折叠屏的下沉困局

芊芊551

撰文| 文烨豪
            编辑| 吴先之
            高端机型的下沉路，向来背负偏重重阻力。
            尤其是对折叠屏产物而言，高端市场尚未站稳，下沉更是天方夜谈。
            手机玩家们，好像并没有这么想，为了跃上主流，各品牌折叠屏机型的代价不停滑落，将代价卷到了四位数；另一方面，大概是为了扩宽销量，在下沉市场的品牌授权店，折叠屏新品被静静摆上了货架与展示台。
            只管不停放开的门店成为了高端机型下沉的“润滑剂”，可对位居产物金字塔顶的折叠屏产物而言，终归受困于下沉市场不敷的消耗力。此番颇具试验性子的探索，终极收效甚微。
            困于五环内
            四川内江，成渝双城的中心点。在本地，各手机品牌折叠屏机型的处境出奇的同等——柜台上那台折痕显着的样机，险些成了各门店里的“独苗”。
            当阿诚走入一家本地vivo官方授权店时，围聚在柜台的伙计立即停下了闲聊，快步向他走来，眼里闪着光。可当看到阿诚拿起折叠屏样机摆弄起来后，伙计的脚步也显着慢了下来。
            “这款是新出的折叠屏，9999起，现在没有现货。”大概是对“体验型”用户早已屡见不鲜乃至有所讨厌，伙计一上来就将折叠屏代价、库存两大劝退点抛出，试图低落潜伏的沟通本钱。不难窥见，在该店，前来体验折叠屏的用户，终极转化率好像并不高。
            

            
            本地其他店的环境与之雷同，折叠屏机型根本无货，仅有小米留有一台MIX Fold2的顶配版本——外貌上看，折叠屏在本地销量尚可，以至于断货，但更有大概的环境是，本地门店压根就没有把心思放在折叠屏上。
            于下沉市场的授权店而言，品牌的政策每每影响着其贩卖网络。由于下沉市场重要对接代价敏感型用户，以是在配货层面折叠屏好像并不讨喜——即便是在某新一线都会周边，亦有很多门店没有折叠屏现货，必要从其他门店调货。
            只是，同遍布门店的高线都会相比，下沉市场并没有太多可供调货的“手足”，一家店缺货，那很大概整个本地都缺货。因此，下沉市场的用户想要购买折叠屏，每每只能提前预定，并等候一到两周。
            而下沉市场的个体户东家，则大多从手机渠道商手里拿货，很少走官方渠道。对其而言，拿代价高、需求少的折叠屏无异于作茧自缚，在手机线下贩卖遇冷的大情况下，并没有须要为本身徒增压力。
            多番追问下，vivo伙计告诉阿诚，近一个月她所卖出的折叠屏机型仅有五台，与之相比，2000到3000价位的走量机卖了近三位数。而据本地光彩官方授权店伙计透露，Magic Vs发售时该店预订量统共十来台，这险些是该机型当地线下的销量峰值，今后经常是好几天才气卖出一台。
            而这，也作育了用户扣问优惠政策时，高低线都会伙计们差别的口径。
            在某新一线都会，荣米OV的官方授权店均将代价咬得很死——可以赠予小礼物、可以赠予一次免费的换膜服务，但就是不能碰触代价底线。而移动业务厅内的合约机固然有补贴，但补贴的条件是套餐升档。按其尺度，150/300/600档位套餐补贴1000/2000/4000元左右，思量到2-3年不可降费的合约期，与其说是补贴，不如说是加价。
            相比之下，四线都会伙计对待折叠屏的口径显着松了一截，并在代价层面给出了百元左右的让步。“厂家一分钱扣头都不会给你，这是我们门店本身给到你的。我们做贩卖都是为了冲量，拿目的奖金的，我们本身卖一台折叠屏实在也就50元提成，当成优惠给你了。”
            同样的反差，亦表现在用户面目层面。上海的一位伙计告诉光子星球，有相称数目的顾客进店就是奔着折叠屏而来，既有商务人士，亦有科技发烧友，只管终极不肯定能成交，但根本都对折叠屏手机有所相识。
            而据四线都会伙计透露，他碰到最常见的用户是——进来逛逛计划买手机，留意到折叠屏趁便体验一下，以为新颖，咨询代价，然后立马被代价劝退。“许多顾客压根不知道折叠屏手机，看到还以为是平板。”
            别的，重庆一个小镇的电脑配件商曾告诉光子星球，本地市场主流PC硬件规格仍停顿在英伟达2014年发布的900系列程度，同最新的40系显卡高出四个代差。
            由此可见，在下沉市场，用户显然并没有高线都会那么高的商务办公需求。而基于生齿外流的局面，小镇亦没有高线都会那群鼓捣硬件、寻求“科技浪漫”的年轻人，即便有，也以消耗本领偏弱的门生群体为主，很难形成广泛的需求面。
            假如说，五环内的折叠屏，是品牌高端化与用户需求升级的“双向奔赴”，那么在五环外，故事的基调则是相互的“背离”。
            小镇的折叠屏买卖
            用户泥土贫瘠，并不意味着小镇做不了折叠屏买卖。
            手机贩子老黑，现在在江西某县级市开有一家通讯店。颠峰时期，他一度靠“围点打圆”的战法盘下了本地一条贸易街四周的多家门店，朝着小老板靠拢。但这几年，买卖肉眼可看法越来越少，外加疫情的反复，这家店成为了他末了的据点。
            “从前还能做做生手买卖，如今就连老人都会用拼多多网购了，光卖新机早晚会死，只有把配件、维修、二手都覆盖了才气委曲活下来。”老黑感慨道。
            

            
            在他看来，折叠屏手机同样相沿了“高开低走”的路径。秉持着物以稀为贵的逻辑，折叠屏诞生初期，市场曾短暂发作过一阵抢购加价潮，万元价位的手机一度被黄牛炒至数万元。而老黑，正是在当时留意到了折叠屏，并跟着偕行做起了转卖的买卖。
            可当下，市场早已回归常态，老黑的买卖亦被迫面对着转型。“一是如今折叠屏跟平凡手机没啥两样，也就没人炒了；二是如今品牌渠道管控越来越严酷了，就算是门店，为了防止窜货也要求用户必须就地激活，而只要激活，转卖代价立马就较原价亏1000。”在此配景下，老黑的折叠屏买卖，从原来的加价转卖，渐渐酿成了收售二手。
            二手市场，向来属于苹果的天下。基于iOS、用户心智等层面的上风，即便是在当下，数年前发售的iPhone12、iPhone11等系列机型，以致更早的iPhoneXR，在闲置市场都仍保有不俗的生命力。
            相比之下，安卓阵营显得非常冷静，估价体系亦没有苹果那般稳固，除非在代价层面给出较大让步，否则很少会有效户为之买单。但随着折叠屏出现，此番局面正在扭转。
            老黑告诉光子星球，由于如今二手折叠屏手机的折价非常锋利，除前述提到的激活立亏1000外，有利用陈迹的手机根据成色，折价率在3到6折不等，部门老款机型代价乃至更低。“得手亏3000，像正常利用过一段时间，稍微磕碰划痕，折痕处于均匀程度的手机，我们这边接纳报价根本就是打对折。”
            相比代价高企的新机，“打折”的二手折叠屏，好像更好地撬开了跃上主流的大门。
            据老黑透露，许多向他咨询折叠屏的用户，对详细的设置、功能等实在并没有太高要求，根本只在意“折叠屏”自己的新颖体验。
            “曾经有个女顾客在我这拿过一台竖折手机，来由仅仅是小巧，可以当化装镜用。许多人图的不是这个手机有多好用，而是打牌、集会从裤兜里把手机掏出来时，别人会不会多看两眼。”
            但即便云云，他店里的二手折叠屏手机，当地销量也谈不上好。本年一月，老黑从各渠道收了7台折叠屏手机，只有两台卖给了当地顾客，此中一个照旧熟客。别的的五台，则通过闲鱼，分别流向了北京（两台）、郑州、成都和鄂尔多斯。
            即便现阶段，代价“下沉”的二手折叠屏同下沉市场亦有着肯定的间隔，但相比被“鸿沟”隔断的新机，二手折叠屏好像仍能继承向下渗出。
            终
            实在，为高端而生的折叠屏，本就同下沉市场“八字不合”，以至于我们在观察过程中，都难免陷入了“为赋新词强说愁”的自我猜疑。
            可诡谲之处在于，在设定里不属于下沉市场的折叠屏手机，却正通过二手折价向下渗出，乃至养活了一批小镇手机贩——除前述老黑外，来自黑龙家绥化的红姐，在短视频平台开设直播贩卖二手折叠屏，亦有着不错的销量。
            

            
            而这，不由得让人猜疑折叠屏的底层逻辑。不停以来，折叠屏都是作为品牌冲高的新故事而存在。为顺应故事脉络，手机玩家们不停在设置层面加码，试图将自家的折叠屏机型对齐高端直板旗舰，并通过商务办公等场景，将其同高端人群对接。
            然而，就下沉市场、闲置市场的环境来看，折叠屏好像无需做金字塔尖的买卖。当下，只管各品牌已将折叠屏卷到万元以内，但动辄七八千的售价，显然仍不能到达消耗市场“平价折叠”的期许。
            固然有悖于高端化趋势，但对折叠屏而言，与其设置拉满，贩卖高端故事，不如减配贬价，简朴地贩卖“新颖”。究竟只有“沉下去”，才气“浮上来”。

芊芊551

如今的折叠屏根本属于无效创新。实用性极低。真好用1万一部也会一抢而空。制造伪需求洗脑消耗者。