海田1 发表于 2023-4-14 03:31:42

对话摩托罗拉总裁:五年涅槃,重回中国市场


            
            作者|张睿 编辑|康晓
            出品|深网·小满工作室
            “中国市场对摩托罗拉增长具有战略意义。”摩托罗拉总裁塞尔吉奥·布尼亚克(Sergio Buniac)克日担当《深网》专访时表现。
            国内不少用户对摩托罗拉手机的印象止步于功能机期间,其2004年推出的Razr V3风靡一时,但在4G及5G期间,摩托罗拉手机在国内手机市场并没有存在感。
            据IDC数据表现,2022年国内手机市场84%的市场份额被苹果、OPPO、vivo、光彩、小米五大手机品牌把持,留给其他手机品牌的份额仅有16%,这意味着想回归国内市场的摩托罗拉将面对一场艰巨的“白刃战”。
            “中国手机市场竞争猛烈,消耗者需求很清楚,对产物要求高。”布尼亚克表现,“公司将在摩托罗拉edge 30的底子上,通过motorola edge 系列和折叠手机Razr在高端手机市场谋得一席之地。”
            超过存亡线
            作为环球汗青最久长的手机品牌之一,摩托罗拉的移动业务生不逢辰,几度被转手。
            2012年,摩托罗拉移动被谷歌以125亿美元收购,不外这种“强强团结”并没有连续太久。两年后,发力安卓体系、禁绝备亲身了局制造手机的谷歌,再度将摩托罗拉移动业务转手;2014年10月,摩托罗拉被遐想以29亿美元收购。遐想在2015年CES(国际消耗电子展)上公布,摩托罗拉手机将重回中国市场。
            但用户在功能机期间的“摩托罗拉情怀”并没有顺移到4G期间。据IDC数据表现,2015年摩托罗拉在中国的出货量仅为20万部。
            今后,遐想团体移动业务的亏损状态连续了5年,这5年也是智能手机格局风云幻化的5年,曾经的“中华酷联”酿成了“荣米OV”,而摩托罗拉在中国市场几经周折。
            2018年2月,在摩托罗拉效力20年的塞尔吉奥·巴尼亚克被任命为摩托罗拉总裁。
            “当我担当移动业务负责人时,遐想智能手机业务一连5年亏损,是‘为生存而战’。我必要重新审阅我们的战略并重置我们的贸易模式,以实现红利增长。”塞尔吉奥·巴尼亚克对《深网》透露。
            塞尔吉奥·巴尼亚克表现,本身履新摩托罗拉总裁后推出四个办法,一是战略紧缩,聚焦北美和拉美市场;二是明白差别产物线的定位,Moto E 系列定位低端市场,Moto G系列定位中端市场, Edge系列定位高端市场;三是注意创新,比方通过5G模块(moto 5G mod)推出毗连 5G网络的智能手机,并推出首款可折叠翻盖式智能手机razr;四是对峙以消耗者为中央的产物理念。
            塞尔吉奥·巴尼亚克的战略调解很快收效,据遐想2018/2019年度业绩财报表现,移动业务于2018/2019财年下半年实现了自收购摩托罗拉移动以来的初次除税前溢利。
            “通过这些年的积极,我们的战略从‘为生存而战’变化为‘为胜利而战’,一连 11 个季度实现红利。”塞尔吉奥·巴尼亚克对《深网》表现。
            卷入红海
            在美国及拉美市场,摩托罗拉不停保持市场前三的位置。
            据counterpoint数据表现,2022年Q4,摩托罗拉在美国市场的市占率为6%,占据美国智能手机市场前三的位置。在拉美市场,2022年摩托罗拉的市占率为24% ,仅排在三星(39%)之后。
            站稳脚跟后,摩托罗拉显着加快了在中国市场的结构。
            固然2019年的第一代Razr并没有在国内发布,但第二代及第三代Razr均在中国首发。
            “在90多年的发展汗青中,创新不停是摩托罗拉的DNA。我们有信心在在亚太及中国市场复制我们在北美及拉美市场的乐成。”塞尔吉奥·巴尼亚克对《深网》表现。
            不外,摩托罗拉能傲居北美市场前三的位置与其和本地运营商的互助有关。差别于国内手机贩卖由电商和渠道商主导,西欧市场的手机贩卖以运营商为主,零售手机市场规模不大。
            “摩托罗拉之以是能代替LG,于2021年成为北美新晋第三大品牌,是由于其使用广泛的运营贸易务,尤其是与预付费运营商和中端运营商的互助。”有通讯行业人士对《深网》分析。
            反观本日的中国市场,电商和渠道商主导了手机市场的贩卖,和运营商捆绑贩卖只占手机贩卖的一小部门。假如摩托罗拉要重返国内市场,就必须考略外洋及国内贩卖市场的差别。
            对于挑衅,塞尔吉奥·巴尼亚克对《深网》表现,“除了通过Edge和razr折叠手机向高端手机市场进军外,我们还会通过ThinkPhone进入B2B范畴。”ThinkPhone是遐想在2023年CES上发布的一款主打商务办公、坚固耐摔的旗舰手机,表面看起来像遐想ThinkPad条记本电脑,被宣传是ThinkPad最佳朋友,现在是否在国内发布并没有详细时间规划。
            “我们在运营商中也得到了广泛的支持,摩托罗拉在国内手机市场会有强劲的势头。”塞尔吉奥·巴尼亚克预判。
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楚一帆 发表于 2023-4-14 03:38:12

不知道为什么,总以为摩托罗拉的蝙蝠标logo是全部手机品牌logo里最有逼格的。

阿豆学长长ov 发表于 2023-4-14 03:43:28

我已经回归1500元手机期间,现在,在手机性能内卷严峻的期间,对绝大多数人来说,那些3000+的手机性能完全过剩。

今早我梦醒了坎 发表于 2023-4-14 03:49:39

要不是归了遐想应该贩卖额会高点,遐想如今口碑欠好

飘渺九月 发表于 2023-4-14 03:55:51

想快速霸占中国市场,有个办法,就是利用鸿蒙体系

我心如烟卸 发表于 2023-4-14 04:01:22

从当年的BB机到人生第一部手机就是摩托罗拉品牌,不停还保存着做个怀念

芊芊551 发表于 2023-4-14 04:07:46

摩托罗拉对讲机质量真的好

海田1 发表于 2023-4-14 04:14:00

很喜好摩托罗拉手机,尤其是谁人标

海田1 发表于 2023-4-14 04:19:17

一个美国企业,一个美帝本心企业(遐想),没一个顺眼的,中国市场不接待。

胡胡胡美丽_ss 发表于 2023-4-14 04:25:13

现实上不管是什么手机,无非就两种。一种是苹果,一种是安卓。
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