vivo高端破局的底气来自那里？

阿豆学长长ov

10年前，vivo X1问世。
Ta的发布革新了环球最薄手机的记载，同时也开启了手机音频Hi-Fi的新纪元，是vivo从功能机向智能机转型初期极具里程碑意义的产物，但在谁人时间，信赖没多少人会想到，X系列有一天能成为国产高端旗舰手机的代表作。
然而，10年后的本日，Ta真的做到了！

2022年发布的vivo X80系列，乐成坐上3.5K~5K价位段市场份额冠军宝座，是X系列向高端破局连续得到应有市场份额的奠基底子之战。

Counterpoint数据表现，2022年Q2季vivo在3500元以上高端市场占据了13%的市场份额，仅次于苹果排名第二，相较2021年Q2季的6%，翻了一番。
不止于此，vivo在更高端的600美元至799美元区间也迎来了504%的极速增长，其折叠屏vivo X Flod系列虽为厥后者，但在Q3季却拿下了11.9%的市场份额，问鼎国内折叠屏手机市场TOP3，体现格外亮眼。
据悉，在vivo内部X80系列被看做是X系列中第二款极具里程碑意义的产物，也正是X80系列超预期的体现，在高端市场把“因”做好了，从而令X90系列简直定性大大增长。
纵观近10年的国产手机圈，一个系列保持十年长青，并从量变到质变，实现高端破局的，除了vivo X系列，似乎也就只有华为的Mate与P系列了。
2022年：vivo高端信心奠基之年
从疯狂增恒久（2007~2017），到增长停滞期（2018~2020），再到现在的市场下行期（2021~2022），百家手机厂商退场，寡头格局开启，手机行业也彻底从增量期间进入到了存量期间，即便是5G期间的到来，也未能改变这一实际。
数据机构IDC陈诉表现，2022年第三季度，中国智能手机市场出货量约7000万台，同比降落11.9%。同时市场研究机构Strategy Analytics 12月最新陈诉猜测：2022年环球智能手机出货量将同比降落10%，且跌势将连续到2023年，短期内无法逆转。
但看似一片颓势之下，实则仍有生气。
IDC上半年纪据陈诉表现，2022年上半年中国600美元以上高端手机市场份额到达了13.3%，相比2021和2020年同期逆势增长，分别增长1%和3.8%。
在随后的Q3陈诉中，600美元以上高端机型的市场占比保持增长的同时，折叠屏手机在国内市场的销量也初次凌驾了100万台，同比增长到达了246%。
可见，即便是市场连续低迷、用户换机周期不停拉长，但对于高端手机用户而言，仍旧是想换就换，他们的消耗风俗并未被改变。
现实这一点在vivo身上得到了很好证实，根据Counterpoint数据表现，2022年Q2季vivo 3500元以上高端市场份额到达了13%，仅次于苹果排名第二，相较2021年，市占比实现翻番；依附着X80系列的热销，vivo在更高端的600至799美元区间，也实现了504%的高速增长。

2022年Q3，vivo一连第三个季度稳居国内出货量TOP1，vivo X系列强势仍旧，在400-600美元中高端市场中保持领先。同时，vivo X Fold在Q3季也有着不错的体现，仅次于华为三星，排名第三。
据相识，X80系列体现远超他们的预期，上市后不停加单，因此也被看做与当年X1一样，具有里程碑意义的产物。
X1开启了vivo X系列的黄金十年，而X80则是X系列往高端市场连续得到应有份额的奠基底子之战，X80系列的乐成，证明白vivo高端打法的精确性、方向的精确性，这无疑可以大大提拔团队的信心与头脑的同一性。
在科技头条看来，2022就是vivo的高端市场信心奠基之年，而X系列的乐成，则功不可没。

其一，强产物力。在X系列上，我们看到vivo与苹果之间在一些产物体验上的差距已经越来越小。好比照相，vivo在人像与夜景上，毫无疑问已经领先于苹果；视频层面固然还在追赶中，但就此前极暗光情况下用vivo X90 Pro+拍哪吒闹海的皮影戏，很显然在单项环节下也已经实现了逾越，而这些都是用户感知强、用户乐意去用、且是业内领先的创新功能，可以明白为「独创性」上风。
其二，强服务力。vivo从客岁开始夸大NPS（净保举值），各人也可以明白为用户口碑，vivo在内部做了产物角度、服务角度的端到端NPS，不停推进高端用户对其产物利用的满足度，以及高端用户对vivo服务的满足度。
说到底，就是以用户为中央，思用户之所想，举行用户导向型创新。
V式创新方法论：以用户为中央
罗马不是一日建成，高端旗舰也不是靠硬件堆砌就能堆出来的。
vivo之以是能乐成，则是由于其始终将用户放在第一位，知道高端用户想要什么。

vivo在2020年提出了“计划驱动”，本质上就是极致的用户导向，，同时还有“技能驱动”，将用户的需求举行落地，而这就是vivo的「V式创新方法论」。
所谓计划驱动，并非计划师主导，而是一种以用户为导向的体系性的头脑方式。以高端产物为例，主要思索的是「目的高端用户是谁」，锁定焦点用户后，还要研究怎样覆盖其周边的用户，并以此立体化的用户画像梳理该人群的TOP级的焦点场景。用白话表明就是：洞察用户焦点需求的过程。
发现需求，天然就要去满意，这个时间就轮到“技能驱动”登场了！
“技能驱动”与“计划驱动”是一个互属的关系，想要不停地满意焦点用户的TOP级场景，就必须包管连续的技能创新，技能驱动的使命就是围绕这些场景去选择在哪些赛道上举行结构。
在科技头条看来，vivo的计划与技能驱动，现实上有点像PDCA循环法的逻辑，连续循环螺旋上升，该方式的利益就是可以大大提拔选择简直定性，低落选错赛道的风险。
正如德鲁克所说：有目标的创新，可以回避90%的风险。
试想一下，当一代产物在技能选择上出现错误，那么再加上纠偏的时间本钱，浪费的大概就是一到两年的时间，在现在这个超饱和竞争的大情况下，一个公司又能蒙受频频的选择失败？

而这，也正是vivo近几年可以或许快速超车的缘故原由，令其在屏下指纹、全面屏、5G、快充、影像等层面，做出了精确的预判与超前的恒久结构。
也正是在如许一个逻辑下，vivo选定了“计划、影像、体系、性能”四条长赛道，而且研发投入不设上限，目的打造行业领先技能。

说到这里，vivo内部有个名词科技头条以为非常值得拿出来说一下，那就是“战略控制点”，我的明白就是一种不易被逾越的恒久的竞争力，而面临每一条赛道中所涉及的N个技能环节，全面投入天然是不实际的，那么怎样选择“战略控制点”举行重点结构，就成为关键。
起首必要分析自身的本领范围，大概可控互助同伴在整个财产链条中的本领，从而确定投入计谋，得当本身做且本领答应的，就用领先计谋做买通，控制力弱且成熟的技能则选择对齐计谋，可以答应短期轻微落伍一点，先做跟随，如许方向就不会错。
好比与索尼深度互助的sensor、自研V系列芯片、以及SoC的深度互助，这些就属于领先计谋；再好比表现屏幕，其本领重要取决于三星、BOE等，三方控制力很弱，以是就接纳对齐计谋，跟随成熟技能。
当计谋确认后，选定战略控制点，然后内部强投入+互助同伴深度捆绑举行恒久投入，芯片、OS等在底层技能上结构，就是遵照这个逻辑。
树立技能灯塔：连续长线创新
方向选定，怎样落地？这就必须聊聊vivo科技创新研发体系「研发铁三角+技能灯塔」。
vivo自创的研发体系“铁三角”：产物规划、技能规划、技能预研。
产物规划，问本身想要什么？技能规划，看用户想要什么？vivo怎样去实现？前两个规划举行握手，得出将来12～36个月要做的技能清单。技能预研，将握手后的技能清单举行落地。

自研芯片V1就是这套体系下的产物，2019年立项，颠末24个月后被应用于vivo X70系列，现在V2也正式在X90系列上表态，V3的样片也即将出片，已为来岁下半年做预备。
2021年，为了加大对36个月以上的技能规划，vivo建立了中心研究院，旨在为产物和技能规划树立「技能灯塔」，致力于新产物形态跟踪研究、国表里行业前沿技能扫描、芯片等前沿范畴的技能结构。
除了芯片类焦点投入，另有一些不确定因素的产物，到底什么时间实现贸易化变现，以及XR、新本领建立、将来连续投入的互助等等，也会放在中心研究院。
说白了，vivo大大提拔了在三年以上、乃至五年以上的前沿投入，在研发上有着非常深远的结构。
与此同时，vivo用户创新实行室、芯片实行室、模仿网实行室、千镜安全实行室、XR实行室、对外互助中央等也连续创建，其研发团队规模更是凌驾了万人，无论投入规模照旧职员素质都到达了天下先辈程度，这也是vivo强盛创新本领背后的底气地点。
编者按：
高端化是一个从量变到质变的过程，是由大变强的必经之路，而vivo连续对峙的“用户导向型创新”和“底层研发”，无疑是其打击高端品牌的双翼。
说到底，vivo X80系列的乐成并不是偶尔，而是从X50开始，一步一步连续性地、渐进式地，创新积聚下的一定效果。

再看刚刚发布的vivo X90 Pro+，无需过多的形容词去形貌，其就是一款实至名归的“安卓之王”。
“果不能求亦无须求，因决定果，笃志种因，果自会水到渠成。”vivo首创人沈炜不止一次的在公开场所云云说道。
2022年，vivo在高端市场把“因”埋好了，果还会远吗？