万物新生股价倘佯在 1.6 美元附近，年内下跌凌驾 70%，市值只剩 3.7 亿美元。
万物新生之以是陷入增收不增利的状态，重要是由于本钱太高。
财报表现，三季度万物新生运营本钱、商品本钱、履约费用、贩卖和营销费用以及一样平常和行政费用全面增长。此中，占比最高的运营本钱同比增长 25.4% 至 26.64 亿元，商品本钱则同比增长 33.8% 至 19.32 亿元。
面临营收增速下滑、利润萎靡不振的环境，万物新生接纳的计谋是继承扩大业务范围，跨出消耗电子这个舒服区探求新增量。
本年 9 月，爱接纳在上海开设了多品类接纳旗舰店。除了电子数码产物之外，该门店也提供拍照东西、箱包服饰、腕表乃至名酒接纳和以旧换新服务。别的，爱接纳也继承增强和京东的互助，开通上述品类商品的线上接纳通道。
固然尚未在天下放开，但北京、上海等地的主力门店业绩已有显着提拔。根据财报透露的信息，多品类接纳门店单店业务额最多可增长 30 万 / 月。
不外也有分析人士担心，跨出消耗电子这个老本行、捣鼓多品类接纳买卖之后，爱接纳的独特性将会被稀释。爱接纳首创人陈雪峰就说过，重度垂直，是爱接纳的焦点竞争力之一。
" 爱接纳是一家非常垂直的公司，只有如许我们才气做出差别化。"
面临面前的红利困难，爱接纳终极照旧要作出改变，向生疏的范畴进军。不外探索多品类业务并不轻易，尤其是面临和咸鱼、转转等综合二手接纳电商平台，另有更多新玩家的全面竞争。
乃至在二手手机接纳这个老本行，爱接纳也有不小的挑衅。巨头扶持的新平台不停涌现，整条赛道都变得相称拥挤。
看似不赢利的二手消耗电子接纳行业，竞争实在很暴虐。
建立于 2014 年的接纳宝，先后劳绩中信资源、阿里巴巴等股东投资，并通过加盟店的模式在线下不停开店。尤其是在 2018 年拿到阿里领投的 C1 轮战略融资之后，接纳宝得到前者的资金、资源加持，开始加快扩张。
别的，另有乐接纳、易回购、趣评测等中小平台暗中蓄力，驻足线上的转转也有问鼎线下市场，和爱接纳正面临抗的意愿。
和爱接纳一样，转转也有自建的验机服务团队，但会收取肯定费用。在 2020 年战略归并找机靓之后，转转加码 C2B 业务，手机接纳业务量敏捷突破 1 万单 / 天，不停扩大在二手手机生意业务范畴的结构。
在二手电子产物生意业务这个行业，线上和线下从来都不是泾渭分明、各不相犯——不中断的摸索、对抗才是主旋律。
在线上、线下两股权势的对比中，前者上风很显着：流量。极光大数据的陈诉指出，转转在二手手机生意业务平台中 DAU 排名首位，凌驾 200 万。爱接纳的财报则不停对 DAU、MAU 数据缄口不谈，可见流量状态并不抱负。
颠末数年发展，线上二手电商用户群体不停扩大，消耗者早已养成稳固的生意业务风俗。加上直播、短视频等购物情势鼓起，消耗者可以更清晰相识商品功能、参数，对于并不认识手机数码产物的 " 小白 " 充足友爱。
不外对于新涌现的挑衅者，另有转转等老对手，爱接纳好像并没有那么担心。
陈雪峰曾对媒体说过，消耗电子产物接纳并不是一门 " 费钱就能做好的买卖 "。和奢侈品、腕表等大热二手生意业务商品相比，手机、PC 等消耗电子产物的需求并不低，但用户对质量更为敏感。究竟服饰包包有没有瑕疵，消耗者可以通过高清图片、视频细致查抄，但消耗电子产物很难通过线上渠道到达雷同结果。
咸鱼等二手平台的数据也表现，全新、未拆封、未激活的二手电子产物生意业务额常年领先，但利用过的产物就完满是另一幅光景。发迹于线上的爱接纳发力线下门店，也跟这个用户痛点有关。
从 2013 年开出首家线下门店，到客岁年底在天下拥有 1300 多家门店，爱接纳的线下渠道结构已经遥遥领先全部偕行。为了办理信托题目，爱接纳也花了不少精神和本钱创建质检体系、规范接纳流程，提供接纳、辨别、查验、维护清算和售后保障等全套服务。
在代价研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，这一套线上线下联合的接纳体系，驻足线上的咸鱼、转转们未必想学，也很难学得来，这就成为了爱接纳独有的上风。
但线下业务扩张太快，也有一个自然的缺陷——本钱太高，这就是爱接纳必须跨过的另一道坎。
背靠阿里的咸鱼，也动过进军线下的心思。但过往的有限实验并不乐成，重资产运营的模式让这些风俗和流量、用户打交道的互联网巨头很不顺应。
2019 年，已经得到阿里、被纳入阿里生态的接纳宝和咸鱼互助，在杭州开出了首家 " 咸鱼小站 · 接纳宝小店 "。这家线下门店联合了咸鱼、接纳宝的服务上风，后者的接纳体系负责对二手商品举行估价并将相干信息上传到体系，咸鱼则提供线上引流。
不外该门店的服务范围非常有限：仅限于手机接纳，PC、平板等消耗电子产物都不在服务范围内。在初期一波麋集宣传之后，阿里也没有投放更多资源。到 2019 年年中，北京等地新开的咸鱼小站 · 接纳宝小店线下游量已经明显下滑。
终极，咸鱼和接纳宝的互助只能算作一次波涛不惊的实行。
咸鱼和接纳宝的线下试验铩羽而归，说到底照旧和本钱有关。爱接纳用户体量巨大且充足垂直，以是能创建起完备的接纳、质检、贩卖及售后体系。但咸鱼等平台供应链资源有限，线上生意业务也以 C2C 为主缺乏自建质检团队的履历，天然很难追上深耕线下多年的爱接纳。
更况且，连爱接纳本身都感受到越来越极重的本钱压力。
按照积年财报，爱接纳 17%-20% 之间的毛利率已经高过部门手机厂商，但增长同样在放缓。低落本钱，成了进步毛利、扭亏为盈的关键。
在各项本钱中，占据大头的是商品本钱，其次是履约费用。
商品本钱重要包罗两个方面：接纳二手产物的本钱和贩卖附加本钱，如入库、运输等环节产生的物流费用。接纳商品的费用很大水平上受市场行情影响，各个平台的出价也没有太大差异，压缩空间也不大。
履约费用重要包罗线下门店运营费用、仓储费用和外部物流费用。陈雪峰曾为爱接纳门店算过一笔账：一家尺度门店一次性硬件投入约为 7 万元，每个月的运营本钱在 3 万元左右，根据差别都会的租金、人力本钱会略有浮动。按照爱接纳当前的业务量来看，门店的开支很难再下调，否则将会影响用户体验。
清除全部不大概后，商品本钱中的物流本钱和履约费用中的仓储、运费，就成为末了的盼望。
在 2019 年成为爱接纳最大股东之后，京东为前者提供了大量资金、技能扶持，乃至将拍拍并入万物新生团体。要说爱接纳从京东那边劳绩的名贵财产，除了款项之外，另有一条真理——主动化是物盛行业的一定出路。
早在 2020 年，爱接纳就效仿京东创建了本身的 " 亚洲一号主动化运营中央 "，并推出号称环球首创的 " 非标二手电子产物主动化体系 "，涵盖运输入库、质检、分拣和存储等全套流程。
到了 2022 年，爱接纳依然在主动化的门路上大步迈进。位于东莞的华南主动化运营中央在三季度正式运营，相比常州中央运送服从、入库服从都有提拔。而全面投放的 AGV 无人运输车，还能淘汰 20% 的人力投入。
要压缩本钱很难，幸亏主动化为爱接纳提供了一线曙光。至于将来能不能助其彻底扭亏为盈，就要看改革可否连续下去了。
二手消耗电子生意业务赛道确实越来越拥挤，但论市场份额和生意业务规模，爱接纳仍旧占据上风。即便巨头们拥有流量和资金上风，日后能不能从爱接纳那边抢到更多蛋糕照旧未知之数。
陈雪峰曾说过，爱接纳的愿景是在环球范围内，为二手商品创造更大的代价。全部万物新生现在在做的贸易结构，也不但限于接纳这一件事上。孵化出拍机堂如许的平台化业务，在环球创建多个运营中央，以及对门店、运营中央举行主动化升级，都是为了扩大服务范围，进步运营服从。
对于爱接纳而言，竞争和本钱这两座大山可以说是相互接洽、相互影响——迈过了本钱难关，就更有底气应对日后的竞争。主动化能不能办理本钱高企的题目，如今还很难知道答案，但这条门路绝对值得实验。 是他本身公司运营失败，服从低下，本钱高企，行业红利降落了就维持不住了，从本身公司运营动手吧。 爱接纳真的是市侩，4300多买的iphone 13mini，把玩了一个月想卖掉，拿给阛阓的爱接纳一估价2100块，太坑了。 py黑的冒烟了都
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