摆脱身份之困后，一加要往那里走？

小雨敲窗y

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　　一加手秘密往哪走？
　　这是一加手机客岁6月与OPPO归并后，就始终回旋在它头顶的题目。
　　本年年初的一次采访中，一加总裁李杰也被问到这个题目。他坦言，“还没有完完全全想好”。
　　在当前手机行业竞争日益猛烈的大情况下，一加并入OPPO毫无疑问是个精确决定。但判定对错轻易，把对的事变做到、做好，却复杂困难过多。
　　归并一年半后，OPPO和一加已经找到了相互协同的最佳方式。
　　一加手机的身份之困
　　自2017年以后，中国智能手机市场的大盘就不停下滑。市场规模的紧缩导致手机行业竞争非常猛烈，中小手机品牌的生存空间遭到头部厂商进一步挤压。
　　根据Counterpoint Research发布的2021年中国手机市占比数据和排名，vivo、OPPO、苹果、小米、光彩等头部厂商的市场份额高达96%，这意味着留给其他品牌的市场份额仅剩4%。
　　自2014年发布首款产物OnePlus 1以来，八年时间里，一加手机固然通过一代代产物积聚了精良的用户口碑，但销量上依然属于小众品牌。在2021年上半年环球出货量同比涨幅257%的环境下，整年销量初次突破1万万台。
　　这个结果不能说欠好，但智能手机市场是一个不进则退的修罗场，根本没有“小而美”的生存空间。
　　面临猛烈的市场竞争，一加必须拿出更加积极进取的态度，进一步做大做强。
　　这时间，与OPPO归并也就成了最佳选择。融合后，一加在供应链、技能、渠道和售后等方面都能得到OPPO的资助。
　　“起首表现在供应链上面。如今的手机行业非常会合，OPPO 2021年环球出货量大概是两亿，这使得我们从供应链得到了充足的支持，技能、缺货时的供应保障都有极大的上风。其次，OPPO的研究院、马里亚纳的技能，是一加可以使用的资源。第三，在渠道上，OPPO的渠道也会给一加赋能和加持。第四，OPPO的售后网点已经覆盖天下绝大部门的地区，这一套售后体系已经渐渐开放给一加利用。”李杰在担当媒体采访时如是说道。
　　但企业归并也是个体系化工程，牵一发而动满身。并入OPPO后，一加怎样重新定位本身的脚色，成了一个很磨练团体高层战略眼光的话题。
　　不停以来，一加身上有两个非常光显的标签——极客和高端。
　　从首款产物表态开始，一加手机便深受外洋极客用户群体的关注和喜好。据官方披露，早期最多购买一加手机的是亚马逊、Facebook和Google三家公司的员工。其时许多硅谷公司的CEO都表现听说大概利用过一加手机，好比，苹果的前首创人Steve Wozniak，Paypal的团结首创人Pete Thiel，另有乔布斯非常欣赏的记者Walt Mossberg等。
　　在这些硅谷精英的背书下，一加手机敏捷在外洋多国的高端市场打开了局面，乃至多次逾越苹果、三星成为印度高端市场第一。
　　本年7月，凯度团结谷歌发布《2022年Brandz中国环球化品牌50强榜单》，此中，一加手机一连6年连任该榜单，并一连4年稳居榜单十强。
　　但并入OPPO后，一加的定位必须有所改变。
　　一方面，一加要继承做大，就必须在服务好原有极客人群的底子上，找到新的人群和场景。在这个过程中，怎样保持自身的品牌调性和特质，是一大挑衅。
　　另一方面，在高端市场，一加与OPPO旗下的Find系列，二者怎样通过清楚的差别化定位实现高效协同，到达1+1>2结果，也很磨练团体的排兵布阵本领。
　　现在，这个题目已经有了清楚的答案。

　　OPPO重摆战阵，开启双品牌期间

　　12月17日，一加举行九周年庆运动。运动上OPPO首席产物官、一加首创人刘作虎对OPPO和一加接下来的战略协同作了体系性先容：将来，OPPO会继承通过Find和Reno两个好汉系列，在影像和计划两个赛道引领行业，一加则作为OPPO旗下主打性能的前锋品牌，聚焦在性能赛道。
　　OPPO就此开启双品牌期间，将来OPPO线上就是一加。

　　这无疑是一个非常奇妙的计划。
　　一方面，这既连续了一加身上固有的“极客”调性，又与OPPO现有的产物线举行了有用区隔。
　　必要夸大的是，重新定位后的一加，对准的并非狭义上的极客，而是更加广义上的年轻科技爱好者。
　　李杰曾经如许形貌OPPO和一加用户群体的区别：以Find系列为例，OPPO内部界说为“新知青年”群体，普通明白大概是写字楼白领，对照相和商务功能看重；而一加用户中很大一部门寻求性能，偏科技爱好者。
　　这部门人群以年轻男性居多，很大一部门是门生，他们通常也是手机游戏的重度用户。
　　由此出发，一加盼望将来主打的人群是“爱玩游戏，追逐性能的年轻人”，基于这个定位，将来一加产物的表面、游戏体验、性能优化、充电体验都会有品牌自身的特点和专长。
　　但这不意味着一加要做游戏手机。李杰夸大，将来一加要做到全面流通，包罗久用流通、应用启滑流通。“游戏会作为我们紧张的场景去讲，但不是我们的全部。”
　　重新规划之后，一加和OPPO旗下各个系列都有了清楚的定位，在产物界说上不必寻求大而全，而是可以做到各有特色、互为补足，更加精准地满意特定人群的需求。
　　另一方面，一加主打线上的定位，也意在寻求增量。
　　功能机转向智能机的期间，OPPO依附线下渠道等上风不停进击，终极在2016年前后站上了中国智能手机市场的顶峰。
　　现在，在线上占据上风的小米、光彩等品牌也开始大肆结构线下，意图蚕食在线下占据绝对上风的OPPO的市场份额。OPPO在积极保卫本身大本营的同时，势必也必要反攻线上市场寻求增量。
　　从数据来看，只管中国智能手机市场大盘从2017年以后就不停下滑，但是线上市场规模却不停稳中有升：2020年，线上市场占团体的比重在29%左右，预计在2023年将上升到33%，是手机行业隆冬中少有的亮点。
　　负担“反攻线上”的重任，一加无疑是最佳选择。
　　一方面，一加诞生便是线上品牌，曾与亚马逊等多个国表里电商巨头互助，拓展了包罗西欧在内的多个国际市场，线上市场履历极为丰富；另一方面，一加聚焦性能赛道，对产物极致寻求，也更符合hu联网品牌的打法，可作为尖刀单点突破，实现弯道超车，改变线上市场格局。
　　OPPO首席产物官、一加首创人刘作虎夸大，“OPPO线上就是一加，不是说OPPO没有线上，而是OPPO是全渠道，一加专注于线上。”将来，在线上，OPPO的许多资源——包罗资金、流量、技能等，都会优先往一加倾斜。
　　再出发，一加能走多远
　　对于一加而言，并入OPPO一定是受益的。但已往，这些益处更多是泛泛而谈，没有详细量化。
　　现在重新明白品牌定位后，为了更好地扶持一加发展，九周年庆运动上，刘作虎也代表OPPO公布几个数字：

• 100亿
  

　　刘作虎表现，OPPO将在将来三年为一加投入100亿人民币，而且这只是OPPO单独为一加品牌投入的费用，还不包罗在底子研发、供应链、渠道等方面，一加和OPPO共享的资源和资金投入。
　　刘作虎透露，这100亿将重要用于新技能的研发。
　　一加的定位是主打性能的前锋品牌。提拔手机性能，早期更多是靠元器件的发展，好比芯片制程工艺等技能的进步。现在，手机性能优化已经进入到了深水区，手机厂商除了定制元器件，还要在底层技能上做许多优化。
　　将来，一加不但可以或许共享OPPO深厚技能的积聚，还将围绕自身产物定位，举行大量的底层技能研发，好比芯片调理、内存管理、散热等等。
　　李杰透露，在即将发布的一加11上，一加将针对内存推出一项革命性的技能。现在，这项技能已经得到了谷歌官方的承认。

• 10000+
  

　　做好技能研发，除了钱，更关键的是要有人才。
　　当前，各大手机厂商都在努力图夺关键性技能人才。归并前，以一加的业务体量，很难吸引和供养充足多的顶尖技能人才。
　　但与OPPO融合后，一加可以得到OPPO研究院和OPPO团体10000+工程师的技能支持。刘作虎透露，技能研发上OPPO研究院跟整个技能团队有多条主线，此中有专门给性能和游戏线做软硬件前期技能储备的，一加新品将会优先搭载OPPO这些主线，包罗芯片、网络、信号、团体性能、充电、散热质料等方面的领先技能。

• 5000+
  

　　只管一加定位为线上品牌，但在这个用户对产物体验要求越来越高的期间，线下渠道的结构也必不可少。
　　李杰曾表现，一加固然主战场在线上渠道，但是并不代表放弃线下，通过覆盖天下的线下体验点，能让更多用户直打仗摸手机，一加产物在体验和质感上的上风才气被充实开释，也很好满意一些线下体验，线上下单的用户消耗风俗。
　　别的，一加要从已往的“小而美”走向普通化，线下渠道也一定会是一个关键节点。尤其是本年一加推出了定位中高端的Ace系列，可否给一加带来更多新用户，很大水平上取决于线下渠道。
　　OPPO在线下铺设的渠道网络，曾资助其一举打开了下沉市场。现在，借助OPPO的线下渠道积聚，一加的线下结构也有望得到进一步的升级和重塑。
　　现在，一加的产物已经入驻OPPO线下渠道，本年一加的线下体验店将覆盖到天下 2800 个区县，凌驾 4000 个商圈，体验点数目将凌驾 5000 个。

• 1000
  

　　一个品牌想要做大做强，美满的售后是不可或缺的，在这一点上，OPPO、vivo以及华为都做得相称精彩，而一加则另有相称多的功课要补。
　　据雷峰网（公众号：雷峰网）相识，与OPPO归并前，一加在广州只有两家授权店。在广州如许的一线都会尚且云云，其他低线都会的售后难度就更加可想而知了。
　　一加显然也意识到了这个题目，因此早在一加10 Pro发布会上就公开表现，近1000家OPPO售后网点已经向一加用户开放。
　　九周年庆运动上，刘作虎再次重申了这一信息。他表现，“这两年，各人换手机的周期越来越长，从前几年的18个月酿成了如今的凌驾30个月，这就让用户对于售后服务的体验更加看重”。
　　有了OPPO体系的售后服务资源支持，将来用户在家附近就能享受更全面、更便捷的售后服务。这对于一加赢得更多用户，无疑是一项紧张的助力。

• 0
  

　　除此之外，为了支持一加做好产物，更好地争取市场增量。OPPO在公司政策上答应，将来三年一加产物的硬件综合净利润率可以为0。换言之，一加团队临时不必要思量红利题目，只要同心专心做好产物就够了。
　　李杰表现，硬件综合净利润率可以为0，不代表一加要一味地定低价、打代价战，这不是一加的初心和初志。
　　“我们焦点照旧想着从用户的需求出发，把产物做好，把真正的体验做好。以是我们在提净利润率可以为0的时间有一个条件，先做好产物。”
　　对于一加而言，已往两年来，它的目的从未云云清楚过，也从未拥有过云云富裕的资源。
　　用李杰的话来说，“如今已经不是方向的阶段了，包罗在这之下所匹配的资源、人力，以及将来的技能投入，都已经到了门路图实行的阶段，都黑白常清楚的。”
　　这让他信心十足。
　　李杰表现，盼望将来三年，在2000元以上的线上市场里，一加可以或许做到份额第一。
　　不外，在当下竞争猛烈的手机行业，实现这个目的也并非易事。
　　曾经带来无数惊喜的一加，将来可否创造新的古迹，我们且拭目以待。