小米的“存亡之战”，紧握在卢伟冰手里
泉源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 阿桃
在黎万强、周受资、周光平、黄江吉等一众宿将脱离后，王翔也在62岁这年将退休提上了议程。
一场面子的退休运动，雷军用一句话感谢了王翔为小米的付出：“翔总终于迎来了规划已久的退休，感谢翔总这7年多来为了小米奇迹全部的投入与付出。”
假如说黎万强在小米企业文化、品牌建立等范畴起着不可消逝的作用，那么小米外洋市场的从0到1离不开王翔这号人物。
眼下，王翔的权利棒交代到了卢伟冰手上。后者2019年参加小米，四年时间从Redmi品牌负责人升级为团体总裁。一个云云紧张的位置，直接越过宿将交给一位新将，卢伟冰好像拿了总裁脚本，看似魔幻背后却大有深意。
12岁的小米，现在迎来转型之痛，左手是手机高端化遇阻，右手是不停烧钱的小米汽车，构造之酿成了关键性一棋。一进一退背后，小米正迈入更精致、更具服从的构造大战中。
卢伟冰把住小米“命根子”
雷军在内部信中表现，2022年12月30日，王翔将正式卸任团体总裁职务，由卢伟冰继任新一任团体总裁。同时，王翔将继承作为高级顾问为小米服务。
这一个决定属实让人有些不测。按理说，王翔退休新任团体总裁应该在元老会内里挑选，即便王川和洪峰故意退居二线，也应该是提升刘德。但是2019年才来的卢伟冰直接越过了元老会，接过王翔手中的权利棒。
卢伟冰何许人也？
他可以说是小米新战略的焦点领武士物，刚接办红米时红米正处于产物线杂乱、销量恒久低迷，没有当家旗舰，市场份额被光彩频频抢走的境况。卢伟冰上任后，做了三件事。
一是盘活了红米，而且很好地接住了小米的2-3K价位，极致性价比成了红米的标签；二是操盘小米的线下市场，上万家小米之家资助小米熬过了艰巨的3年疫情；三黑白常积极的投身线下调研和维持渠道关系，做到了亲力亲为。
这三件事也奠基了他在小米的职位，成为小米体系内提升最快的高管。从Redmi品牌负责人，到中国区总裁，到统领中国区、国际部和印度区三大战区业务再到团体总裁，四年连升四级，足以看出雷军对他的器重。
作为“指哪打哪”，能承接雷军提出的战略并将其落地的最美人选，卢伟冰上任后的首场战争将是小米的高端化之战。
眼下小米，已经进入阵痛期。
在小米发布的Q3季度财报中表现，小米团体总营收704.7亿元，同比下滑9.7%；经调解后净利润为21亿元，同比下滑59.1%。这已经是一连三个季度，小米团体营收和净利润双双下滑。
此中，在小米团体团体营收中占比高达六成的智能手机业务同比下滑幅度最大。
重要缘故原由是小米智能手机出货量和ASP（智能手机均匀贩卖单价）均出现了降落。本年第三季度，小米智能手机环球出货量同比下滑8.4%，智能手机的ASP则由2021年第三季度的每部1090.5元淘汰3.0%至2022年第三季度的每部1058.2元。
一季度雷军还喊出“三年内拿下国产高端手机市场份额第一”的标语，但随后二季度小米手机ASP降落，只管本年Q3季度推出的小米12S Ultra和小米MIX Fold 2劳绩广泛好评，但小米手机的高端化结构仍旧困难重重。
就连王翔也在财报会上表现，“靠一两款产物实现高端市场的‘速胜’，这种想法是不精确的。”
固然王翔表现小米对此有战略耐烦，但是眼下造车正成为小米寻求增长的重中之重。2021年3月，雷军喊出了“押上全部荣誉，为小米汽车而战”的标语，正式开启了其人生中末了一次创业项目，进军智能电动汽车行业，目的在2024年上半年实现智能电动车量产。
按照筹划，小米手机主业的稳步发展，可以或许为其造车业务不停输血。但当下小米面对的处境是手机业务营收下滑。
一边是营收利润下滑，一边是开支在加大。本年前三个季度，小米汽车放肆招人，与二季度比起来，小米第三季度仅员工薪酬开支就多了2亿元。
有媒体就爆料，小米汽车的项目进度实在并未到达内部预期。本来预计交付的部门功能，由于延期缘故原由被砍。现在项目希望迟钝，要在2024年前落地也存在困难。
这也意味着，小米手机的高端化结构必要加快。2019年参加小米前，卢伟冰已在手机等硬件行业工作20多年，供职过康佳、天域、金立等公司，人脉资源丰厚，有富足的贩卖管理履历。
相较于小米的互联网模式，这些手机企业更方向传统零售模式，这恰好也是小米在已往几年在线下门店必要补课的地方。但懂渠道，懂性价比的卢伟冰，懂高端市场吗？
外部：存亡之战
本年2月，小米团体召开了一场高端化战略研讨会，会上，小米正式组建了高端化战略工作组，并提出“三年内拿下国产高端手机市场份额第一”的新目的。
这是继客岁8月提出“环球销量第一”的目的后，小米团体拆解出的一个细化目的。雷军在会上夸大，高端之路是小米发展的必由之路，也是小米发展存亡之战。
回首小米的高端之路，发力较晚，从2020年小米10开始，雷军意识到一个制约小米将来发展的题目，那就是以“性价比”发迹的小米手机，这一属性限定了其继承提拔。
于是小米将“性价比”交给了卢伟冰负责的Redmi，雷军亲身带领小米系列打击高端。
以2021年为例，小米连续上市了小米11、小米11 Pro和小米11 Ultra，下半年又上市了小米MIX 4，向高端市场发起打击。
而小米12系列成了小米2022年主打的年度旗舰，作为小米向高端市场打击的一款新品。那么，其在高端市场体现怎样？
本年9月，小米手机的月出货量已凌驾1000万部。仅次于三星、苹果、华为，跻身环球前四。
但重要缘故原由是低端机的冲量，小米2000元以上的手机，卖得并欠好。对比华为、oppo、vivo在中高端市场的竞争力，华为在国内3000元到4500元代价段产物上风显着，oppo与vivo这两年高端手机也取得了较大突破，3000元左右的旗舰机非常脱销。
留给小米的挑衅并不小。卢伟冰曾坦言，2021年是小米高端化的压力测试年，在产物质量、产物体验等方面，确实碰到了许多题目。但在其看来，这些题目都是小米交出的学费，“假如不做这些探索，那永久不会知道难度在那里”。
现在，亲身带队造车的雷军根本无暇顾及手机业务。一位认识雷军的业内人士指出，雷军必要有人帮其独当一面。
高端化的重担交到了卢伟冰身上，对小米而言小米的目的绝不但仅是靠“性价比”生存的硬件厂商，它要对标的是巨头苹果，成为像苹果一样的“硬件平台”公司。
从卢伟冰以往战绩来看，他善于整合供应链、市场、营销等各个环节，这些都源自卢伟冰在技能、产物、供应链、贩卖、市场这五个手机业关键环节摔过的跟头，“是谁人被履历教导喂出来的操盘手”。
但高端化不是单纯的硬件堆砌整合，背后必要每年纪以千亿计的研发投入和品牌创新。
小米现在主力机型的芯片是向高通和联发科采购的，存储芯片的供应商重要是三星、SK海力士和镁光。屏幕重要从京东方采购，组装的工作重要交给富士康、英业达和闻泰科技(52.580, -0.57, -1.07%)。除了屏幕和组装，大部门焦点组件都要依赖美国和台湾的厂商举行供应。
产物计划本领仍旧单薄，以是小米也在通过投资包罗射频芯片、AI芯片研发、显卡驱动芯片、液晶表现器及发光质料等手机底层技能，从而快速完成技能积聚，包管生产的手机在技能上不落后。
停止到2021年前三季度，小米的研发费用到达了93.13亿元，但反观友商一年千亿元的研发投入，小米无疑差距还非常大，必要补齐其研发短板。
留给卢伟冰的困难并不小，不知接过权利棒的卢伟冰会做出怎样的厘革？王翔搞不定的高端市场，卢伟冰能准期完成雷军定下的三年目的吗？
内部：构造大换血
公司对构造管理的器重水平常取决于对将来的预判：假如信赖增长还会继承，增长自己是最好的管理；假如以为增长大概消散，打造更精致、有服从的构造就是题中之义。
而小米正在两个方向上同时进步，一造车，二精兵简政。
“得知本身被裁，心田也很清静，本身是大龄员工，已经40岁了，早已属于互联网企业内部要被优化的对象。”
据雷递报道，早从12月中旬开始小米就开启了一轮内部优化，涉及多个部分，听说裁人6000人，但小米称比例没那么大。
在马化腾喊出要给业务团队压力，刘强东痛批高管用PPT忽悠本身时，小米内部也举行了一轮大换血。
卢伟冰被推到最先锋，与此同时小米团结首创人洪锋和王川也在本年年底退出业务一线。曾经和雷军一同喝小米粥的宿将们相继拜别，小米团体进化成一个容纳数万人的庞然大物。
要想走得快，这头“庞然大物”必要同一头脑，而且参加精兵强将。2018年小米上市后，雷军和小米就开始故意识地调解以往管理风格。
小米建立了团体构造部和顾问部，分别由此前在一线的团结首创人刘德和王川负责。“假如小米要成为万亿营收的公司，必须增强盛脑本领，就算我再勤劳，大概也不敷了。” 雷军其时担当采访时说。
进入高速发展期的小米，开始广纳人才，通过广泛引入各类相干厂商有相称履历的高管，来打开在中低端触及天花板后在中高端、垂直范畴等多个新战场的大概性。
好比，先后吸引努比亚团结首创人苗雷、原小辣椒手机首创人王晓雁、原魅族高管杨柘、前遐想团体副总裁常程等人加盟。
但令人始料未及的是，请来营销大家杨柘担当首席营销官，入职仅5个月就被转任小米中国区营销顾问，而被雷军给予厚望的常程也于本年1月尾去职。
有行业人士分析称，常程在小米任职期间确着实芳华版等产物线上，给小米带来了一种全新的进击大概，而小米想要得到的垂直细分市场却难以被常程打开，“这种进击自己带有强力试错的意味，作为试错者就大概率要负担失败的宿命，常程恰好成为了这一波被引入的外部高管试错者群体中赛马失败的脚色。”
不停的赛马换来的是不停的人事调解，末了形成巨大的构造内耗。据晚点LatePost报道，停止2021年12月10日，小米3万多名员工年内共收到35封调解构造架构和人事任命的内部信。
只管云云，构造大战仍在继承。小米一边举行裁人，一边加巨细米汽车的团队雇用。在增长消散与增长继承之间，小米试图均衡双方的天秤，尽大概跟上步调。
在伯虎财经看来，这不失为一种“防守”，这些年小米不停在“变”，业务在变构造在变，从线上到小米之家，从中国市场到外洋市场，这家互联网公司从未隐蔽本身想要成为巨无霸的野心。
但眼下被刻上“性价比”烙印的小米，能攻入高端阵地与苹果一搏吗？大众都等待上任后的卢伟冰会给出怎样的答案。
参考泉源：
1．雷递：雷军主导小米管理层厘革：创业派隐退 职业司理人上位
2．晚点LatePost：打击与防守，小米造车后的双重构造架构
3.YOUNG财经 漾财经：小米为何迷信高端化？“为了利润呀”
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假如不能象华为一样自研高端CPU等芯片，真正把握焦点技能，手机组装公司在国内的所谓“高端化”就不大概被大多数国人（主流）担当。 体系不是本身的，芯片不是本身的，焦点技能也不是本身的，凭什么走高端？ 感觉小米要倒在电车上。 手机手机忽然黑屏，台灯台灯忽然无光，原来觉的小米性价比高，如今看来灵活了。不增强产物品控，其能久乎？
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