拉美：中国手机末了的斗兽场？

王俊杰2017

为何是末了的斗兽场，而不是最初的选择？
            为何是拉美，而不是其他地域？
            

            
            本日，不搞什么铺垫、预热了，直接开聊！个人观点，不喜勿喷。
            中国手机的外洋版图，大抵可以分为东亚、东南亚、南亚、中东/北非、非洲、中亚/独联体、东南欧、西欧、北美、拉美、大洋洲这几个板块。这个区分，并非是严酷的地理分别，而是根据市场环境、消耗特点、风俗文化、语言宗教等因向来举行分别。
            思量到市场容量、体量巨细以及投入产出比，大洋洲，起首被放弃了。究竟，除了一个澳大利亚，哪怕是新西兰，也可以算是小岛国了。好比汤加，天下才10万生齿。。。瓦努阿图、斐济、帕劳。。。这些国家，在天下舆图上，每每是用数字来标明，要拿放大镜才气找到。
            东亚。日韩朝都是“封闭市场”。日本是运营商的天下，而且对于品格，有着疯狂的“过剩要求”。这些年来，除了华为，其他中国品牌鲜有乐成者。韩国，那是三星的老巢。把中国手机卖到韩国，有点“把煤卖到山西去”的感觉。朝鲜嘛，当年有厂家接纳SKD/OEM的方式，曾经有过不错的结果。但厥后就很少有人实验了。
            东南亚。由于地缘因素，是大部门中国品牌出海的首选。究竟，间隔近，物流、售后也很方便。但这也是双刃剑：同去、同去、一同去！于是：八仙过海、团体淘金。短短几年，东南亚险些酿成了中国品牌的“练兵场”：满大街认识的LOGO，假如不是广告牌上的语言有差别，还以为是在中国本地出差呢！绝不浮夸地说，如今的东南亚市场，已经成为中国手机品牌的“绞肉机”。固然，印尼是个破例，也是个“孤案”。但假如各人都乐意接纳SKD乃至CKD的方式进入印尼市场呢？那会出现怎么样的局面？此地，已经“饱和”了。
            南亚。是许多中国品牌的第二选择。究竟，一个印度，就有14亿人，加上周边的巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔，合计生齿凌驾17亿。简直，许多厂家都曾经乐成了，赚得盆满钵满。看看前几年印度市场的排名，TOP 10当中，已经没有了当地local King的身影。什么MMX、LAVA。。。都成了others。但，随着本地政策的变革，再看看这两年来中国品牌的遭遇。再看看如今三哥的各种骚操纵。想必，以后再去那边，真要三思而后行了。现在还在“留守”的品牌，现实上已经是进退维谷、无可怎样。
            中东/北非。典范的阿拉伯天下。土豪各处，但局面也非常动荡。在已往，许多中国厂家把货往迪拜一扔，就不管了，让它随处乱窜，也谈不上什么品牌化操纵。但这究竟不是恒久之计。随着这几年国内的几大金刚进入该地，如今新品牌的拓展岂非越来越大。巴林、卡塔尔、阿曼太小；伊拉克、叙利亚有点乱；沙特太土豪；伊朗嘛，有众所周知的缘故原由；火鸡国？先稳住汇率再说吧！埃及、阿尔及利亚的认证/准入门槛，已经进步了；利比亚不稳。剩下的，也就突尼斯、摩洛哥了。这个地域，属于格局渐渐清朗但还没有完全形成寡头把持。
            非洲。不管做什么形态的产物，功能机、智能机也好，低端机、高端机也罢，都绕不开传音。平心而论，传音简直是中国手机界的自满。许多人还风俗性把它定位为“非洲之王”。实在这是一个“过期”的认知。传音，简直是“非洲之王”，但它已经不但仅是“非洲之王”了。要知道，如今传音已经是环球第六了。它旗下的三个品牌，已经完成了“护城河”的建立。哪怕是功能机，才5.5-7美金的产物，也要直面itel的“正面临决”。在已往，传音照旧比力“传统”地用心线下渠道。但如今，电商、运营商，都已经全面着花了。深耕非洲十几年，这个江湖职位，是实着实在打出来的。一家独大的局面下，其他品牌临时只能“夹缝中生存”。谈不上打擂台，更加谈不上混战。
            中亚/独联体。实在在已往的几年，俄罗斯市场、乌克兰市场，都不错。包罗华为、小米等良好厂家，都取得非常好的业绩。蓝绿两兄弟，在中亚的几个斯坦，也是芝麻着花节节高。国内二线阵营里，本来也不错。但2014年遭到了第一次暴击，本年（2022年），迎来了第二次暴击。缘故原由嘛，各人都知道。局面不稳、汇率动荡，对于企业而言，这是致命的因素。至于外高加索三国（格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆），原来就很少进入中国品牌的眼里。况且，那边的环境也不稳固！摩尔多瓦？太小了！而是是运营商的天下。
            东南欧。这是广义的概念，包罗了希腊、塞尔维亚、波黑、克罗地亚、保加利亚、罗马尼亚、匈牙利、波兰等。原来呢，就产物功能、性价比、品格，进入这些国家/地域，是可以或许“横扫”的。但本地市场受到了太多因素的影响。好比，同属东南欧（地理位置），但某些国眷属于欧盟地域（政治范畴）。如许一来，法律、法规出现了差别。这个，就不是一个CE认证能办理的了。售后本钱、人工本钱、推广本钱，让人头疼。但话说返来，老人机产物，倒是值得一试。
            西欧。这是广义的西欧，不是地理分别。说白了，就是发达国家地域。近十年来，除了华为，貌似还没有第二个中国手机品牌在那边取得过乐成（OEM/ODM不在此列）。如今有些厂家通过电商的方式进入该地，但收效甚微。不乐成的缘故原由许多，也不但仅是厂家自己的题目。想在这个地区市场驻足，要付出的积极和代价，包罗时间本钱，只能是各自评估了。
            北美。实在就是一个美国市场。有人说那是iPhone的大本营，固然欠好搞。实在，这只是一个因素。别的一个因素，则是运营商。国内的品牌，在本地曾经取得不错的结果，好比：一加。但通盘而言，究竟照旧一个运营商市场。以是，中国厂家，也只能通过OEM/ODM的方式，赚点小钱。想正儿八经地品牌化运作，难度太大了！加上近来三年的诸多因素，就“难上加难”了。
            把以上各个市场板块都聊了一遍，末了，就剩下拉美地域了。
            有三个疑问：1、为何已往不器重拉美？2、为何如今器重拉美？3、拉美真的那么好吗？
            逐一分析。
            起首，不是不器重拉美，而是根本没有须要。从1998年的“五号文件”开始，不停到2014年的4G期间到临，乃至到2019年的5G牌照发放，国内市场，充足全部厂家“新陈代谢”、“与时俱进”。不管哪个阵营，什么品牌，这二十多年来，既是技能、品牌积聚的时间，也是风调雨顺的时间。固然，各个品牌起升沉伏、浮浮沉沉。但靠着国内市场的14亿生齿红利，靠着2G-3G-4G的各个风口时候，吃饱穿暖总不成题目。就算是扬帆出海，那也是“间隔优先”。好比：东南亚、南亚、中东。。。拉美地域，太迢遥了！巴西、阿根廷，固然许多人知道。但假如不是每隔4年一届的天下杯，恐怕许多人都不知道哥斯达黎加、厄瓜多尔、玻利维亚在那里。假如不是由于跟某大洋洲国家发生不舒畅的事变，导致商业入口替换，许多人都不知道原来智利的红酒也不错哦。打开天下舆图，就知道中国与拉美地域有多么的迢遥了。这个运费以实时间本钱，让人受不了。况且，本地某些国家的关税政策，那是“严峻拦阻商品进入”。别的，本地的各种认证，所必要的时间、耗费的本钱，奇高无比！好比墨西哥的NOM；好比巴西的ANATEL。固然，也不是全部人都“忽略”了这个地域，照旧有一些品牌，很早就进入了该地，如今依然处在成恒久。
            

时间是从香港出发盘算。中转、直航方式会存在差别。根据网上资料整理。            
            第二个题目。国内的竞争，已经无法用言语来形容了。其他外洋板块，上文也已经逐一论述了。不做拉美市场，还能做那里？与其说是如今“器重”拉美，倒不如说是“被逼”选择拉美。在这个地球上，除了北极和南极，拉美地域，可以说是中国手机“末了一块净土”了。不是没有人去，而是本地的竞争，没有其他地区那么惨烈。从某种意义上来讲，拉美地域，是现在“硕果仅存”唯一没有被中国手机团体收割的地方。其他地域，一开始是中国品牌与本地local King的“战役”，厥后就酿成了中国偕行的“同台竞技”。中国人，能有“多卷”？想必各人都非常清晰。而拉美地域，也的简直确是一块“还没有过分开辟的自留地”。
            

            
            第三个题目。贸易是逐利的，企业是必要利润的。南极、北极，也是“童贞地”，但没有贸易代价。拉美地域的贸易代价安在？答复这个题目，就要“抛资料”了：1、拉美地域（墨西哥以南）生齿总数凌驾6.5亿。这个数字，靠近于“半个印度”大概“半个中国”了。潜伏消耗群体/生齿红利，就在那边摆着。2、都会化率高达80%（固然也存在穷人窟征象）。这个数字代表啥？代表着品牌推广、广告宣传的精准度极高、投入本钱相对较少。3、消耗风俗，比某些其他市场板块很多多少了。有钱花，肯费钱。。。这对于贩卖商品而言，最好不外了。4、本地既没有强势的local King ，也临时没有横扫千军的国内偕行。时机均等，各人都是同一个起跑线。固然有些偕行是早了那么几年进入，但还远远没有到达把持职位。除了三星、MOTO，其他都是others。5、运营商，也只是临时“掌控”了某些国家和地域（好比墨西哥），但绝对不会像北美、日本、韩国那么严峻。另有一点，许多国家，不管国土面积巨细，都是存在多个运营商。6、电商市场，如今还处在“少年阶段”。美客多一家独大不假，但除了它呢？时机大大地存在。7、除了巴西（葡萄牙语）、伯利兹（英语）、牙买加（英语）、海地（法语）、苏里南（荷兰语）以及一些小岛（加勒比海地域）是其他语言，总数的90%以上，都是西班牙语。把整个拉美地域看做是“同一市场”，毫无题目。连产物的阐明书，都可以少印几页。8、由于汗青的缘故原由，本地对made in China 的产物，并不反感。相反，这几年来，随着中国-拉美的不停交换、沟通，双边的商业不停地往前推进，中国商品在本地的受接待水平，不停上升。9、拉美地域，信仰天主教。语言，又大多是西班牙语。中国手机产物销往本地，省却了许多“顾忌因素”。要知道，销往中东、北非的产物，包装盒的颜色都要慎重思量。宣传片TVC出镜的女演员、女模特，都要思量是否披上头巾。。。而这些，在拉美地域，险些不消费心。10、舶来品的担当水平和包涵性。拉美地域，自己就是一个“大杂烩”，包涵性超强。中国品牌，在本地，还没有碰到过像西欧某国那样的“火烧中国货”的遭遇。产物好、品格好、服务好，就能被本地的消耗者担当。
            

拉美地域TOP 10都会生齿统计。根据网上资料整理。            
            

拉美地域TOP 10电商平台。根据网上资料整理。            
            拉美是否真的那么好？最少现在看来云云。
            从2019年开始，越来越多的中国手机品牌开始进入本地了。有人与本地的运营商互助，有人本身组建分公司团队，有人借助署理商的气力开展业务。。。不一而足，各自的环境差别罢了。
            总体而言，将来的3-5年，在拉美地域，大概率会发生以下几种环境。也算是猜测吧。
            1、    东南亚的翻版。中国手机品牌“决斗”拉美，严峻内卷。本地的消耗者受益，但各个中国厂家会陷入鏖战。这是典范的“中国式”混战、厮杀。其过程、操纵伎俩、特点，可以参考2014-2016年的东南亚市场。认识的配方，认识的味道。颠末多轮角逐，末了“剩者为王”，阵营会泾渭分明。一些气力不济，大概自身条件不敷硬朗的品牌，将会被中国偕行干爬下。
            2、    某些国家，会仿效三哥，先招商引资、给予各种优惠政策，比及财产落地之后，实验“关门打狗”。雷同于火地岛设厂如许的事变，以后会越来越多。至于终极的效果，那就只能看各自的运气了。
            3、    受到本地国内、国际因素的影响，外汇管制越发严酷，很有大概产生货款耽搁、汇兑丧失。与此同时，署理商在资金周转、市场推广等方面，也受到很大的影响。
            4、    随着商业的增长，航运（空运/海运）业务暴增。许多已往的航线、运费、货代/物流公司面对重新洗牌。
            5、    跨境电商大发作。中国的服装、日用品、消耗电子，将会大规模涌入本地市场。墨西哥、巴拿马，很大大概成为最优质的“中转站”，靠着“过境商业”、“暂时堆栈”，日进斗金。
            6、    国内会说西班牙语的人，越来越吃香。反之，拉美地域会说中文的人，也越来越吃香。这既是趋势，也是一种一定。
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            不管是自动，照旧被动选择拉美地域，那边都会成为“末了的斗兽场”。谁胜谁负，那就看各自的本领和运气了。
            比及拉美市场也“大局已定”，那么这个地球上，对于中国手机品牌来说，就真的只剩下南极、北极两块净土了。