从杂牌机到品牌机，电商平台掘金下沉市场

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　　“在双11期间，店肆做了一些优惠运动，好比某款手机运动期间贬价400元。”在曹县庄寨镇上谋划手机售卖20多年的张玲玲告诉第一财经记者。
　　曹县，从属于山东省菏泽市，以“板材之乡”而为外界所熟知。现在曹县已经形成了木料加工的专业州里及林木加工专业村，而庄寨镇就是此中之一。
　　假如以功能机、智能机来分别，张玲玲前10年根本是跟功能机打交道，以杂牌机为主；从2011年开始与智能手机打交道，当前谋划的品牌包罗苹果、华为、oppo、vivo。
　　手机的升级换代是中国州里、农村市场繁荣的缩影。
　　商务部数据表现，本年前三季度，天下农村网络零售额达14978.5亿元，同比增长3.6%。此中，农村实物商品网络零售额13642.3亿元，同比增长4.8%；天下农产物(5.620, -0.05, -0.88%)网络零售额3745.1亿元，同比增长8.8%，增速比客岁同期提拔7.3个百分点。

　　最讲求的是一个信托
　　“从前许多外地人来镇上打工，占本地常住生齿的比例约为40%，其时工人每个月的工资在300~1000元。”该店谋划者张玲玲表现。
　　她是从2001年开始在庄寨镇谋划手机售卖，卖一台手机大概必要解说4~5个小时，由于一台手机1000~2000元对于其时的消耗者薪酬程度来说有点高。
　　“2011年前后，智能机有逾越非品牌机的趋势，其时选择做了vivo专卖店，把手中的杂牌机全部清库存。”张玲玲表现，智能手机品牌有官网价，但究竟在农村，农村人风俗与商家讨价还价。好比一款官网价两千元左右的手机，遇到熟人来购买，会得当让一些（利润）。2011年刚开始做智能机的时间，每月的出货量约为70~80台。。
　　在下沉市场如许的熟人社会做买卖，最讲求的是一个信托。
　　“做买卖的过程中，把顾客发展成朋侪，红白喜事都相互走动，许多顾客十几年都在我这里购买手机。”张玲玲表现，只要是顾客需求，可以第一时间把手机送到顾客手中。售后服务提供包罗导出资料、下载App、解说利用功能等，有些顾客纵然不是在门店购买手机，也会提供相应的服务。
　　然而，张玲玲也有着本身的担心。好比，2014年开始卖某款手机，其时是从济南的商家手中拿的散货，但存在货源不稳固、没有专业的培训和服务等困难。直到本年6月才拿下该品牌的授权门店资格。
　　“在没得到授权之前，由于我并不是授权店，消耗者对我的信托会打扣头。”张玲玲表现，从品牌厂商直接拿货，利润有包管，售后也有保障。
　　本年9月，这家位于中国下沉市场州里地域的小店，与上述品牌环球门店同步开启新品正式线下发售。
　　“其时安排的顾客有100多人，但到店的有40人左右，由于疫情缘故原由，不敢让太多人聚集。许多人拿得手机就走了，不敢停顿。假如放在从前的话，新品发售，纵然不做运动，店肆内里是挤不进人的。”张玲玲表现，现在与手机厂商之间都是现款现货，根本上进来的货，一两天就卖完了。
　　追念已往20多年的做生意履历，张玲玲感慨万千。
　　“其时只有不到20岁的年龄，观察了深圳、郑州观察手机市场之后，就以为售卖其时代价昂贵的诺基亚、摩托罗拉手机，是镇上第二家开设手机店的，天天只有1~2个顾客，但照旧对峙下来了。”张玲玲表现，刚开始是租的房子，每层150平方米，三层小楼，租期是10年，在条约到期后，与房东协商将房子以约符合的代价购买了。
　　争取下沉市场
　　假如说品牌手机拿下下沉市场依赖的是产物的质量，以及美满的服务体系，那么更多的竞争者则必要通过代价取胜。
　　在一二线都会消耗趋于饱和后，比年来，各家电商平台纷纷将眼光盯上下沉市场。以拼多多、淘特、苏宁为代表的传统玩家依赖货源上风，吸引用户涌入；而以抖音、快手为代表的新兴玩家依赖平台自身的内容营销属性，正在对传统玩家发起挑衅。QuestMobile的数据表现，停止本年4月，已往一年，短视频、电商等APP增量中，超半数泉源于下沉市场。
　　电商平台的焦点在于聚集用户。传统电商平台对于下沉市场用户的获取路径大要相似，好比发放补贴、贩卖性价比高的商品。
　　开始发起打击的是拼多多。在第二大股东腾讯的支持下，拼多多围绕“交际+电商”的模式得以迅猛发展，现在增速开始趋缓。停止2022年3月尾，拼多多平台年活泼买家数达8.819亿，较上年同期增长7%；2022年一季度，拼多多APP均匀月活用户数达7.513亿，较上年同期增长4%。
　　本年双11期间，拼多多全场商品每满300减50，上不封顶，小米、美的、伊利、蒙牛、TCL等1000余家品牌也将在大促期间组团为拼多多用户奉上超额福利。与此同时，百亿补贴频道也将对品牌好货、涉农产物提供至少470元额外券包，茅台、iPhone、神仙水、家电家具等大件消耗品加补千元起。
　　“在平台和商家多项办法的推动下，平台全域消耗在大促首日的体现均非常亮眼。”拼多多大促项目负责人表现，在大促正式开始的当晚11点，消耗者的购物热情到达顶峰，3C、家电、美妆、服饰、母婴以及涉农产物等多个品类均大幅凌驾客岁同时段的贩卖额。
　　此中，手机仍旧是消耗者最为青睐的产物，成为最快破亿的品类，尤其是三四线都会的用户订单增幅最为显着。氛围炸锅、破壁机、电蒸锅等小家电产物的体现仍然亮眼，全品类同比增长凌驾125%。
　　阿里系的淘特也不甘示弱。为了可以或许在下沉市场获取用户，除了线上获客，淘特使用买菜业务的团点、快递站点、零售通小店等阿里系业态触及消耗者。
　　已往一年，阿里内部遴选出220名墟落振兴技能官和专家志愿者，他们奔赴山西、四川、河北、湖南、陕西、云南6省的11个欠发达县域，开展数字化志愿服务，涵盖旷野文物掩护、聪明养殖、普惠技能教诲等范畴。
　　与此同时，阿里巴巴计划师团队发起公益项目“探求远方的优美”，联合墟落文化元素重塑农产物包装，资助土特产走出深山成为爆款，已往几年累计帮扶成交7700多万元。
　　“下沉市场用户包罗低线都会、中西部地区、大都会内里的非高端消耗人群，这部门人群以中老年人居多，收入相对较低。要想服务好这一类人群，平台必要具备商品性价比高、品格有包管、供应链控制本领强、地推本领强等特点。”中国人民大学智能社会管理研究中央研究员王鹏告诉第一财经。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

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