接棒华为，不自研体系芯片的vivo可否守住国内销量第一？ ...
泉源：视觉中国
作者丨张睿
编辑丨康晓
出品丨深网·腾讯消息小满工作室
时隔10年，中国智能手机市场出货量再次回落到3亿以下，但在智能手机的存量竞争期间，vivo一连两年成为国内手机市场销量第一有些出人料想。
1月29日，IDC发布了2022年中国智能手机市场出货量份额及市占率排名，详细来看，2022年，vivo整年出货量5316.1万台，市占比18.6%；Honor出货量5100多万，市占比18.1%；OPPO 出货量4800多万台，市占比16.8%。这一年，中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比降落13.2%。
固然vivo首创人沈炜曾隐晦的提示vivo高管“数字是心魔”，不要过分渲染贩卖数据，但在偕行看来，vivo这两年的动作已经成为对手重点研究的对象。
都在抢占华为留下来的市场空缺，vivo做对了什么？
“2022年是vivo的‘高端突破之年’。这一年，vivo的高端产物取得汗青性进步，公司恒久战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的超过。”在1月11日举行的 2022线上年会上，沈炜云云表现。
vivo实行副总裁、首席运营官胡柏山在客岁年底担当《深网》等媒体采访时则云云表明：这是公司笃志种因，在芯片、影像、OS 底层等范畴连续投入和突破的效果。
从外部观察视角来看，相比产物，vivo已往两年的乐成更是胜在战略。《深网》对话多位vivo渠道商及靠近vivo行业人士，梳理了vivo登顶国内市场的四大关键词：机海战术、中端制胜、高端进击、渠道分利。
玩转库存，吃透中端
vivo在2022年把“火力”重要放在哪个部门？胡柏山在担当采访时透露：“vivo 2022年的整个议题都围绕在怎么在高端机上站稳脚跟上，服务好高端用户是公司发展的紧张驱动力”。
反应在数据上，客岁vivo在高端手机市场的市占率确实有所进步。据Counterpoint数据表现，2022年第二季度，vivo高端手机市占率从客岁同期的3%提拔至4%，第一仍旧为苹果，市占率为57%。
但必要指出的是，Counterpoint此前对高端手机的界定为批发价400美元（约合人民币2750元）及以上，2022年第二季度其统计的高端手机的均匀售价调解为780美元（约合人民币5380元）。
6000元上下，也是现在国内市场对高端手机的广泛代价界说。按照这个尺度，vivo的市场领先，与定位在2000元-4000元价位产物的乐成精密相干。
已往两年，当竞争对手都在all in 打击高端市场时，更妥当、守旧的vivo把中端手机市场吃透了，vivo手机国内销量之以是能一连两年第一，焦点是中端价位产物撑起了其销量的大盘。
“我们在高端机发力，但在中端机比力克制，包罗我们S系列的订价，都是防守计谋，没有为了争取存量市场打代价战。”胡柏山曾透露，“我们会把做高端机的本领下放到中端机，比方2000元以上的vivo手机全系搭载光学防抖硬件，无论是硬件照旧OS操纵体系，用户对中端机的体验都有提拔。”
与此同时，从2022年第二季度开始，vivo显着加速了旗舰机及其子品牌iQOO数字旗舰系列的发布节奏。仅2022年4月份，vivo就先后推出了首款折叠屏手机X Fold、大屏商务旗舰X Note系列及专业影像旗舰X80系列手机。子品牌iQOO也在2022年加速了数字旗舰系列的发布节奏，一年发布了iQOO 9、iQOO 10、iQOO 11三个产物系列。
在产物更新节奏上，vivo占得先机。2022年之前，手机厂商根本保持旗舰机一年一更的节奏，爆款手机的贩卖周期能到达2-3年。但2022年手机行业团体入冬后，国内手机厂商旗舰机的热销周期收缩至6个月，部门手机厂商会将旗舰机的发布节奏调解至1年两更。
vivo及iQOO 客岁一年就发布了7款旗舰机的环境比力稀有。对此，有靠近vivo的行业人士对《深网》透露，“2022年vivo旗舰机发布节奏较快，是为了制止库存积存。外貌上，旗舰机的型号是增长了，但首批备货量淘汰许多，有的型号乃至砍半，目标就是让产物快速流转起来。”
产物快速迭代，加速库存周转，是vivo已往两年紧张战略之一。从vivo在2022年第二季度初次成为第三大高端智能手机品牌看，其在旗舰机的“排兵布阵”已经收效。
vivo之以是能在中高端市场站稳脚跟，重要源于其旗舰机产物力和订价的均衡，订价比竞争对手的旗舰机代价更低。
以vivo客岁4月推出的X80系列手机为例。vivo X80系列包罗X80、X80 Pro、X80 Pro天玑9000版三款机型，售价分别3699元、5499元、5999元起，价位上看，售价高出中高端市场。对比OPPO客岁2月推出的旗舰机Find X5系列发现，vivo X80比OPPO Find X5系列起售价都低了几百元。好比Find X5系列售价4399元起，Find X5Pro全新骁龙8版本起售价6299元。
有消息透露，由于销量超出预期，vivo已经多次追加X80的订单。
除旗舰机产物力和订价均衡外，X80的乐成也有偶尔因素。由于骁龙8发热严峻，搭载骁龙8的国产高端手机销量欠佳，而vivo X80系列选择性能强、发热低的天玑9000芯片，再加上搭载了自研的独立影像芯片V1+，多重因素叠加下，X80才成为热销产物。
必要指出的是，vivo销量第一的战绩仅止步于国内市场。从环球市场看，vivo环球销量排在OPPO、小米之后，这与vivo相对守旧的外洋战略和库存备货少相干。据IDC数据表现，2022年vivo环球出货量9900万台，市占率为8.2%，排名前四的分别是，三星（21.6%）、苹果（18.8%）、小米（12.7%）、OPPO（8.6%）。
渠道分利 抱团取暖和
在vivo连任国内手机销量第一的路上，战略和产物力的提拔是底子，也有赖于vivo强盛的线上线下贩卖体系。
智能手机贩卖通路分为线上和线下，线上重要以京东等几大电商平台为主，包罗自营、他营、第三方的TOP店等；线下重要以各地的国包商、省包商、地包商为主，这些渠道原则上克制在线上贩卖手机，且有地区掩护。
手机的线下流畅市场环环相扣，大抵分为SI（sell in）、ST（Sell Through）、SO（Sell Out）三个环节。SI是指厂商向省代、大商的出货阶段；ST是指国包、省代等向下一级分销商出货的过程；SO是指终端经销商将手机卖给消耗者。
“市面上的各类调研机构每季度公布的数据重要是SI环节的数据，即厂商向大商大概省代的出货量，而厂商自己更关注SO环节的用户激活量，这就属于贸易秘密了，不会任意透露。”有手机行业资深人士对《深网》透露。
从这个链路和逻辑看，智能手机的出货量很大水平上依靠各级渠道商。“国包商、省包商平分销商是买通整个贩卖通路的须要环节，对于品牌方来说，有资金蓄水池的功能，省包等大商在厂家拿货都是现款现货；而厂商在京东自营上贩卖手机有账期和回款压力。”曾在手机范畴从业10多年、一起从业务员做到某国包商管理层的刘峰对《深网》透露。
vivo也不破例，约25万家vivo国内线下网点让vivo蓝可以出如今偏远州里的墙头。在vivo登顶国内手机销量第一的征途中，vivo和焦点渠道商相互取暖和，通过调解渠道政策，将焦点渠道商网络到本身身边。
有靠近vivo的行业人士对《深网》透露，“有了2011年遭遇功能机库存危急的履历，vivo深知渠道商等互助同伴的紧张性，以是纵然在2022年这个行业隆冬，vivo也没有向经销商压特殊多的货，而是通过调解运营体系，和渠道商一起取暖和。”
据《深网》获悉，vivo线下渠道的调解重要两方面。一是在特定地区选择部门有资金气力的经销商，进入公司的直营中央体系，直接和厂商对接；二是针对直营授权店接纳分货制和包销机模式，让渠道商有钱可赚。
选择有气力的经销商进入vivo直营中央体系，可以让公司及时掌控经销商各个机型的贩卖及库存环境，让手机快速流转。对部门直营授权店分货模式的调解，则能包管渠道商在隆冬中生存下来，乃至有钱可赚。
“针对X80等热销手机，厂商会及时分货制，包管各个授权店都能拿到爆款机型，其他机型照旧实行提货制，本身决定提货数目。但要想进步门店权重、拿到更多返点就会有提货压力。”东部某沿海都会主营vivo手机的渠道商张伟对《深网》透露。
据张伟先容，固然也有提货压力，但vivo会帮助和谐非脱销型号手机的库存。举个例子，假如某地区的A型手机贩卖不及预期，手机厂商会和谐有经济气力地区大商“吃下”这个地区全部的A型手机，厂商再单独申请100-200元/台的返利给到这位大商。
“当一个地区只有一个渠道商卖这个手机型号时，可以制止本地差别渠道商为了清货而睁开的代价战，也让承接包销机的大商缓解一下营运压力。”张伟说。
产物力提拔、不让互助同伴亏损，成为vivo已往两年登顶国内手机市场的紧张缘故原由。不外，趋于守旧、讨厌犯错的vivo可否在接下来的几年守住第一照旧未知数。
vivo可否守住第一？
2023年vivo在线上市场的第一个强敌，就是一加。
作为线上热销的手机品牌，子品牌iQOO客岁整年同比增长26.9%，在vivo2022年销量第一的“战功章”里有iQOO的一半。不外这种增势或将随着一加重返国内线上中高端市场有所改变。
2022年底，OPPO公布将来三年将单独为一加投入 100 亿，在技能、渠道、服务等方面临一加保驾护航。
OPPO首席产物官、一加首创人刘作虎直接表现，“OPPO线上就是一加”。而一加中国区总裁李杰更是喊出“将来3年在2000元以上的线上市场里一加能做到份额第一”的目的。
同样定位线上中高端市场，将来三年iQOO和一加不免在手机线上市场“贴身肉搏”。
销量及市场份额是一个公司技能、产物力、渠道、品牌等浩繁因素的外化。对峙少犯错、打长期战的vivo更着眼于当下，在技能创新特殊是芯片研发投入方面更为守旧，其芯片团队规模也比OPPO小得多。
在芯片的研发方面，vivo会合攻克专业影像芯片。自2021 年以来，vivo 已经推出了 V1、V1 + 两代自研芯片，并将其用在X70系列、X80系列、X90系列。对于体系级手机芯片，vivo极其审慎。“V3的样片立刻就出来了，是为来岁下半年做预备的。”胡柏山等对《深网》透露。
有行业人士对《深网》透露，“vivo主攻芯片影像芯片，并没有计划本身流片做SoC。”
对于看重现金储备和红利本领的vivo来说，止步于流片也在情理之中，究竟一次流片本钱就要耗费几万万乃至上亿元，而且有失败的风险。
对于vivo不做SoC，胡柏山有本身的表明：“不做SoC不代表我们对SoC没有掌控力。”
SoC由两部门构成，一是公共架构，ARM每年都会发布最新架构，这是开放生态；二是影像等闭环生态，必要专用的ISP处置惩罚器、专用的APU、专用的影像算法及芯片。“开放生态我们把财产链拉通就行，重点是在闭环生态的投入和研发，光影像这块我们就投了1000多人。”在胡柏山看来，在人像、夜景上，vivo已经领先于苹果。
在手机行业“未暖还寒”的情况下，vivo不碰SoC芯片研发固然守旧，但也不失明智。由于SoC芯片研发不但焦点技能壁垒浩繁，而且高度依靠上卑鄙财产链共同，在手机销量和规模不敷以分摊造芯的边际本钱时，盲目造芯、追赶技能代差风险不小。
不外，华为通过搭载麒麟925芯片的Mate7站稳高端手机市场的履历，已经给行业提供了一个线索，国内手机厂商想要高端突围，不但要面临品牌心智的重塑，从久远看，自研芯片始终是一道必要迈过的槛。
由于操纵体系和体系级芯片的研发高度协同，不做体系芯片的手机厂商只能对芯片外貌的UI层、CPU、GPU、大核小核去做精致化的调理，这直接影响主芯片性能的调教和手机的性能。以是，自2017年起，小米等手机厂商纷纷了局造芯。
固然行业内不乏某手机厂商造芯折戟沉沙的故事，但自研芯片的紧张性，头部手机厂商都心知肚明。对于各大中国手机厂商而言，胜败远未到盖棺定论的时候。
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