小米的2022，又是“承压之年”
记者/张司钰编辑/王姗姗
美编/景毅
微信制图/程星
应该是从乔布斯开始，技能公司首创人的演讲本领会极大助推品牌的影响力。小米董事长兼CEO雷军在这项本职工作上的体现与奋进水平，至少可以打到90分，固然他非常讨厌被外界戏称为“雷布斯”。
2022年的炎天，出书、演讲、专访，雷军是国内互联网财产少有的仍在积极出镜的公司首创人。那些从他汗青演讲中传播出的“金句”，被制成精致的海报挂在官网首屏，被印在每一间小米之家的购物小票上，对内对外彰显着这家公司的情怀。
穿过这些舒服而布满能量的标语，2022年对于小米而言，却黑白常艰巨的“承压之年”。上一次相似的艰巨时候，出如今2016年，由于产物创新力度不敷，小米销量下滑，一度跌出了智能手机“环球出货量前五名”。
8月19日小米发布最新财报，2022年上半年实现营收同比降落12.8%，经调解净利润同比淘汰60.1%；智能手机的出货量同比少了2470万台，降幅高达24%。
雷军是一个非常懂得捉住技能机会的人。站在智能手机这个风口，背靠着成熟的供应链，借助产研计划和营销的服从革新，向用户推出又好又自制的产物——这是已往12年小米的故事。如今，他又看到智能汽车市场有着同样的机会。小米演绎的这套经典的创业方法论，踩在技能大潮的上升期，确实可以或许资助根本不敷的创业公司“全场开挂”。但小米眼下起首要办理的题目是，上一代技能创新步入“退潮时候”，本身要靠着什么样的本领激流勇进，安全跨入下一个风口。
退潮时候
从市场研究公司IDC每年发布的中国智能手机出货量数据来看，自2017年起，智能手机的销量逐年萎缩，已往5年的均匀下滑幅度到达7.8%。其间，2021年5G概念一度挽回些许的市场颓势，同比实现1.1%的微增，但转至2022年就上演了“大跳水”——前两个季度的出货量同比分别下滑14.1%、14%，为汗青最大季度跌幅。
2017年至2021年，面临市场团体性萎缩，小米的手机出货量却不停保持强劲增长，年均匀增幅高达31.98%。但是，假如按季度数据放大观察小米的这段高增长汗青，就会发现它并没有那么强盛的逆周期本领。
2019年年初至2020年第二季度，小米有3个季度的出货量出现了同比下滑，形势不容乐观。随后，一个不测的转机出如今2020年第三季度——华为遭遇芯片断供，不得不临时退出智能手机市场的竞争，“环球出货量前五名”中的其他选手——小米、三星、苹果、OPPO成了这块市场蛋糕的直担当益者。
从当时起，小米在手机出货量上得到了一连4个季度的增长，均匀季度同比增长到达57%。但是好景不长，2021年的第三季度小米的出货量再次出现同比下滑，缘故原由是新冠疫情这一黑天鹅变乱在2021年连续影响环球手机芯片的正常供应，到了下半年，形势更加严肃。
小米总裁王翔在本年5月的财报解读会上提到，入门级芯片短缺带来的负面影响尤其严峻，小米150美元以下的机型缺口凌驾1000万台。雷军曾表现，小米只做本身最善于的环节——营销和计划，制造方面则是和环球最好的供应商互助，直接对接生产商与用户。这种模式，一旦遭遇环球缺芯的环境，就会变得非常被动。
本年第一季度，小米出现自2018年上市以来初次单一季度内营收、净利润双下滑。到了第二季度，小米的出货量同比下滑26.10%。
但“缺芯”不是小米唯一的逆境。财报表现，小米2022年前6个月的制制品库存较2021年同期提拔了50.43%，阐明已经组装好的手机也有点卖不动了。
阶段性的客观因素，是本年上半年国内各地疫情升级，肯定水平克制了消耗动力。但消耗者对于智能手机的换机欲望越来越弱也是不争的究竟。
7月，工业和信息化部消息发言人田玉龙表现，本年上半年，5G移动电话用户到达4.55亿户。现在，小米在中国市场的占据率渐趋稳固，从2018年上市时的12.4%上升至14%左右，但这个数字并不能给小米带来太多的安全感。
智能硬件的毛利率广泛较低，一旦碰到环球半导体短缺，元器件本钱代价上升，最轻易被挤压生存空间的，是中低端产物线。为此，向上探求发展空间成为手机厂商的通用做法。
2021年，小米高端智能手机的出货量同比增长了一倍，在总体手机出货量中的占比为12.61%，依赖如许的贩卖规模，小米整年的手机均匀售价（ASP）被拉高了57.5元，到达1097.5元。本年第一季度小米的ASP乃至一度冲到1189元。
2021年年末，小米12发布，雷军在微博上公布“小米高端手机正式对标苹果”，这款年度旗舰机将有一大一小双尺寸。此中，小尺寸的小米12，售价连续了小米“数字系列”已经维持多年的3999元底子价。但消耗者很快留意到，售价4999元的12 Pro，在表面尺寸上才最靠近小米数字系列往年的旗舰机型。于是，小米的“对标苹果”曾被诟病为变相涨价。
2022年3月，小米团体内部召开了一次高端化战略研讨会，雷军将打击高端表述为“小米发展的存亡之战”。当下，小米这场存亡之战的主力队伍，是主打影像拍摄功能的12系列（售价3000至6000元）和折叠屏手机MIX FOLD（售价6000至10000元）。
小米上一轮产物贩卖危急得以化解，靠的是2016年推出订价3499元的小米MIX。当年，作为“环球第一款全面屏手机”，小米MIX曾一机难求，既资助小米顺遂打入中高端市场，也乐成挽回品牌的创新形象。
6年已往，移动智能硬件风口走到后半程，小米在高端机型上的探索再无当年MIX如许的爆款出现，折叠屏和不停优化的照相功能是仅有的创新亮点。加之近3年上市的手机设置根本够用，用户的换机周期被不停拉长。
智能手机的中高端产物竞争阵营中，不停通过贴牌方式生产手机的小米，并没有本身的产物技能“护城河”，想要为高端战略探求新题材将会越来越难。
“我们本年的一个重点是进步高端智能手机的质量，这将为树立品牌形象，为下个季度的高端智能手机出货量做好改善。”小米管理层8月的电话会提及，近半年小米高端机的增长，仍受制于与高通互助的芯片的订单交付日程。为了等候骁龙8+芯片问世，小米只能将高端产物（小米12 Ultra等）推迟至第三季度发售。
由于要随时关注库存压力，小米使用中高端机型拉高ASP的过程并不轻松。为了甩库存，高端机刚上市不久就要面对贬价贬值风险。
本年第二季度，为了资助完成6·18业绩冲刺，小米针对上市仅两周的小米12S推出贬价500元的大幅优惠，第二季度的ASP随之下跌。根据小米本年公布的6·18战报，贩卖额比客岁淘汰了3亿元。但小米完成了既定使命——乐成地清了很多库存，特殊是在中国市场。“在中国，我们的库存现在已降至相称康健的程度。”小米总裁王翔在8月的财报电话会上表现。
过渡筹码
使用Redmi系列手机，小米以印度市场为基石、始于2014年的出海战略，在2022年前6个月，为公司贡献了715亿元营收，占到总营收的49.8%，印度和欧洲市场贡献了重要的外洋营收。
驻足新兴市场，再拓展至发达市场，这是小米的国际化计谋。2020年第三季度，弥补华为退出外洋智能手机市场的空缺后，小米进入西欧市场出货量前三，市占率达12.8%。
但疫情因素、地域辩论、外洋物流受阻以及地方羁系政策都在影响着小米智能手机的外洋出货量。2022年第二季度，小米在境外市场的出货量同比下滑27%，东欧、中东、非洲、印尼等国家都初次出现负增长。
除了受缺芯和国际物流等逆境的影响，2021年小米在印度的出货量出现了7年来初次下滑，今后市场份额一起下跌。本年上半年，小米印度公司的资产多次被印度当局冻结、扣押，羁系风险令小米印度市场的不稳固性加剧。根据调研公司Canalys的数据，本年第一季度小米在印度市场的出货量为800万台，同比下滑24%。
5月，印度政府表现，税务检察中已扣押属于小米技能印度私家有限公司（Xiaomi Technology India Pvt.）约48亿元的资产。第二季度小米在印度市场的出货量同比淘汰270万台，市场规模仍旧居位该国第一，但份额已经从2020年38%的高位跌至19%。
在手机之外，从电视到电饭锅，从主动洗手机到毛球修剪器，已经好久不再提“为发烧而生”的小米，以“年轻人的第一部XXX”之名，乐成卖出了各种智能家电产物。现在在售的商品品类凌驾45个，此中不乏黑马爆款。好比本年1月至7月，小米空调产物出货量已经凌驾2021年整年的200万台。从这个角度看，小米确实是一家乐成的品牌公司。
小米在2019年公布建立各人电奇迹部，提出“智能手机和AIoT双引擎战略”，将手机以外的全部产物归于“物联网产物”范畴。小米在业界率先发明白“AIoT”（AI+IoT，人工智能+物联网）这个说法。彼时，小米称其生态系推出的各种IoT装备（不包罗智能手机、平板及条记本电脑）已经有1.71亿台。
2022年6月末，财报表现，小米的消耗物联网平台已毗连的IoT装备数量到达5.27亿，即三年半的时间内，增长了3.5亿台装备。但小米现在从该业务得到的收入，重要是硬件分销收入以及股权投资收益。
客岁8月，小米公布其AI语音交互引擎体系“小爱同砚”的月活泼用户数破亿。除小米手机、小米电视外，用AI音箱实现对家用装备的语音控制功能，成为小米生态系硬件的一个紧张卖点，但尚未被计划成一种必要周期性付费的增值服务项目。
依托智能手机业务开辟周边产物，是小米生态链结构的第一环。2013年，贴有“MI”字样logo、售价69元的小米充电宝因性价比备受好评。今后，从“配件”做起，再到以投资参股的情势扶持生态企业，小米的产物名录中又连续出现了路由器、插座、氛围净化器、扫地呆板人、摄像头等小型智能硬件，今后它开始涉足利润率更高的传统白电——冰箱、空调、洗衣机。
2020年以来的季报数据表现，小米生态系产物的贡献在公司总营收中的占比始终在30%以内。客岁第三季度后，小米生态系产物的营收，履历了从增速放缓到同比下滑的变革——本年第二季度初次出现负增长（-4.40%）。
究竟上，2021年小米之家的门店数目，从前一年的3200家增长两倍，到达10200家，但这好像没有资助AIoT业务实现更显着的营收增长。
一个很紧张的缘故原由是小米在白电、可穿着装备等焦点品类上，都遭遇了与华为在同一代价带的正面竞争。临时失去了制造中高端手机时机的华为，把消耗级业务的重心很大水平转移到了对芯片资源要求不高的IoT和智能家电范畴。
财报表现，停止2022年6月尾，小米投资了凌驾400家公司。二级市场连续转凉，导致本年第二季度，小米按公允值盘算的投资损益由客岁同期的42亿元淘汰至5亿元。
通过一套体系、一个尺度毗连起全部硬件厂商简直可以进步小米的硬件团体品牌力，带来可观收益，但小米寻求极致性价比，担当这一规则的生态链企业，利润率经常低于偕行业均匀程度。以是，生态系企业“去小米化”的姿态逐年升级，是现在小米生态面对的重要题目。
小米原先投资孵化的华米科技、云米、九号公司、石头科技等公司都有“单飞”筹划。华米科技在2018年上市之后，推出自主品牌Amazfit。石头科技自有品牌的自干净扫拖呆板人、小瓦智能扫地呆板人，现在的营收占比凌驾5成。
生产智能短交通和服务类呆板人产物的九号公司，在2020年的招股书中，将与小米的关联生意业务披露为一项大概带来倒霉影响的风险。2022年上半年，九号公司自主品牌贩卖收入26.33亿元，同比增长43.41%，而小米定制产物分销收入同比降落59%。
小米在陈诉期内减持3%的九号公司股份，从中套现凌驾10亿元。停止2022年6月末，小米温顺为资源仍分别对九号公司持股6.36%和5.82%。
固然逆境重重，但是在高端手机、AIoT战略以及外洋市场的助力下，小米正在向资源市场兑现它从前刻画的“硬件获客，软件赢利”的贸易逻辑。这也是小米在智能手机财产进入“末世”期间后有大概实现安稳落地的最紧张筹码。
小米2022年第二季度财报表现，以广告为焦点的互联网业务营收规模占总营收的9.90%，却贡献了凌驾半数（50.88%）的公司毛利。
宏观经济情况的倒霉影响会令广告主缩减投放预算，但得益于月度活泼用户（MAU）的康健增长，小米的广告收入已经一连5个季度稳固在45亿元之上。
停止2022年6月，环球MIUI月活泼用户数到达5.47亿，比客岁同期增长了9310万，此中外洋用户的占比超7成。本年上半年，小米新增了1000万MAU，管理层对外透露，很大水平是依赖中高端手机劳绩的新用户。
不外，为了增强用户变现，小米给各种装备加上表现器的做法不停被诟病。客岁，小米生态链中第二家美股上市公司云米科技就由于其冰箱逼迫播放广告登上微博热搜。
别的，外洋用户的每用户均匀收入（ARPU）只有4.18元，是国内用户37.6元的近1/9。固然根本盘巨大，从数据来看，外洋用户的“含金量”有限。
二次创业
客岁3月，小米公布造车筹划，首期投资100亿元，并表现将来10年将投入100亿美元，拓展主动驾驶、智能座舱等研发范畴。现在，小米造车团队有超500人，小米人工智能实行室、小爱同砚团队、小米相机部等部分的团队都到场此中。
作为小米AIoT战略的终极产物，在雷军8月出书的《小米创业思索》一书中，电动汽车被形貌为“最大的消耗电子产物”。而造车筹划对小米意味着“二次创业”。
假如能准期在2024年上半年实现量产，小米造车的进度不算慢。小米公开披露的首款车有两种设置，分别搭载比亚迪旗下弗迪科技生产的磷酸铁锂刀片电池和宁德期间最新推出的三元麒麟电池。席卷各种电动车消耗需求——小米的造车思绪，复刻了智能手机期间的创业方法论。在供应链结构上，小米汽车除了找行业大牌零部件厂商互助，也投资了浩繁硬件办法制造商，以及纵目科技、禾赛科技等主动驾驶技能企业。
“15到20年后，小米汽车终极进入环球行业前五，年出货1000万辆以上才故意义。”雷军在本年8月的“年度演讲”中表现。
固然已经错过进入电动汽车行业的“窗口期”，但小米具备精良的贩卖渠道。在凌驾1万家线下门店提供汽车展销渠道的支持下，小米仍盼望复制当年以厥后者的身份杀入手机财产的“服从”故事。
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