争抢女性！小米再掀战役，从OV“虎口夺食”？

我爱霍启刚掖

　　文 | 张俊
　　划重点：
　　1、男性用户凌驾60%的小米，争取女性用户成为现在紧张的增长方向之一。但几年前与美图互助实验打造的小米CC系列，已经成为绝唱。
　　2、小米Civi系列正在接棒小米CC系列，而且在产物和营销上对此前的定位毛病举行纠错。在小米Civi 2上，小米的变革也更加显着。
　　3、要扩大女性用户，小米就要从OPPO和vivo等对手中虎口夺食，这是一个关乎产物、营销、品牌、渠道等多个层面的体系工程，小米仍需继承积极。
　　在环球主流手机厂商中，大概没有一家像小米一样对女性用户云云渴求。
　　依赖性价比发迹的小米，注意参数的男性用户占比凌驾60%。在大盘萎缩的市场情况下，小米得到增长的唯一途径就是，向新用户、大概说友商的重要用户发起争取战。
　　这个战争，小米已经打了多年，从折戟的CC系列，到接棒的Civi系列，小米不停有着破圈女性市场的心愿。
　　但船浩劫掉头，这注定不是一件易事。
　　错失女性
　　根据企鹅调研平台2019年公布的数据，在一线手机品牌存量用户的性别对比中，OPPO和vivo的女性比例均为60%左右，苹果女性占比略高于男性。华为手机的男女比例根本相称，小米的男性用户则凌驾六成。
　　失衡的男女用户比例，让小米在国内市场的份额面对着肯定的增长瓶颈。
　　一样平常而言，男性用户对技能和参数更加敏感，而女性用户对表面和照相更加注意，差别手机厂商的风格也吸引着差别的用户群体。为了补充女性用户的缺失，小米在多年前就实验举行改变。
　　2018年时，国内手机厂商之间的竞争已经非常白热化，小而美厂商面对的压力越来越大，美图手机就是此中的代表。美图CEO吴欣鸿其时曾在内部坦诚，固然美图手机拥有领先的影像技能和美颜算法，高质量的女性用户群体，以及高溢价的品牌形象，但随着智能手机行业大情况的颠簸，美图手机业务受到打击，由于手机业务体量小，无法低落本钱去迎合愈演愈烈的代价战。
　　而亟需女性用户的小米，看中了美图手机业务。
　　2018年11月，小米公布与美图告竣战略互助，得到美图手机和智能硬件产物最高30年的独家授权。授权之后的美图手机，将由小米负责研发、生产、贩卖和推广；而美图将连续提供影像技能与美颜算法的共同支持。
　　从两边各自的上风来看，这好像是一个双赢的互助。小米有供应链、渠道等上风，美图则有美颜算法、女性用户等积聚。

　　2019年7月，小米推出了全新的小米CC系列，主打年轻人市场，一口吻推出了小米CC9、小米CC9e和小米CC9美图定制版三款新机。此中，小米CC9美图定制版手机专门针对女性用户，这也是小米联手美图发布的第一款互助产物；2019年11月，小米CC9 Pro发布，环球首发1.08亿像素主摄，手机影像也正式步入亿级像素期间。
　　不外遗憾的是，小米CC9 Pro却成了CC系列末了一款手机。随着CC系列的停更，美图定制版手机也成了绝唱。
　　在美图2020年年度业绩会上，美图首创人兼CEO吴欣鸿直言，美图手机与小米已无互助，美图将来不会进入得手机制造、贩卖行业，小米也不会推出针对女性用户的美图手机。
　　回首当初两边的互助协议，在第一阶段，自互助手机正式上市起的5年内，美图将得到每台互助手机贩卖毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性付出分成费用来补足约定金额。一旦到达约定金额后，小米公司若决定继承互助，则两边互助进入第二阶段。
　　仅两年后便提前竣事互助，则意味着这一系列的产物销量和收入并未到达两边的预期。
　　假如从小米CC9 Pro这款产物来看，CC系列的定位确实有些尴尬，产物思绪也并未走出参数论。在1亿像素等影像技能的加持下，小米CC9 Pro的相机在当年做到了DxO排行榜并列第一。但为了相机，小米CC9 Pro整机重量达208克，机身厚度达9.67毫米，过于厚重的产物很难吸引女性用户的关注。别的，由于1亿像素与骁龙730G处置惩罚器的搭配，小米CC9 Pro的照相体验也出现了肯定的题目。
　　开始纠错
　　小米CC9 Pro之后，整个2020年，小米CC系列被雪藏。
　　不外2021年9月，小米Civi系列正式表态，也接棒CC系列成为面向年轻人的新产物线。小米Civi同时约请了中国射击女活动员、00后杨倩成为代言人。
　　这一次，小米在Civi系列上想得更加清晰，小米Civi产物司理魏思琪其时在发布会上夸大，“小米Civi不再是各人认识的参数党，它只有两个要求，一个是悦目，一个是好用。”她表现，小米Civi的计划思绪与以往有许多差别，针对潮水年轻人、女性用户的需求做了许多新实验，产物团队也拥有更多女性成员，她们在用户研究、影像、计划、市场等多个范畴拥有更多的发言权。
　　从发布会的主讲人上来看，也是云云。
　　以往的小米发布会，每每由小米的魂魄人物、小米董事长雷军主讲，这一传统连续了十余年。而在小米Civi系列的发布会上，主讲的脚色破天荒交给了女性产物司理。
　　从产物上来看，至少在浮滑指标上，小米Civi系列比小米CC系列思量到了更多女性用户的需求。在本年4月发布的小米Civi 1S上，继承相沿了这一参数。

　　而在9月27日的小米Civi 2发布会上，小米在前置影像上进一步升级，由一代3200万像素单摄升级为双3200万专业主摄组合，这也是女性用户更高频的拍摄场景。别的，智能超广角多人合影调治、多色温4柔光灯、升级的美颜算法等，这些都表明小米在女性影像需求上作出了探索。
　　值得留意的是，这一次小米Civi 2接纳了联名的情势，这也是大多数寻求潮水计划的手机厂商的常用做法。
　　发布会上，小米Civi 2产物司理胡馨心公布Hello Kitty成为小米Civi潮水同伴，并推出了Hello Kitty联名潮水限定礼盒，包罗定制的手机、手办、口红充电宝，及可以装动手机、耳机、口红的奢侈品同款“小废包”系列。
　　一个细节是，口红充电宝这种极具女性特色的周边生态产物，在小米积年的发布会中，是少少数的存在。它在表面计划和体积上专门为女性用户打造，体积小巧可爱，可直接放入女性常用的小挎包。
　　间隔“白富美”另有多远？
　　从小米CC系列到小米Civi系列，从产物和营销上来看，小米正在对此前女性用户产物的定位毛病举行纠错。
　　不外，必要留意的是，与小米的MIX、数字系列，乃至是Redmi品牌相比，小米Civi系列的认知度仍然有待提拔。这是一个从产物、营销、品牌形象、渠道等多个方面的体系工程。
　　在团体的品牌形象上，用户对小米手机的认知仍旧是性价比、参数等关键词，冲破品牌的刻板印象，是接下来小米Civi系列乃至是整个小米品牌必要积极的。小米必要更多基于女性头脑和需求产物，更多感动女性用户心智的营销动作和品牌故事。

　　在渠道上，华为、OPPO和vivo均在低线都会结构多年，在年轻人和女性用户的触达广度和深度上更有上风。
　　小米也在补足短板。2021年，小米鼎力大举扩张了小米之家的数目，重点就是县都会场。数据表现，2021年小米一年新开了8000家左右的小米之家，这也让天下小米之家的数目凌驾了1万家。而小米中国区总裁卢伟冰新设立的目的是，将来要再新开1万家小米之故乡镇授权店，以下沉至州里市场。
　　现在来看，小米Civi系列的产物力正在渐渐成熟，线下渠道结构日趋美满，但可否乐成争取华为、OPPO和vivo的女性用户，还需拭目以待。
　　现实上，在小米向女性用户拓展的同时，OPPO和vivo也正在实验拓展更多细分范畴的用户。好比OPPO系的一加开始向电竞市场发力，realme则争取注意参数和性价比的用户；vivo也专门推出了iQOO品牌吸引注意性能的用户。
　　IDC日前公布的数据表现，本年第二季度中国智能手机市场出货量约6720万台，同比降落14.7%；IDC猜测2022年国内智能手机市场出货量约2.8亿台，与最高峰的5亿台相比下跌超40%。
　　在智能手机行业进入隆冬期的形势下，这注定是一场惨烈的零和竞争。

海田1

看起来不轻易，加油吧

六月清晨搅

真的太锋利了盼望发展的越来越好，

胡胡胡美丽_ss

小米肯定会给我们带来惊喜

楚一帆

还在把押宝像素作为焦点，注定小米会被人扬弃。

海田1

快品牌战略，国内真难！

楚一帆

友商完全可以放心，小米的广告癌症完全没治了。