vivo胡柏山：2022年是信心奠基之年 渐渐缩小与苹果高端份额差距 ...
2022年，大概是智能手机行业最具挑衅的一年。
在多种因素的综合下，国内智能手机市场履历了稀有的低迷。不外，在总结2022年时，vivo实行副总裁、首席运营官胡柏山却给出了不一样的关键词。
他将本年称为vivo的高端市场信心奠基之年。这一年里，vivo在内部资源的调配、产物结构、技能方向、职员结构等方面，都越来却清楚。
回首来看，vivo做到了两手抓。一手抓量，稳居国内市场出货量第一；另一手抓高端市场，实现了仅次于苹果排名第二的结果。
这些结果的背后，也是vivo“笃志种因”的效果。通过在芯片、影像、OS底层等部门的连续投入和突破，vivo的内功正在越来越踏实，这也将助力vivo在将来的竞争中稳步前行，连续得到相对上风的领先性。
多线突破高端市场
比年来，高端市场成为国产手机厂商们发力的重点。
在手机行业进入存量期间之下，总体销量出现出降落态势。但值得留意的是，国内市场4000元以上的高端市场的绝对销量非但没有降落，反而略有增长。
在胡柏山看来，背后的缘故原由之一是，固然用户团体的换机周期在拉长，但高端用户的换机周期并没有拉长那么多。对于中低端市场用户来说，手机只要能用，就会对峙用；而对于高端市场人群，该什么时间换就什么时间换。
“高端机之路对每个品牌来说都是逃不掉的。谁可以或许在这个地方率先一步取得应有的市园地位，谁就会在将来的竞争中，连续得到相对上风的领先性。”胡柏山说。
打击高端市场，这一方面源于用户需求的变革。在功能机期间，200万像素的照相已经很好了；而在智能机期间，屏幕要大，内存设置也要快速升级，手机乃至开始在许多细分场景代替别的消耗电子产物，好比对相机的替换，折叠屏手机对平板的替换等等。对于高端用户来说，无论是照相照旧商务场景，他们对手机的要求都越来越高。
另一方面，二手手机也正在对手机厂商的格局带来变革。好比苹果的高端机，二手机售价在2000-3000元左右，这对于安卓阵营的中低端市场的打击非常大。假如不把高端机做好，安卓阵营厂商将面对着极大的市场挑衅。
vivo在高端市场的产物结构计谋是多条腿走路。
一条是X系列。本年是vivo X系列诞生十周年，2012年的X1售价是2498元，而日前发布的X90系列的起步价到达了3699元，可以显着的看到每一代X系列的代价都在不停向上走。而据最新数据，vivo最新发布的X90手机开售之后的贩卖，比上一代vivo X80增长了2倍，vivo X90 Pro与X90 Pro+则是X80 Pro同期的4倍。
此中，X80系列被胡柏山视为与当初的X1具有一样里程碑意义的产物。在X1上，vivo找到了卖2498元的感觉；而在X80上，则找到了卖4000元的信心。“X80是X系列里第二个具有里程碑意义的产物，是X系列往高端连续得到应有市场份额的奠基底子之战。”他说，这也让vivo对X90系列有了更大的把握。
从市场数据来看，确实云云。根据Counterpoint数据，2022年二季度vivo在3500元以上高端市场份额为13%，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的份额占比扩大了一倍。在X80乐成的推动下，vivo在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增长504%。2022年二季度，vivo高端产物贩卖均价到达6170元，也创下新高。
vivo在高端市场的另一条路是折叠屏。
本年4月，vivo发布了旗下首款折叠屏手机X Fold，售价8999元起，开始向更高端的市场打击。数据表现，2022年10月vivo在折叠屏市场中以17.6%的份额排名第三，折叠屏手机的突破，让vivo在7K+的安卓市场初次占据了7.84%的份额。
“本年是vivo的高端市场信心奠基之年。”胡柏山说，X80、X Fold这两款产物对vivo内部来说，在同一头脑层面上起到了很大的作用。有了本年这个过程，vivo对来岁、后年都得到了巨大的信心，在内功上比已往有了更大的提拔。
市场动荡下的克制：稳居国内第一
在胡柏山看来，服务好高端用户，对vivo内部的本领也是巨大的驱动。把高端机用户服务好，这些本领可以下放到中端机。
从X80到X90，vivo在硬件、影像以及OS等方面的本领连续提拔，这些本领下放之后，中端机的体验会有很大幅度得提拔。好比盘算拍照本领，vivo把许多算法往2000-4000元机型举行下放；硬件上，本年年底开始从2000元以上的手机全系搭载光学防抖硬件。
在高端市场站稳脚跟的同时，vivo在中端市场也保持了克制，没有在市场下滑时打代价战，好比S系列的订价接纳了防守计谋。胡柏山以为，在存量市场之下，激进的代价并不能带来份额的大幅度增长，乃至大概会导致恶性竞争。
别的值得留意的是，vivo另有一个子品牌iQOO。
此前，vivo拥有NEX、vivo、iQOO三个品牌，但NEX在新技能等方向现实上与iQOO有些重合。这两年，vivo对这几个品牌重新梳理，NEX系列产物在X系列中重生，而新技能探索的职责则放到了iQOO系列上。
调解后的iQOO品牌同样主打中高端市场，iQOO的数字系列和vivo X系列在订价上险些同等，但在方向上有所差异。此中X系列侧重影像，iQOO数字系列则侧重更好的性能和游戏体验。
“在2000-4000元，以及4000+以上的市场，iQOO做得照旧非常不错的，来岁我们对iQOO也非常有信心。”胡柏山说。
数据表现，iQOO依附不错的产物力和具有竞争力的代价定位不停得到市场承认，市场份额连续提拔，本年三季度已到达国内市场的4.6%。
别的，在多品牌结构以及多个产物线取得突破之下，vivo在本年也取得了不错的结果。IDC发布的数据表现，2022年第三季度，vivo稳居国内市场出货量第一，市场份额到达20.0%，在低迷的手机市场中体现亮眼。
笃志种因：连续投入底层技能
在vivo，“笃志种因”是首创人沈炜最常提起的一个关键词之一。
他在2021年vivo新春公开信中说：“因决定果，笃志种因，果自会水到渠成。”2022年vivo的市场体现，也正是“笃志种因”的效果。
胡柏山举例， 从X80开始，vivo就开始在高端市场种“因”。vivo在芯片、影像、OS底层等部门的连续投入和突破，让许多用户看到、领会到，乃至口口相传，从而形成相对正向的循环。
他以为，“高价机”和“高端机”实在是两个差别的概念。高价机是拿一堆东西堆砌下来，卖到比力高的代价，但毛利不肯定好；而高端机是用户承认你的品牌，承认产物差别化带来的代价，从而开始喜好你的品牌、担当你的产物。
对于手机厂商而言，技能创新是实现差别化、高端化的紧张突破口。
比年来，vivo在芯片、OS等底层技能上举行了恒久投入。胡柏山透露，vivo现在有1000多人的团队专门做影像，包罗算法、硬件、调校层面；OS团队有3000多人，涵盖人工智能、底层算法改造等；在芯片层面，已经推出了影像芯片V1、V1+、V2，V3的样片也立刻出来，为来岁下半年做预备。
而在技能创新上，vivo也接纳了自研+互助并举的模式。
在自研芯片上，vivo选取的是协处置惩罚器，而不是SoC。胡柏山表明，SoC是由两部门构成。一部门是公共架构，好比每年ARM都会发布最新的CPU、GPU架构，这是开放生态；另有一块是闭环生态，专用的影像算法及芯片就是典范的闭环生态，利益是不必要太多的人到场，本身就可以把整个生态做好。
“对于这些公共的部门，我们少投；但专用的部门，我们多投，把资源更好地聚焦。”胡柏山说，vivo团结业界最良好的互助同伴，通过这种不停叠加的方式，信赖与苹果在产物上的差距会越来越小，在局部地方乃至已经开始渐渐领先苹果，好比照相的人像、夜景场景，视频的夜景场景等。
“我信赖，有这个不中断的过程，苹果用户应该会不停实验我们的手机，用了以后，都会以为我们的手机照旧非常不错的，有许多长板，短板也不显着，以此形成精良的保举口碑。”
胡柏山以为，随着vivo在内的安卓厂商不停积极，用户的渐渐承认，将来安卓阵营在高端份额上会渐渐缩小与苹果的差距。
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