小米三次跌入低谷，雷军可否办理周期魔咒，让猪再飞起来？ ...

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泉源：视觉中国            
            作者丨叶蓁 张睿
            编辑丨康晓
            出品丨深网·腾讯消息小满工作室
            2022年上半年小米团体业绩拉响警报。第一季度，小米营收自上市以来初次同比负增长、净利润也出现亏损。屋漏偏逢连夜雨，业绩下滑又遇上2022年以来的手机行业最冷隆冬。
            这是小米第三次跌入低谷。
            第一次跌入低谷是2016年，小米手机出货急速下滑，雷军动手重塑供应链和渠道，2017年规复高速增长。小米第二次跌入低谷是2018年，第一季度履历了手机销量下滑，其开启了构造架构调解及双品牌战后，受益于华为突遭制裁后的市场空缺，小米一度规复增长。
            纵观小米频频低谷，外围市场情况的变革和小米的业绩升沉精密相干，相较于国内其他手机品牌，小米的业绩颠簸更为剧烈，周期逆境凸显。
            题目在于，为什么小米的抗周期本领较弱？
            《深网》盘货了这频频小米手机深入低谷期的各种因素，从供应链、技能、生态链、管理和品牌这几个维度来看，小米在供应链、技能和生态链尚未形成自身竞争壁垒和焦点上风，而在管理上后知后觉，品牌定位上受制于“极致性比价”，高端之路道阻且长。
            某种意义上，雷军对外部风口时机的感知把握本领，要凌驾其对内涵恒久战略的感知把握本领。
            小米建立以来的12年里，已经演绎了两次深陷危急又从谷底逆势崛起的故事。现现在深陷谷底的小米，可否办理当下的周期逆境，再给市场讲一个谷底反弹的励志故事？电动车会让小米再造神话，照旧会将小米拖入更不堪的泥泞之中？
            第一次低谷：模式创新红利消散
            2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式建立。2010年的智能机市场刚刚抽芽，竞争并不猛烈，国际品牌智能机订价过高，给了小米时机。雷军看到了移动互联网在国内已经到了腾飞的前夜。
            小米是国内科技企业中推行扁平化管理的典范代表。20世纪，在分工提拔服从的管理方式之外，美国经济学家科斯发现了别的一种有用的管理模式，因在布局上有扁平化的特点，而被称之为扁平化管理。
            

            
            小米接纳互联网 + 硬件 +MIUI “铁人三项”的贸易模式，开办之初，小米手机就以互联网营销、没有工厂和线下店、高性价比产物冲破以往手机财产的竞争格局，乃至造成了红极一时的小米征象。
            2013年之前，小米发布了小米手机1、小米手机2、小米手机1s 、小米手机2s 、小米手机3 ，代价在1000元-2000元之间。这个代价，把智能机的代价已经做到了均匀代价的一半以下。2013年7月31日小米正式杀入千元智能手机市场，推出红米手机。
            2014年小米之以是能成为其发展最快的一年有5大关键词：拓品、贬价、IOT结构、出海印度、芯片筹办雏形。
            2011年到2014年是小米的快速发展期。手机销量从 2011 年的 30 万台增长至2014 年的 6112 万台,近乎增长 203 倍。
            而在2015年，小米手机销量增速放缓，当年出货量仅为6655万台，同比增速仅为9%。前三年动辄2、3倍的销量增长已经成为汗青。
            “2015年小米手机未能完成当年的贩卖目的，小米由此进入了两年的低谷期，从小米十年的营收图中，读者大概明白不到中心平缓的曲线包罗了怎样的危急，而看小米手机出货量的变革图，就能看到这个触目惊心的缺口，”雷军在《小米创业思索》书中论述。
            小米手机不停作为营收的主力，小米手机的销量变革成为外界观察小米公司发展的一个锚点。从小米手机销量这11年增长的曲线上可以看出，2016年成为小米公司发展的一个缺口。这一年，小米手机出货量仅为5542万台，同比2015年6655万台，少了1113万台。
            

            
            2016年为什么小米会大幅下滑，跌入低谷? 实在2015~2016年，4G手机财产团体尚处于快速发展期，小米之以是增长势头受挫，跌入谷底，这是由于小米贸易模式创新红利消散殆尽，叠加供应链等内部管理杂乱导致的。
            “前五年小米发展的太快，导致了我们在心态上出现了膨胀，包罗我再内，对形势都产生了错误的误判，加上我们积聚了大量的题目，管理体系又跟不上，导致小米模式在许多地方出现了动作变形”，雷军在《小米创业思索》一书中论述。
            2016年5月，小米开始了一轮架构调解，在研发和供应链层面，团结首创人周光平被撤换，由雷军亲身负责；在渠道方面，总裁林斌大规模开线下店，而黎万强在2016年回归小米，负责市场和影业。小米管理上，小米也在简化机构、提拔服从、引入KPI等方面开始了实验。
            任何财产从鼓起到成熟，每每遵照如许的周期规律：
            财产导入期，先行者以创新的产物或技能或贸易模式，一骑绝尘。当财产在完成消耗者教诲，由导入期进入快速发展阶段，携创新红利领先者乃至能以翻倍的速率增长。
            而随着时机窗口期的关闭，财产也由蓝酿成红海。华为的光彩、魅族的魅蓝、复兴的努比亚、酷派的大神、360手机、乐视手机等涌现，竞争进入了以服从为焦点的通例战情势，小米在研发、供应链、传统线下营销和渠道上的劣势袒露无遗。
            别的，随着线上贩卖遭遇瓶颈，小米不得不针对此做出调解，于2016年开始重塑线下渠道，开设“小米之家”。停止2022年3月尾，小米的中国大陆线下零售店数目已经凌驾10500家。
            为了美满小米的供应链体系，雷军开始直接受理手机产物研发和供应链。雷军一改此前对待供应商的八字箴言“简朴粗暴，直接有用”，亲身造访三星大本营，与三星电子高管商谈部件供应互助。
            第二次低谷：对手发展更快，缺乏焦点技能
            2018年7月9日，小米登岸港股资源市场，这是小米的高光时候。
            上市后约莫两个月，雷军通过内部邮件，公布小米要举行一次构造架构调解，这次调解被誉为小米建立以来最大的构造架构厘革。重要有两个变革：一是新设团体顾问部和团体构造部，二是改组电视部生态部和MIUI部等四个业务部分重组，建立新的业务部。顾问部，高层管理干部的聘任、升迁、培训和稽核鼓励等，以及各个部分的构造建立和体例审批；构造部，帮忙 CEO 订定团体的发展战略，并督导各个业务部分的战略实行。
            今后三个月，2019年春节后，小米已经推动层级化落地：内部头衔大要分为专员——司理——总监和副总裁及以上，层级共设10级，从13级到22级。专员级别为13级左右，司理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。
            

            
            而手机业务增长乏力，可以视为此次构造架构调解缘由。
            只管整个2018年从出货量来看，小米手机欣欣向荣、形势大好。当年的小米财报表现，手机总出货量到达1.19亿台，但此中印度市场出货量就占了4100万，而小米在国内市场，增速和占比一起走低。
            据2018年整年财报，小米2018年第四序度售出2500万部智能手机，较2017年第四序度降落了350万部，同比下滑了12.3%，而较2018年第三季度降落了830万部，贩卖环比下滑24.9%。
            整个2018年，IDC数据表现小米国内市场整年出货同比降落34.9%，市场份额跌倒了10%，从2015年的国内第一，酿成了国内第5的位置。
            

            
            2019年年初，Canalys公布了中国智能手机市场2018整年出货数据。陈诉表现，中国市场在2018年履历了有史以来最剧烈的出货阑珊，整年出货量为3.96亿台，同比大跌凌驾14%，回到了2014年之前。
            而根据市场研究机构Canalys公布数据表现：2019年国内手机市场销量，华为以38.5％的市场份额排名国内第一，同比增长35％；接着排名第二、第三是oppo和vivo；接下来排名第四才是小米，小米国内市场份额只有10.5％，而且还同比下滑21％。
            2018年小米推出16款新机型，米8系列就有5款；2019年，整年共推出了13款手机系列，涵盖了各个市场区间。
            只管产物种类越来越丰富，但2018年和2019年小米进入一个连续阑珊的循环。
            很显然，小米在国内市场遭遇了手机行业的下行周期，但为什么华为和OPPO和vivo依然都是增长的？缘故原由有三：竞争对手的更快崛起，国内手机市场的消耗升级，国内低端手机市场竞争猛烈。
            其一：竞争对手的更快崛起：小米在国内的市场销量逐年下滑，并不代表实在力在降落，其也在不停发展，但竞争对手的发展更快，华为推出了双品牌计谋，别的华为、OPPO、 vivo进一步加大了广告投放力度，在差别人群当中渗出率进一步增强。
            其二，国内手机市场的消耗升级。随着国内经济的快速发展，早些年注意“性价比”的那波用户群体出现了降落，转向了高品格、科技含量较高的手机，比方华为的Mate、P系类机型。
            其三，低端手机市场竞争猛烈。各大手机厂商“性价比”手机发力，使得红米在国内市场的上风不再。
            小米这一时期的下滑重要是潜伏消耗人群总数的低落导致的，小米对此并非毫无感知，为改变用户对小米固有的认知，2019年初，小米开始实验“小米+Redmi”的双品牌战略，一面要在下沉市场上探求增量，一面要在高端市场上分一杯羹。
            总的来说，手机市场上的团体下滑是外因，内因是缺乏焦点技能，无法创建护城河，而低价的市场计谋很轻易被竞争对手模拟和学习。性价比此时成为小米的标签，这一度成为小米国内市场增长的绊脚石，也是小米手机在高端智能市场的桎梏。
            高端市场的紧张性显而易见，从财政角度，手机业务的“毛利润=出货量x ASP（均匀单机售价）x毛利率”。高端意味着更多的收入和利润，也意味着更高的品牌代价和资源市场估值。
            对大部门消耗者来说，更看重手机更焦点的芯片和体系。如苹果的A系芯片，华为的麒麟芯片，是产物在高端市场上被承认的内核。雷军也提出了“5年1000亿”的筹划，死磕芯片自主研发。
            早在2017年2月，小米发布了历时28个月研发制造的汹涌S1芯片，搭载于小米5C手机中。这使得小米成为继苹果、三星、华为之后，环球第四家拥有自主研发手机芯片的手机厂商。汹涌C1首载于小米首款折叠屏MIX FOLD，发布于2021年3月。
            停止到现在汹涌C1发布已一年有余，除了MIX FOLD，小米再无第二款机型搭载该芯片。小米充电芯片汹涌P1，发布于2021年12月，首载于小米12Pro，还搭载于Redmi K50 Pro机型。但客观而言，这一突破有些姗姗来迟。
            第三次低谷：冲高端道阻且长
            对小米来说，迁移转变发生在2020年下半年，假如不是华为遭遇黑天鹅变乱，国内手机市场早已定局。2020年9月15日，华为由于芯片供货题目导致的“被动”退却给了OPPO、vivo、小米难过的时机。
            此前，在国内手机市场，华为手机已经鏖占高端手机市场份额的榜首。据IDC数据表现，2020年上半年，国内高端手机总销量2350万台，此中，华为以44.1%的份额位居榜首，苹果以44%的占比紧随厥后。
            从环球手机出货量看，从2020年第三季度开始，小米手机出货量开始快速增长，这一季度手机出货量为4650万部，环比上一季度增长75%。这一征象同样发生在国内市场中。Counterpoint统计数据表现，在国内三季度团体出货量下滑的大情况下，小米以1050万部逆势增长19%。
            英国《经济学人》杂志的分析以为，指出小米大概很快就会逾越华为，成为仅次于三星的环球第二大智能手机供应商。而三星和苹果第三季度出货量险些没有增长，《经济学人》将小米此次出货量大增归因于华为变乱，小米因此被认定为华为的最佳“接棒者”。
            

            
            不外，小米承接的华为市场重要为手机中低端市场，华为“退却”留下的高端手机市场重要被苹果吃掉。据Counterpoint数据表现，整个2021年，在均匀售价凌驾400美元的高端手机市场里，华为由2020年的13%份额降至2021年6%，苹果的市占率从由2020年的55%提拔至60%，小米则由2020年的3%升至5%。
            其时，《经济学人》还提出过一个词“Mi Time”，但“米期间”可以连续多久？在2022年上半年，这个题目显然有了答案。
            小米团体2022年上半年共卖出7760万台手机，比2021年同期少卖了2470万台，降幅约四分之一。从营收布局上看，手机业务对整个小米团体营收的贡献不停凌驾60%，很显着：进入2022年，小米手机这项基石业务正受到了巨大打击。
            2020年8月，雷军发布“小米新十年内部信”，第一件大事就是公布小米焦点战略升级，从已往的“手机+AIoT”变为“手机×AIoT”。小米以为智能手机是直接关系到小米奇迹成败的焦点业务，是小米贸易模式连续建立的基石，“手机×AIoT”的焦点战略，更夸大乘法。效应。
            

            
            

            
            升级焦点战略的同时，小米还升级构造架构，在小米手机九周年和MIUI十周年的生日当天，雷军公布小米将实验合资人制度和新十年创业者筹划。
            

            
            小米此次跌入谷底缘故原由是：一，光彩的回归，抢回了小米部门中低端；二、整个手机行业的大盘在连续下行；三，4G芯片的短缺给小米印度市场的贩卖带来了比力大的影响；四，小米在高端市场发展受挫。
            据 Canalys 发布的最新数据，2022 年第二季度，环球智能手机出货量淘汰至 2.87 亿台。同比淘汰了9%，国内智能手机出货量降幅更是到达10.1%，均为疫情以来的最低值。显然，手机的竞争已经进入红海。
            对于小米来说，印度是其外洋化的重镇。2014年小米进入印度市场，在2017年第三季度凌驾三星成为印度市场出货量最大的手机品牌。在今后的19个季度里，小米在印度保持着智能手机出货量第一的记录。
            2021年小米环球出货量1.9亿台，印度市场出货量4040万台。固然小米在出货量稳居印度智能手机市场份额第一，但同比客岁降落了1.5%。小米在印度市场这种“恒久霸榜”的趋势在2022年也出现了松动。
            

            
            据CMR数据表现，2022年第二季度，小米在印度的市占率为20%，出货量第一，但同比客岁下滑22%。小米之外，三星、realme、vivo、OPPO在印度的市占率同比增速都处于上升状态。
            小米手机除了出货量下滑之外，还表现在均价降落，该季度智能手机均价（ASP）只有1081.7元，客岁同期小米智能手机的ASP为1116.7元，同比降落3.1%。而苹果客岁的ASP为825美元（合人民币5623元）、三星客岁的ASP为265美元（合人民币1806元）。
            小米手机和苹果、三星的差距仍旧不小，这意味着小米的高端手机战略希望不停不太顺遂。
            现在，小米的主力机型还是红米等低端机型，占小米智能手机总体销量的85%以上。2020年的小米手机总出货量中，高端手机的占比为7%，2021年占比则为13%。
            只管数据提拔，但改变不了小米根本盘靠低端机支持的究竟。
            长江证券的研报表现，环球市场上，苹果和三星仍占据高端产物的重要份额，2021年前三季度在环球600美元以上市场中的份额分别到达67%和17%。而在国内市场，苹果和华为占据重要市场份额，小米现在只有6.6%的市场份额。
            雷军可否办理周期魔咒？
            小米前两次低谷，靠气力也好，靠运气也罢，根本是扭转了乾坤。雷军靠偏重塑手机供应链、线下渠道、构造布局调解和华为”退却“留下的市场红利拿回手机市场份额。
            这一次，雷军和小米靠什么？在手机和IOT业务之外，智能电动汽车业务成为小米主业务务突破天花板的选择之一。小米的焦点战略是以手机为入口，结构人工智能+物联网，也就是小米本身话语体系里的“手机 X AIoT”，小米智能汽车是形成小米之家闭环的末了一环。
            2021年3月30日，小米团体发布公告公布造车。小米在公告中表现，建立一家全资子公司，负责智能电动汽车业务。首期投资为100亿元人民币，预计将来10年投资额100亿美元。
            “雷总末了拍板前思量了好久，之前合资人中不停有反对的声音，担心造车分散精神，小米重要目的照旧打击高端手机市场，担心影响这块业务”，有知恋人士对《深网》表现。
            用波士顿矩阵法分析小米的业务，手机属于明星业务，高份额，高增长率，一个完全现金型业务；汽车业务属于问号业务，低份额，竞争猛烈市场，高耗现金流。
            一位不肯具名的投资人告诉《深网》：小米要在这两个范畴中厮杀，手机的竞争日益猛烈，将来竞争态势很难讲，汽车是一个高耗现金流的业务，末了大概汽车的现金流告急，手机的现金流也被耗光了。
            对于小米汽车的希望，雷军在近期透露，“小米造车一事现在希望比力顺遂，乃至可以说超预期。但汽车非常复杂，绝对不能发急，也盼望各人给一些耐烦，给一些鼓励”。不外，小米内部对于小米汽车何时可以或许量产讳莫如深，雷军也于近期表现：“将来两年禁绝备再辟谣和先容关于小米造车的任何新希望”。
            雷军是中国互联网的劳模，小米的乐成是雷军赶上移动互联网的风口。“从创业讲，第一步应该已经乐成了，很焦点的缘故原由就是我们运气好，而不是我们有多大本领。在对的时间，干了对的事变。毫无疑问，我们找对了一个风口，连猪都能飞起来的风口。能引起这么大的关注，有这么多人知道，就是形势比人强。”雷军从前曾对《深网》作者解读。
            毋庸置疑，新能源汽车也是风口，并被雷军称为“小米汽车是末了一战”，跟资源市场讲起了新故事，但这次猪还能飞起来吗？倒霉的一面是，雷军这次并没能捉住先发上风，并面临比手机市场更复杂
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海田1

小米其他的产物我不相识，但这几年就没有推出过像样的手机

今早我梦醒了坎

小米没有初心，眼里只有利润，系同一塌糊涂，而且也没有什么创新，除了堆硬件，参数悦目点，其他啥也不是了

王俊杰2017

雷老板至今都没有搞明确，小米6为什么会乐成。他以为小米12同样小巧就可以代替。作为小米6老实钉子户，我很明白地告诉各人，小米6之以是成为神机，除了小巧机身，最紧张的是它是护眼直屏，而且体系优化适配做到极致，至今都能轻松运行各种常见应用。那种轻盈而流通的感觉，不是如今那种所谓高刷可以做到的。不信各人把高刷关闭再去跟小米6对比看看。

六月清晨搅

靠拼装起来的手机，没有焦点技能，利润率太低了，抗风险本领太差了

阿豆学长长ov

个人以为雷军算不上企业家，只能说是个有钱的个体老板。小米也不是高科技企业，只能说是科技应用企业。

胡胡胡美丽_ss

小米大概又会成为已往了。大概是下一个恒大。我最喜好性价比高的小米手机，多几百块钱厥后也换了华为了。

今早我梦醒了坎

OPPO（一加）的硬件真的很牛。1.5米自由掉落数次（有掩护套）手机毫发无损。但软件就不敢恭维了。所谓的新体系COLA，也就那样吧。小米硬件要比一加差许多。尤其高温与信号，差的一比。但体系固然易卡，操纵性却很强盛。

飘渺九月

那对不起，一次不忠，终身不消 11u6999元要对得起本身，履历无故烧主板，售后处置惩罚慢，偷偷改售后，近期又开倒车，同一款11系列手机京东退款比小米商城快 小米公司一系列操纵表明小米辜负了我，不再值得信托

今早我梦醒了坎

永久支持小米