打击高端，小米的西岳一条路
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文/陈安全
泉源：伯虎财经（ID：bohuFN）
年初，小米科技首创人雷军在交际媒体发文称，高端之路是小米发展的必由之路，也是小米发展的存亡之战。
如今看来，熟悉有多精确，实际就有多深刻。
进入2022年以来，小米进入了连续下滑的逆境。相比于客岁第四序度856亿元的营收规模，本年前三个季度小米的营收分别为734亿元、702亿元和704亿元。
不但是营收规模，小米在红利上的体现同样不容乐观。本年三季度小米亏了14.7亿元，根据金十数据的盘算，每卖出一部手机，小米就要赔上22元。
（小米财报）
这和大情况不无关系。究竟本年以来，除了要面临包罗经济下行、疫情防控等黑天鹅和灰犀牛变乱的影响，智能手机市场也进入了存量竞争，手机市场无可制止的进入隆冬，根据Canalys相干陈诉数据，三季度环球手机市场出货量同比下滑了9%至2.98亿部。
但对于小米自身而言，高端化战略希望迟钝是紧张缘故原由。履历了三年高端奋进，三季度小米手机的ASP（均匀贩卖代价）同比下还降了3%，从每部手机1090.5元滑落至每部手机1058.2元。
固然小米不停在做降本增效的工作，但是面临造车这项重资财产务，小米本季度研发付出同比照旧增长了25.8%，到达了41亿元。内忧外祸之下，小米冲高的需求更显急迫。
上不去的高端，难降下的库存
本年，手机市场的冷气转达给了每一位厂商，却惟独放过了苹果。在环球手机市场出货量跌落9%，国内手机市场出货量滑落11%的境况之下，苹果反而开启了逆势增长的门路，环球份额从15%涨至18%，中国市场出货量更是同比上涨36%。
这部门上涨固然包罗了此前本来属于华为的份额，但多项销量数据表明，当下更多的消耗者倾向于购买高端智能手机。
Strategy Analytics公布的《环球智能手机收益、ASP和代价段猜测：2008—2027》陈诉指出，2022年起中高端智能手机（300美元以上价位）将代替低端手机（100美元~199美元）成为销量最高的代价区间，将来五年内高端手机销量和收益份额占比有望分别到达36%、75%。
IDC环球移动和消耗装备追踪部分研究总监纳比拉・波帕尔则以为，高端手机（800美元以上）在经济动荡中更有韧性，（三季度）在整个智能手机市场的份额增长了4个百分点到达16%，并将继承增长。
这阐明随着行业的发展，消耗者购机观念不再一味寻求自制，而是愈发看重售价和体验层面的平衡。
已往三年小米的高端之路走的崎岖。2020年的小米10u开了个好头，依附充足给力的堆料让价位站上高端的同时，还乐成拆迁了一米6“钉子户”。
（图源：网络）
但随后2021年，新推的小米11由于高通芯片发热题目，频频出现烧主板的环境，口碑大跌。折叠屏试水之作Mix Fold固然初次将折叠屏的代价打到万元以下，又由于方案不敷成熟、折痕显着等题目被诟病，市场反应昏暗。
高端上不去，中低端产物天然就成为扛住销量的主力军。本年双十一京东手机销量榜单上，小米上榜的手机仍旧是红米品牌的中低端手机。
（图源：网络）
但随之而来的是巨大的库存压力，财报表现，小米本季度“制制品”库存到达了273亿元，环比有所降落，但是占据到本季度手机收入的65%。
为了减轻库存积存带来的压力，小米不得不通过贬价促销的方式来开释。也因此本季度小米智能手机ASP降到了1058元，乃至没赶上苹果的单机利润。
缺少高端产物叠加团体市场低迷，这让小米不得不消利润调换库存的低落。效果就是，库存确实清了，利润也没了。
挣钱赶不上费钱
金十数据曾发布了一组很故意思的数据，通过盘货各大手机厂商陈诉期间内的手机业务贩卖环境，估算他们各自卖一部手机所能带来的利润：
此中苹果最多，到达了1456元，华为和三星紧跟厥后，分别为426元和262元；VIVO和OPPO这两家差不多，分别为55元和48元。让人觉自得料之外，却又情理之中的则是小米的数据，金十数据测算小米每卖出一部手机还要倒赔22元。
小米卖手机确实不太挣钱，但还不至于亏钱。究竟上，三季度小米毛利率固然同比降落，但是仍保有16.6%。题目就出在，小米挣钱赶不上费钱。
本季度，拉动小米增长的三大业务纷纷陷入下滑，此中智能手机业务同比下滑11.1%，营收425亿元；IoT与生存消耗品营收同比下滑9%至190.6亿元；互联网服务业务营收同比淘汰3.7%至70.7亿元。后两者都是各自自上市以来的最低数据。
如许的下滑并不希奇，不停以来小米的智能手机业务都是别的两项业务的抓手。手机×AIoT战略中，手机所代表的是焦点力，AIoT夸大的是生态建立。在手机业务下滑显着的环境下，IoT与生存消耗品业务营收滑坡险些是理所固然的事变。
但与此同时，小米的付出却还在不停增长。三季度，小米的研发投入高达41亿元，近乎利润的两倍，此中仅智能电动汽车一项的投入就来到了8.29亿元。
根据相干媒体报道，在互联网行业广泛裁人的配景下，小米的员工规模还在扩大。停止9月尾，小米员工总人数从二季度的32869人扩招至35314人，环比新增2445人，此中九成来自研发职员，且全部出自国内业务。
（图源：网络）
小米总裁王翔也表现，现在小米汽车研发团队规模凌驾1800人。半年时间内，小米汽车员工新增超600人。
招人也是无奈之举。固然雷军曾表现小米汽车的目的是在2024年量产，但雷军本身也曾表现，小米造车想要乐成，就必须在天下前五取得一席之位。
当下智能车市场的发展超乎各人的想象，马太效应开端显现，小米想赶上车，时间属实不多。别的，根据电厂报道，小米汽车项主动驾驶测试不及预期，项目推进慢了不少。小米在近期发布的主动驾驶视频就被吐槽缺少一镜到底，剪辑太多。
对于小米而言，造车业务意味着将来，是其生态的紧张增补，缩减投入即是饮鸩止渴。假如加钱能办理题目，那就加钱。
春天还要再等等
对于小米来说，高端不是选择题，而是必做题。在三季度财报会上，多位小米高管都提到了“稳”这个词。
环比上个季度，小米看起来确实稳住了。从手机业务来看，无论是出货量照旧收入都有肯定水平的提振。不得不提到的是，在这中心，小米的环球战略起到了相称的作用。
本年三季度，小米境外市场的收入为356亿元，占到了总收入的50.5%。环球5.64亿的MIUI用户，外洋市场占了4亿。在欧洲市场，小米的市占率已经凌驾了苹果。
有行业人士表现，和其他安卓厂商们出货量两位数的下滑相比，小米之以是能把下滑压抑在8.4%，环球化计谋功不可没。
但比年来，外洋营商情况并欠好，本年印度就针对小米发起了多次观察。同时，外洋市场和国内市场一样，具备市场竞争力的仍旧要靠性价比的中低端产物，而非高端机型。根据电话会上小米总裁王翔的透露，环球市场中小米的库存状态仍未回归正常程度，必要通过紧张节日举行促销。
也就是说，环球化很难稳固的提拔小米红利本领，办理题目的关键照旧高端化。
好消息是，当下小米的高端化正显现出峰回路转的状态。和之前在设置和代价上做研究的计谋差别，本年小米放弃了性价比的“米味”标签，转而通过突出长板站稳高端价位。
不但给年中推出的折叠屏机型 MIX Fold 2和小米 12S Ultra设置了浮滑折叠屏和影像两个更焦点定位，在完成度上也更高。
别的，小米还在第三季度发布了一款能外接徕卡 M 系列专业镜头的小米 12S Ultra 概念机。和新能源汽车厂商们通常会发布一款跑车产物一样，概念产物的最大作用就是提拔品牌的定位。
（图源：网络）
在昨晚的小米新品发布会上，相比之前的斗志昂扬，雷军显得更为老实，面临舆论场上对于小米对标苹果的讽刺，表现“假如没有对标iPhone的刻意和勇气，我们怎么做好高端手机呢？对标iPhone，才是我们认真向iPhone学习，未来有时机逾越iPhone的开始”。
不外，高端品牌计谋的订定也只是一方面，从苹果和华为的案例来看，现在高端更大的竞争力照旧源于芯片和体系这两大焦点竞争力。
对于小米，大概说对于全部的除开华为之外的国产手机厂商们而言，这一定是一项恒久的、有相称资金要求的投入。思量到造车业务的紧张性，小米想要等来属于本身的春天，大概还必要再等等。
参考泉源：
1、电厂：小米汽车项目希望耽误，主动驾驶测试不及预期，员工担心产物竞争力
2、字母榜：减速的小米为何猛招人
3、小米三季度财报
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