小米新2号人物：卢伟冰为何笑到末了？

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前排：林斌、雷军、卢伟冰；后排：马骥、屈恒、王晓雁、刘德            
            作者丨叶蓁  
            编辑丨康晓
            出品丨深网·腾讯消息小满工作室
            新年新景象。1月3日下战书，小米首创人雷军发布全员信，正式公布提升卢伟冰为团体总裁，同时提升王晓雁、屈恒和马骥为团体副总裁。雷军随之晒出了小米团体的“第二代向导焦点”合影。
            现现在，小米创业初期的八位团结首创人，林斌和刘德处于半退休状态，只有雷军一人至今仍旧奋战在一线。
            小米新2号人物为什么是卢伟冰？雷军在内部信中论述称：“伟冰和我相识多年，2019年初参加小米后，谨小慎微，口碑载道，从Redmi品牌负责人，到中国区总裁，再到统领中国区、国际部和印度区三大战区业务，伟冰一步一个脚迹，赢得了团体管理团队的高度承认和尊重。”
            小米在人才选拔中同样夸大 “战功文化”。2017 年小米手机部誓师大会上，雷军提出 “战功文化” 是小米代价观之一。作为小米体系内提升最快的高管，卢伟冰无疑是小米“战功文化”的最佳表现。
            不久前公布退休的王翔被小米延聘为高级顾问，60岁的王翔近几年履历了小米打击高端以及造车的起步阶段，无论从小米近况或个人身材环境都不敷以支持其继承担当总裁。团结首创人洪锋和王川也将于本年年底退出业务一线，以团结首创人的身份继承在合资人委员会继承支持和推动公司战略发展。
            某种意义上，当下局面也凸显了小米的人才逆境。元老根本已经财政自由缺少继承奋斗的动力，且真正懂手机的不多，而新的人才梯队却缺乏有用财政鼓励和业绩，还未创建。
            “已往这些年，王川和周受资，曾被称为雷军的交班人，现在，王川，林斌已退出焦点管理层好几年了，周受资已跳槽字节，小米头部人才也是青黄不接。”一位靠近小米分析人士告诉《深网》。
            “除了卢伟冰，雷军如今另有别的选择吗？”该分析人士告诉《深网》。就在不久前，业界还一度传出卢伟冰将去职的传言。
            

            
            在小米内部看来，王翔退休、卢伟冰履新更像是小米内部一二代高管层的权利瓜代。“本日分享的一系列消息，对小米而言，有着里程碑式的意义。这宣告了，小米管理层实现了顺遂的交棒迭代，并为将来的连续发展做好了预备。”雷军在内部信中表现。
            股价下行，市值缩水，业绩承压，2022年龄末至今，小米风波不停，现现在小米高端化战略刚刚颠末三年探索，初有成效但并不抱负；被寄予厚望的造车业务仍处于烧钱阶段，陪同着昔日创业的宿将们渐渐淡出汗青舞台，小米二号人物卢伟冰面对着巨大的挑衅。
            空降兵
            2019年1月2日，雷军发布微博——金立团体前总裁卢伟冰加盟了小米公司。当时，小米开始实验“小米+Redmi”的双品牌战略，卢伟冰成为Redmi（红米）的负责人，负责Redmi整个品牌的操盘。
            2012年，华为手机重心从运营商定制计谋转向品牌自研，其时的小米成为华为重要学习模拟对象，余承东推出双品牌计谋，子品牌光彩紧贴小米，在跟随计谋指引下于2017年逾越小米。这种状态下，卢伟冰的重任便是让独立后的Redmi全面临标光彩，夺回丢失的份额。
            公开资料表现：卢伟冰结业于清华大学化学专业，第一份工作就职于康佳，成为康佳第一批做外洋拓展的员工。到2007年12月，卢伟冰已经发展为康佳贩卖总司理。从康佳脱离后，卢伟冰短暂担当了两年的天宇朗通外洋奇迹部总司理天宇朗通公司。
            卢伟冰最广为人知的履历是金立总裁，重要分管金立外洋市场。2017 年，卢伟冰从金立脱离开办了诚壹科技。诚壹科技前身是金立的外洋奇迹部，于 2017 年 8 月份左右从金立独立出去。
            雷军曾经在一场发布会上表现，“我们花了两年时间，终于请到了卢伟冰。”雷军和卢伟冰相识于2012年，深圳高兴海岸的手机局。2018年8月尾常州，雷军和卢伟冰聊到了破晓，其时卢伟冰的创业公司诚壹科技也碰到了逆境。
            雷军对卢伟冰说，“我以为你不应该在一个错误的方向上继承浪费时间了，照旧参加小米吧，你的公司，我来收购。”厥后，小米负责了诚壹科技全部的遣散事件。今后，卢伟冰成为小米团体副总裁，兼Redmi品牌总司理，负责Redmi的品牌打造、产物计划、生产、贩卖，向总裁林斌报告。
            大公司从外部招募高管，每每会引发极高的关注。小米频仍引入外来高管，也让外界以为小米管理层都是从外部招募的，雷军以为这是天大的误解。外部高管对小米内部管理也形成了打击，误导了一些内部人的见解。
            雷军曾公开先容小米的干部选拔原则：（1）内部提升为主，至少占80%；（2）划一环境下，优先提升内部同事，优先提升年轻人；（3）要强化外部引进，只有源源不停引进外部人才，才气使团队布满活力。
            小米上市以来，内部提升了三位团体副总裁：颜克胜、崔宝秋和高自光，三十多位奇迹部总司理和职能部分总司理。外部仅引进了两位团体副总裁：卢伟冰和常程，奇迹部总司理级别则只有刘耀平。
            王翔曾对媒体表现：小米之以是可以或许乐成，焦点是服从和创新，但是曾经高效的扁平化布局显然不得当如今的小米。”用雷军的话说，小米内部的管理开始从“游击队”向“正规军”变化。但这个时间，高管、中管与员工之间出现了管理中空，干部“缺人”成为一浩劫题。
            一位认识小米人士告诉《深网》，“上市之后元老们动力不敷，于是就逐步淡出一线，由于钱没给够，活欠好干，事变还特殊多，一系列因素叠加下导致管理层断档了。”
            “雷总想提升年轻人续上这帮老人的火力，但提升之后发现部门年轻人照旧有点稚嫩了，管理本领不肯定能跟上公司的节奏，这时发现外部有卢伟冰如许的人，既有多年带团队的管理履历，也还没有实现财政自由和野心，他们另有继承拼的动力，”一位小米内部人士告诉《深网》。
            2018年雷军不停在对小米举行频仍的构造架构、人事和战略调解：2018年9月组建构造部，重点关注干队伍伍建立；2018年底将贩卖与服务部改组为中国区，增强在中国市场投入。原来四大职能部分：电视部、生态链部、MIUI部和互娱部，被重新分别为10个新部分，一批80后走上了部分总司理的位置。
            

            
            构造部的部长是小米团体团结首创人、高级副总裁刘德，他的工作重心也从生态链一线转移到构造部。而与构造部同时创建的是顾问部，顾问长为王川。两人的变更被外界解读为“苏息”。在刘德成为构造部长前5个月，2018年4月，黄江吉、周光平辞去小米公司职务。
            小米首创人“八大金刚”中最早淡出的是黎万强，他跟随雷军从金山到小米，其撰写的《到场感》用“三三法则”总结早期“小米模式”。2014年小米成为中国第一和环球第三的时间，黎万强公布闭关。更有听说说黎万强去职后不久，小米便不再鼓励内部流传《到场感》。
            2016年1月4日，黎万强正式发出闭关竣事回归小米的微博，此次回归，他重要负责小米影业，小米影业一年多时间代表作品寥寥，随后便被砍掉。2019年11月29日下战书，黎万强在微信朋侪圈发声称，正式脱离小米。
            在2019年11月的那次调解中，黎万强卸任，Redmi品牌总司理卢伟冰升任中国区总裁， CFO周受资出任国际部总裁，而在一线负责国际业务的王翔升任小米团体总裁。雷军对王翔的评价是,“国际业务体现极为精彩。”
            频仍的构造架构和人事调解也是小米2019年的主题。据《深网》统计，2019年小米举行了至少13次构造架构或人事调解。这些频仍的调解重要围绕手机业务睁开，包罗中国区业务和线下渠道、外洋市场以及技能研发。
            2019年的构造架构调解中：小米的8位团结首创人（雷军、林斌、黎万强、周光平、刘德、洪锋、黄江吉、王川）中的3位（黎万强、周光平、黄江吉）已脱离公司，而除雷军外的别的四位团结首创人中，仅有各人电业务部总裁王川负责详细业务。
            小米内部人士对《深网》表现，“卢伟冰来了之后挑起了中国区的大梁，发现结果还不错，于是就果断复制这种做法，引入更多人，如许当内部火力续不上的时间，外部有履历有带团队的人实时增补能量。”
            为什么是卢伟冰
            除了卢伟冰，遐想手机前高管常程、前小辣椒首创人王晓雁、原狂风TV CEO刘耀平、前复兴手机曾学忠，曾在魅族、TCL、华为等公司负责营销业务的杨柘等人先后加盟小米。他们都以高管的身份见证了前东家业务的惨败。
            他们被外界称为“复仇者同盟”，不外雷军更乐意用“重新创业”来凝结战斗力。“整个小米新的10年要以团队和人才为焦点，要放下已取得的结果，重新创业。要有重新创业的刻意，将来的十年才气真正做好。”雷军说。
            “小米的管理布局分三个阶段。第一阶段是建立前4年，全部的小米合资人都会合在手机这一个业务范畴发力。第二阶段是2013年到2017年，小米接纳“诸侯制”，即每个合资人带着一个业务往前冲，而“中心”就是雷军。第三个阶段，是小米上市后，管理模式从诸侯制进化到郡县制。”其时的构造部长刘德对《中国企业家》表现。
            “小米管理布局要求我们从已往的个人能打仗，或合资人能打仗的局面上敏捷改变，成为整个构造能打仗，把小米做成所谓的‘战役呆板’”其时的构造部长刘德论述。小米成为“战役呆板”的背后，是由于手机业进入隆冬。
            2019年年初，Canalys公布了中国智能手机市场2018整年出货数据。陈诉表现，中国市场在2018年履历了有史以来最剧烈的出货阑珊，整年出货量为3.96亿台，同比大跌凌驾14%，回到了2014年之前。
            2018年的小米财报表现，手机总出货量到达1.19亿台，但此中印度市场出货量就占了4100万，而小米在国内市场，增速和占比一起走低。整个2018年，IDC数据表现小米国内市场整年出货同比降落34.9%，市场份额跌到了10%，从2015年的国内第一，酿成了国内第5。
            天下没有免费的午餐，雷军对这些外来的空降兵有着特殊的期许。
            雷军对这些外部高管的稽核极为严酷。知恋人士告诉《深网》，“雷军对小米引入的每一位高管都有严酷的KPI稽核机制，进来是相对开放的，入职后可以放手去做，假如答应能兑现，上升的空间也会非常大。假如答应无法兑现，也必要负担相应责任。”
            卢伟冰负责Redmi品牌之后，卢伟冰履历了小米双品牌战略实行的关键时期，负责的Redmi Note 8和Redmi K20等多款手机销量可观，资助小米保住了中低端市场的根本盘。卢伟冰在手机中低端市场，大杀四方的2020年，构造架构调解依然是小米的关键词。
            2020年8月，雷军发布“小米新十年内部信”，公布小米焦点战略升级，从已往的“手机+AIoT”变为“手机×AIoT”。小米以为智能手机是直接关系到小米奇迹成败的焦点业务，是小米贸易模式连续建立的基石，“手机×AIoT”的焦点战略，更夸大乘法效应。
            

            
            升级焦点战略的同时，小米还升级构造架构，在小米手机九周年和MIUI十周年的生日当天，雷军公布小米将实验合资人制度和新十年创业者筹划。
            

            
            入职小米一年后，2020年卢伟冰敏捷升任中国区总裁。在许多人看来，卢伟冰勤劳、顺应本领强，过往风格低调，参加小米后的营销风格也显着“小米化”。按照小米的尺度，卢伟冰在公司战略的实行上可谓非常到位，险些是“碰瓷”式的让Redmi贴身对标光彩。
            

前排：王川 洪峰 雷军 林斌 刘德；后排：卢伟冰 周受资 王翔 张峰            
            媒体批评，进入小米后的卢伟冰已经化身为交际网络达人，其风格突变，把各种互联网营销用的出神入化，业界形容他好斗，能折腾，进入脚色就会“张牙舞爪。”而卢伟冰的风格突变，在某种水平上来说，也是工作的必要。与雷军共同相称默契。
            2019年年初Redmi Note7发布会上，雷军器力全开，死后黑底PPT上打出了一行醒目标白色字体“存亡看淡，不平就干”，誓要吊打华为子品牌光彩。不久后，卢伟冰指出竞品常年充电功率只有10瓦，由于被网友送了个“卢十瓦”的外号。
            小米传记《勇往直前》中，卢伟冰表现，他在创过一次业之后就已经明确，实在全部的老板都盼望本身的干将指哪打哪。在卢伟冰看来，他在成为操盘手之前，交过10亿以上的学费，在技能、产物、供应链、贩卖、市场这五个环节都做过。
            别的，卢伟冰尤其认识印度市场，曾表现本身对“印度全部的local brand都非常熟，他们第一天开始做手机，百分之百都会找我”。这些过往履历乐成资助卢伟冰将由红米独立而来的Redmi品牌打造成了小米的出货量大户。
            上任后负责的第一款产物Redmi Note7首战告捷，加上随后发布的Note 8系列，两款手机贡献了小米手机2019年约三分之一的销量。正由于云云，才有了卢伟冰不到一年时间被雷军钦点掌管小米中国区的火箭式提升局面。
            在雷军提出 “新零售” 战略后，接受中国区的卢伟冰在一次发布会上表现，2021年要让每个县城都有小米之家。从2015年第一家小米之家正式开业算起，五年时间内天下仅铺了2000家小米之家。卢伟冰主政之下的2021年，就有8000家门店诞生。
            CINNO Research统计数据表现，本年5月份，Redmi品牌出货份额占据小米智能手机团体出货量超八成。小米内部人士曾告诉《深网》，“卢伟冰参加小米后融入得非常好，雷总对他非常信托。”
            固然，在夸大效果导向的小米，假如答应的业绩达不到预期，环境也会不一样。小米引入的外部高管都有相称的履历和本领，但入职后的体现各不雷同，雷军天然也不大概对全部人都满足。
            《深网》从多位小米内部人士处获悉，由于常程在微博发布的宣传文案引发了争议，小米10芳华版发布首秀也体现欠佳，雷军如今对常程并不算满足。今后，常程再也没登上过小米任何一场新品发布会，也未公开露面过。常程于2022年1月去职。
            毋庸置疑，卢伟冰成为从“失败者同盟”中脱颖而出的第一人。其他人要么如常程、杨柘已经去职，要么如王晓雁必要向卢伟冰报告，要么如曾学忠，还尚未创建起充足的战功。
            卢伟冰面对的挑衅
            卢伟冰履新之前，网上另有传言说卢伟冰要从小米去职，乃至另有人，从卢伟冰之前发布过的微博当中举行分析，言之凿凿，末了这则去职传言照旧卢伟冰本人出头澄清。外界推测这大概是一种变相施压。
            近期卢伟冰正式履新，与其一起履新另有3位团体副总裁。屈恒为13年前与雷军一起喝小米粥的首创团队成员；王晓雁2019年底参加公司，此前负责小米中国区贩卖运营部，现在兼任团体中国区总裁；马骥2013年参加公司，现在兼任团体互联网业务部总司理。
            

            
            “屈恒将来现实上大概不管详细业务了，”一位分析人士告诉《深网》。而此时履新的卢伟冰面对着新的挑衅。而对雷军来说，他可以将更多的精神放在小米汽车上，以确保2024年量产交付的顺遂举行。
            为了确保小米汽车成为爆款，对当下的雷军来说，急需一位能资助其管理好智能手机业务大后方的大管家式人物。纵观当下小米11人的管理团队，靠手机业务在小米团体内部创建战功的卢伟冰，天然成为雷军的不二人选。
            有靠近小米高层的知恋人士向媒体透露，卢伟冰接任王翔正与小米造车业务希望不顺有关。11月初，小米汽车一度被传出项目停摆消息，加上生产资质题目迟迟未能办理，这些都必要雷军将更多精神从手机转移到汽车上来。
            不但仅是雷军面对着巨大的压力，卢伟冰来说亦是。
            2020年下半年，华为遭遇黑天鹅变乱。2020年9月15日，华为由于芯片供货题目导致的“被动”退却给了OPPO、vivo、小米难过的时机。据IDC数据表现，2020年上半年，国内高端手机总销量2350万台，华为以44.1%的份额位居榜首。
            从环球手机出货量看，从2020年第三季度开始，小米手机出货量开始快速增长，这一季度手机出货量为4650万部，环比上一季度增长75%。这一征象同样发生在国内市场中。Counterpoint统计数据表现，在国内三季度团体出货量下滑的大情况下，小米以1050万部逆势增长19%。
            英国《经济学人》杂志的分析以为，指出小米大概很快就会逾越华为，成为仅次于三星的环球第二大智能手机供应商。而三星和苹果第三季度出货量险些没有增长，《经济学人》将小米此次出货量大增归因于华为变乱，小米因此被认定为华为的最佳“接棒者”。
            

            
            不外，小米承接的华为市场重要为手机中低端市场，华为“退却”留下的高端手机市场重要被苹果吃掉。据Counterpoint数据表现，整个2021年，在均匀售价凌驾400美元的高端手机市场里，华为由2020年的13%份额降至2021年6%，苹果的市占率从由2020年的55%提拔至60%，小米则由2020年的3%升至5%。
            其时，《经济学人》还提出过一个词“Mi Time”。 但“米期间”可以连续多久？
            2022年小米手机这项基石业务正受到了巨大打击。小米团体在2022年上半年共卖出7760万台手机，比2021年同期少卖了2470万台，降幅约四分之一。从营收布局上看，手机业务对整个小米团体营收的贡献不停凌驾60%。小米一连三个季度出现营收、净利双下滑局面。
            

            
            根据本年度第三季度的中国手机市场份额数据表现，智能手机出货量为7000万台左右。此中，小米的市场份额跌到了13%，较比2021年第三季度的市场份额下跌了17%，出货量更是下跌了190万台左右。终极小米被苹果逾越，跌至第五。这意味着“米期间”红利的闭幕。
            对于小米汽车的希望，雷军在近期透露，“小米造车一事现在希望比力顺遂，乃至可以说超预期。但汽车非常复杂，绝对不能发急，也盼望各人给一些耐烦，给一些鼓励”。雷军也表现：“将来两年禁绝备再辟谣和先容关于小米造车的任何新希望”。
            对小米的2号人物卢伟冰来说，“当下面对着不小的压力，高端手机业务没有突围，库存，现金流压力相称大，对当下的小米来说，急迫必要爆款产物来引流，因此，把统统都压在造车业务上了，”一位小米内部人士告诉《深网》。
            用波士顿矩阵法分析小米的业务，手机属于明星业务，高份额，高增长率，一个完全现金型业务；汽车业务属于问号业务，低份额，竞争猛烈市场，高耗现金流。
            一位不肯具名的投资人告诉《深网》：小米要在这两个范畴中厮杀，手机的竞争日益猛烈，将来竞争态势很难讲，汽车是一个高耗现金流的业务，末了大概汽车的现金流告急，手机的现金流也被耗光了。
            雷军是中国互联网的劳模，小米的乐成是雷军赶上移动互联网的风口。“从创业讲，第一步应该已经乐成了，很焦点的缘故原由就是我们运气好，而不是我们有多大本领。在对的时间，干了对的事变。毫无疑问，我们找对了一个风口，连猪都能飞起来的风口。能引起这么大的关注，有这么多人知道，就是形势比人强。”雷军从前曾对《深网》作者解读。
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            新能源汽车也是风口，被雷军称为“小米汽车是末了一战”，跟资源市场讲起了新故事，但这次猪还能飞起来吗？而对卢伟冰来说，怎样逆势而上？这也是当下小米新二号人物卢伟冰最大的挑衅。
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小米有卢十瓦可不是什么功德。