苹果带头贬价“大放水”，国产手机怎么办

小雨敲窗y

            
            继本年618大幅贬价促销后，本年双十一，“手机厂商团体大贬价”的消息也登上了热搜。
            双十一预售开启后，苹果9月发布的新品iPhone14以及iPhone14 Plus系列出现大幅度的贬价，国内厂商在重压之下不得不跟进，个别机型代价降幅达上千元乃至更多。
            手机厂商打起代价战的背后，中国智能手机出货量多个季度一连下滑。根据调研机构IDC数据表现，2022年第三季度中国智能手机出货量约为7113万台，同比降落11.9%。固然本年初次降幅收窄，环比有所增长，但是市场需求仍旧出现低迷的环境。
            业内人士分析，现在国内智能手机市场，苹果在高端市场一枝独秀，中低端市场各品牌连续混战。尤其近两年手机市场连续下滑，手机厂商一方面为了清库存，保现金流，不得不举行代价战来刺激消耗者提拔换机意愿；另一方面，在双十一如许紧张的大促节点，为了进步声量，也不得不赤膊上阵，提振品牌阵容。
            苹果带头贬价“大放水”
            “入手代价另有比这个低的吗”，一位来自湖南的线上消耗者晒出了在某电商平台上购买iPhone14的订单，原价5999元内存为128GB的产物代价直降到5299元。随后有网友批评，5100元就可以拿下。现实上，在各大交际媒体平台上，关于iPhone14等产物的代价攻略中，通过各类扣头和优惠券的叠加，已经出现4999元的代价，相较于原价直降1000元。
            网友的讨论中，本年苹果对新品代价的“大放水”暴露无遗。“苹果9月发布iPhone14系列后，贬价的速率超出全部行业内人士的预判，各人没有想到iPhone可以或许贬价这么快，而且贬价幅度这么大，1000块钱的直降在此前从未发生过”，魔镜市场谍报创新业务总监张佳甦告诉中国消息周刊，“对比已往，本年手机代价简直降得锋利”。
            电商平台的贩卖榜单中，iPhone14和iPhone14 Plus冲上了排名前线，iPhone14 Plus乃至一度凌驾此前广受接待的iPhone 14 Pro摘得6000元以上手机贩卖桂冠。有网友感叹：“没有不香的手机，只要代价够低”。
            不止苹果的新品脱销，本年脱销榜单中，iPhone13也榜上著名。“在iPhone14和iPhone14 Plus系列相较上代产物升级幅度比力小，对消耗者吸引力有限的环境下，不少消耗者还转头去购买iPhone13系列”，IDC中国研究司理郭天翔分析。
            在苹果云云大张旗鼓的造势下，其他手机厂商也不免被裹挟此中。双十一期间，三星、小米、光彩、vivo和OPPO等重要手机厂商也在代价上卷了起来，一部门此前热卖的旗舰机在官网上就直降千元，别的更有代价跳水达2000元的环境。
            一位手机零售行业从业职员此前重要拿货渠道在线下，他告诉中国消息周刊，他拿货代价根本已经是最低价了，但“本年双十一，时不时会去电商平台薅羊毛”。他夸大，这种代价极低的手机并不轻易抢到货。本年iPhone14系列的新品贬价很快，但是国产旗舰机的贬价速率现实上也很快，iPhone总体而言代价相对坚挺。
            根据魔镜市场谍报数据表现，停止到11月9日，在整个淘系的手机贩卖大盘中，苹果的贩卖额靠近70亿元，占比凌驾近百亿贩卖大盘的三分之二，均价方面到达7400多元。紧随厥后的是小米，贩卖额和销量有上风，但均价只有1700元。
            长稳商学院院长王长稳表现，双十一作为紧张的大促节点，高端市场是苹果在拉动，中低端市场则是小米在拉动，本年vivo和OPPO等手机厂商的到场度也显着提拔。手机厂商在紧张大促节点厮杀趋势愈加显着。
            他进一步分析，苹果带头直降手机代价，电商平台使用好苹果的品牌和产物，通过补贴得到相应的高端用户，在流量和贩卖额方面受益。反过来看苹果云云激进地对新品举行贬价，将此前并不受接待的iPhone14和iPhone14 Plus的贩卖提拔，冲向榜单前线，这阐明代价计谋已见成效。
            被动贬价去库存的无奈
            根据IDC数据表现，vivo在第三季度以1420万部的出货量位居国内智能手机市场第一，其市场份额为20%，但出货量同比淘汰20.5%。光彩、OPPO、苹果、小米出货量分别为1270万部、1160万部、1080万部、900万部。不外，前五名中仅有苹果出货量保持了增速。
            “第一要抢市场份额，第二本身也要生存”，王长稳以为，手机厂商在双十一发力，争抢市场份额后，通过相应的排名对消耗者举行宣传是一个紧张的目标。别的，当团体市场份额下滑的时间，手机厂商都会比力难熬，在双十一这种紧张的增收节点，起首要淘汰库存的折损，回流现金。
            近两年，因芯片短缺，手机厂商曾经大批量囤货。资深技能专家袁博告诉中国消息周刊，现在整个行业出现了芯片性能过剩的题目，特殊是前年市场销量大，手机产能不敷，许多厂商出现恐慌性囤货。然而如今手机行业的亮点现实上并不太多，除了折叠屏之外，并没有太多颠覆性的东西出现。
            此前，曾有声音传出，本年上半年手机厂商库存水位告急，因此618厂商们开始用代价血拼。本年双十一，也成为本年末了一个窗口期。在业内分析人士看来，本年双十一云云“惨烈”的配景，重要是基于苹果的代价计谋、线下贩卖受阻以及5G技能迭代机遇将至。
            “苹果贬价成为利器，自动代价跳水的环境下，全部厂商只能跟进，不贬价很难突破”。张佳甦指出，本年前三个季度出货量的下行趋势有点超出各人预期，剩下的两个月时间，现实上全部厂商都想突破，因此以价换量也是一种本领。代价对消耗者来说是感知最为敏感的东西，通过代价刺激消耗者购机大概换机，可以或许改善厂商的处境。
            “本年双十一的力度比往年更大了，此中一个紧张缘故原由在于现在线下是淡季”，王长稳表现，线下每年的贩卖旺季有两个，一个是暑期，另一个是元旦。受疫情影响，一方面消耗者的购物风俗和留意力渐渐都转到了线上，另一方面当大盘下滑，线下首当其冲。在这种环境下，以往还寄盼望于线下贩卖的厂家纷纷冲向了线上，盼望以最快最直接的方式清库存、变现。
            “很显着，本年手机厂商都加大了线上渠道的到场力度，就连以传统线下渠道为上风的部门品牌也开始强化线上的发展”，在王长稳看来，手机厂商急于清库存的一个底层缘故原由在于本年底到来岁初整个5G手机的技能大概会有一次迭代。
            近期，小米、光彩和vivo等均发布了新品，搭载了最新的芯片，并不停提拔手机性能。千元5G手机的出现，高通骁龙芯片的迭代开始，这对厂商意味着，原有的库存要消化，以此来包管下一轮旗舰新品的竞争力。郭天翔分析，通过对积存的库存举行清算，收回现金，进而去研发或营销，对下一步新产物的发布和流传都会有利。
            国产手机发力高端机型
            不止中国市场，放眼环球，整个智能手机市场已经一连五个季度出现下跌，最新数据表现，第三季度环球智能手机市场出货量为3.02亿部，同比下跌9.7%，创造了智能手机汗青上单季最大跌幅。
            在高端市场一枝独秀的苹果现在也难以连续其增长神话，根据苹果最新一季财报表现，在iPhone14系列提前发售的环境下，苹果的营收和净利润增长分别为8%和0.8%。对比客岁同期，苹果的营收和净利润为29%和62%。苹果这一季度在大中华区的营收同比增长只有6%，客岁同期这个数据则是83%。有调研数据表现，2023年第一季度的iPhone产量预计将低落14%。另据公开报道，苹果方面已经冻结全部的雇用，这也阐明现在对团体市场行情的不乐观。
            中国政法大学知识产权法研究中央特约研究员李俊慧指出，现在市场需求总体疲软，苹果iPhone14系列手机不免也会受影响。但是iPhone的品牌影响力仍旧还在，假如iPhone的代价优惠幅度更大，也更轻易瓜分市场。
            公开数据表现，固然中国智能手机团体市场连续走低，但600美元以上高端市场受到影响较小，团体份额达22.4%，同比增长1.9个百分点。“这背后重要是苹果在动员。苹果是高端机，寻求高品格的人群去消耗后，苹果研发的意愿又大幅提拔，这就是个正向循环”，然而张佳甦以为，在经济配景不太抱负的环境下，头部手机品牌迭代本身技能革新的动力也会淘汰。已往几年，不管是苹果照旧安卓手机阵营，现实上都在调解本身的产物和营销计谋去快速回笼资金。
            本年9月已经触底的华为实现了出货量的回升，这得益于其Mate50系列、P50系列等的发布。郭天翔表现，Mate50系列的回归对苹果的高端市场份额产生打击，现在安卓阵营的手机厂商计谋险些同等，一方面连续打造高端旗舰机型，走一连的高端发展门路。另一方面临中端机型举行克制，在低端机方面不停下探代价，并通过大幅度的贬价促销清算库存。
            “消耗者在高端市场的认知并没有太大的改变，不外可以看到国内手机品牌对高端机的投入更大，态度更刚强了”，王长稳以为，基于体系、拍照、屏幕和芯片等方面的高端旗舰机已经拉开阵仗在对打，特殊是通过连续的投入举行折叠屏来拉升品牌代价，这也成为厂家们的共识。
            “高端机的突破至少必要3到4代产物才气实现，高端市场的竞争关乎各个品牌的发展以及将来在市场中的竞争本领”，王长稳对手机厂商的发起则是，对峙投入，不停迭代，找到技能的差别化，创建起消耗者的品牌辨认度，才气够终极实现突破。
            记者：孟倩