进步 5G 用户转化率：与其资费打折，不如补贴手机

海田1

图片泉源 @视觉中国
文｜ICT 解读者 - 老解
5G 商用三年，我国三大运营商以近 6000 亿元的直接投资，建成了环球最大的 5G 网络。据中国信息通讯研究院 5G 创新中央主任李珊先容，停止本年 9 月尾天下的 5G 基站已经凌驾 220 万个，占环球 5G 基站的 60% 以上。
我国对于 5G 网络建立，遵照的是 " 适度超前，以建促用，建用联合 " 的引导原则，本年 5G 网络建立已经超额完成了使命，实现了 " 适度超前 "，但 " 以建促用，建用联合 " 的结果反映在手机用户市场上仍不尽如人意。
5G 套餐用户掺水拖累 5G 网络使用率
按照三大运营商的统计口径，停止本年 9 月尾，我国 5G 套餐用户总数已经到达 10.09 亿，占移动电话用户总数的 60%。有行业媒体将 5G 商用三年突破 10 亿用户称为革新记录的创举，并给出 5G 套餐用户已经成为运营商最大的客户群体，助力运营商实现代价跃迁的判定。
然而，按照工信部运行监测和谐局的官方陈诉，我国 5G 移动电话用户总数为 5.1 亿户，在移动电话用户中占比仅为 30.3%。
工信部陈诉的"5G 移动电话用户数"，指陈诉期末在通讯计费体系拥有利用信息，占用 5G 网络资源的在网用户，这也是国际上比力通用的、可以或许正确反映 5G 用户发展状态的数据，好比韩国的三大运营商就在第三季度财报里最新公布了 5G 手机用户在移动电话用户中的占比，此中 KT 为 57%，SKT 为 53%，LGU+ 为 50.2%。
而我国三大运营商公布的"5G 套餐用户数 "，则指全部在计费体系里登记为利用 5G 套餐的用户，至于这些用户有没有 5G 手机，用不消 5G 网络，则忽略不计。在 5G 商用初期，三大运营商使用 5G 资费优惠拉动 4G 高端用户升级到 5G 套餐，并开创性地以 "5G 套餐用户 " 为口径宣传 5G 业务发展结果，或有其公道性。
但在 5G 商用三年时间之后，三大运营商将其 60% 的在网用户都发展成了 5G 套餐用户，与工信部的 5.1 亿 5G 移动电话用户产生了近 5 亿的差距，却仍以此作为 5G 市场指标举行宣传，则不免被品评为业绩掺水。
这近 5 亿不利用 5G 手机和 5G 网络的 5G 套餐用户，在意的是 "5G"，照旧 " 套餐 "，实在一览无余，在电商网站搜刮一下，19 元、29 元的流量套餐触目皆是，用的都是 5G 高速上网的名义。因此，只要运营商乐意拉低 5G 套餐的门槛，16.8 亿移动电话用户全部成为 5G 套餐用户也指日可待，但意义安在？

5G 是建来用的，不必要用所谓的 " 套餐用户数 " 来掺水；评价 5G 在 To C 市场发展得得好欠好，照旧要看 5G 网络用得怎么样。工信部等十部委 2021 年颁布了《5G 应用 " 扬帆 " 举措筹划 ( 2021-2023 年 ) 》，针对 5G 用户发展的权衡指标提出了到 2023 年 5G 个人用户遍及率凌驾 40%、5G 网络接入流量占比凌驾 50% 的目的。
5G 用户遍及率可以用差别的统计口径来掺水，而 5G 网络接入流量占比无疑更为客观，也便于横向比力。据统计，现在我国 5G 网络接入流量占比为 30% 左右，不但离 50% 的目的另有间隔，同时与率先商用 5G 的韩国相比也有较大差距，同样是商用 3 年时间，韩国的 5G 网络接入流量占比已经到达了 70%。
在日前召开的华为环球移动宽带论坛上，华为轮值董事长胡厚崑也在其发言中指出这一题目：" 大部门运营商 5G 网络本领还没有得到充实开释，当前相对于标杆运营商 50%+ 的 5G 分流比，许多还没有突破 20% 的临界点，加速 5G 用户迁徙仍旧是运营商赢取 5G 红利的关键办法 "。
因此，为了提拔我国 5G 发展的领先职位和标杆作用，三大运营商应将其竞争从 5G 套餐用户数的比拼转向 5G 网络接入流量占比的比拼以提拔 5G 网络的使用率，最直接的方式就是推动 5G 套餐用户真正地转化为 5G 移动电话用户，从而将其数据流量更多地分流到 5G 网络。
5G 手机需求不振影响 5G 用户转化率
按照中国信通院的统计数据，自 2019 年 5G 商用至本年 8 月尾，我国国内市场的 5G 手机出货总量为 5.8 亿部，与工信部统计的 5.1 亿户 5G 移动电话用户总数大抵相称，与三大运营商的 10.09 亿 5G 套餐用户同样相差近 5 亿，由此可以推断三大运营商的 5G 套餐用户中另有近 5 亿用户仍旧在利用 4G 手机，并没有随着套餐升级更换为 5G 手机。以是运营商要推动 5G 套餐用户真正地转化为 5G 移动电话用户，其关键在于加速提拔 5G 手机在 5G 套餐用户中的遍及率。

（注：由于信通院出于未知缘故原由至今未公布 9 月份的国内市场 5G 手机出货量，上表 5G 手机出货量为停止到 8 月尾的数据）
现在我国国内手机市场上的 5G 手机出货量占比已经到达 8 成左右，但自进入 2022 年以来，5G 手机出货量却出现逐月同比下滑趋势，本年 1-8 月 5G 手机出货量固然到达 1.5 亿部，但同比却降落了 17.9%。根据市场咨询公司 Strategy Analytics 的最新陈诉，Vivo、Oppo、光彩、小米等头部国产手机厂商在本年 3 季度的出货量也出现了两位数以上的下滑，Oppo 的下滑幅度更是高达 26.9%。
5G 手机出货量的团体降落，反映出市场需求出了题目，一方面新冠疫情对于宏观经济形势的影响仍未消除，不确定性的增长导致电子消耗市场的购买力降落；另一方面 5G 手机的代价程度仍旧广泛较高但相对 4G 手机的性能提拔并不显着，也克制了用户的换机意愿，Vivo 实行副总裁胡柏山公开表现，国内人群换手机的周期已经从最早的 16-18 个月拉长到了 2-24 个月，乃至 36 个月。基于此，主流手机芯片厂商高通预计 5G 手机需求恶化的状态将会不停连续到 2023 年二季度。
4G 用户换机意愿不强导致 5G 手机需求不振，对三大运营商的直接影响就是 5G 用户转化率难以尽快提拔，尤其是近 5 亿 5G 套餐用户继承恒久利用 4G 手机，一定会造成运营商 4G 网络容量拥挤而 5G 网络空闲的状态恒久存在，这对于连续投入 5G 建网和运维的运营商而言无疑会造成红利压力，同时对其完成 5G 网络接入流量占比凌驾 50% 的目的也将构成巨大挑衅。
因此，对于三大运营商而言，与其在市场上通过资费打折的代价竞争来发展更多的 5G 套餐用户，不如鼎力大举度补贴 5G 手机来推动更多的 5G 套餐用户加速换机节奏，早日接入和利用 5G 网络。
加大 5G 手机补贴推动用户换机可使多方获益
固然三大运营商当前也在通过合约购机、名誉购机等模式对在自有渠道购买 5G 手机的用户给予肯定的优惠补贴，但从效果来看结果并不抱负，重要缘故原由照旧优惠力度不敷。以中国移动的名誉购机为例，固然打着 " 可享最高 3780 元优惠 " 的旗帜做宣传，但要享受购机优惠，则至少要选择最低档 128 元 / 月的套餐并答应在网 24 个月。对于那些购买了低价扣头 5G 套餐的用户而言，要享受 800 元的购机优惠，却要每月多付 100 元的套餐费，显然毫无吸引力。

从财报数据来看，2022 年上半年三大运营商向用户出售移动终端装备及固网通讯装备的 " 产物 / 商品贩卖收入 "，中国移动为 705 亿，中国电信为 209 亿，中国联通为 153 亿，其相应的产物 / 商品贩卖成天职别为 689 亿、185 亿和 146 亿，因此，三大运营商包罗手机在内的产物贩卖根本维持了 9% 左右的毛利润，这可以看出三大运营商服从的还是手机贩卖渠道的定位，而并未将手机，尤其是 5G 手机作为拉动 5G 用户增长的紧张本领来举行计谋性亏损的补贴。
与已成为环球 5G 市场发展标杆的韩国相比力，韩国运营商之以是可以或许在 3 年时间实现 50% 以上的 5G 用户渗出率，除了应用驱动之外，更重要的刺激本领是对 5G 手机给予鼎力大举补贴。以 5G 用户渗出率高达 57% 的 KT 为例，2022 年前三季度 KT 的手机产物贩卖收入为 2.09 万亿韩元，而相应的贩卖本钱为 2.3 万亿韩元，2100 亿韩元的亏损实为 KT 针对 5G 手机贩卖给与入网用户的补贴。自 2019 年 5G 商用以来的三年时间，KT 针对以 5G 为主的手机产物的贩卖亏损总额高达 1.3 万亿韩元，但随着 5G 用户渗出率和 5G 数据流量占比的逐年提拔，KT 的谋划利润率也从 2019 年的 4.8% 增长到 2021 年的 6.7%。
以是三大运营商要完成工信部订定的到 2023 年 5G 个人用户遍及率凌驾 40%、5G 网络接入流量占比凌驾 50% 的目的，韩国通过补贴 5G 手机来刺激 5G 消耗的市场履历可资鉴戒。
特殊是面临当前 5G 手机需求不振，出货量大幅下滑的局面，据央视财经报道国产手机厂商已经开始接纳积极举措，团体大贬价举行促销。作为行业财产链的龙头，三大运营商也应积极反应，借助这一有利机遇面向 5G 套餐用户推出更鼎力大举度的补贴政策，与手机厂商一起联手刺激 5G 换机需求，实现多赢：
于己符合恒久长处。
运营商通过套餐资费打折推广 5G 套餐用户，侵害的是恒久长处，资费一旦下调则很难规复；而下调的资费又因部门用户不利用 5G 手机带不来 5G 流量收入，无益于缓解当前的 5G 红利压力。因此，有须要将用于发展新用户的套餐让利变化为针对特定 5G 套餐用户的手机补贴，向较高流量消耗的用户超低价乃至免费提供 5G 手机，将其数据流量引流到 5G 网络上，既可通过手机绑定留存代价客户，也能推动 5G 流量消耗，提拔 5G 网络使用率，形成 5G 业务的正向循环。
于他为财产链解困。
此前为应对疫情导致的半导体缺货，手机厂商积聚了大量元件库存，但市场需求不振又造成手机制品出现大量库存，有数据表现，国内手机市场上半年的制品库存高达 5000 多万部，因此手机厂商有贬价促销的猛烈意愿。假如运营商可以或许一头牵起手机厂商，另一头牵起 5G 套餐用户，通过带量采购资助手机厂商清库存，再超低价或免费为套餐用户提供 5G 手机，则手机采购本钱可控而 5G 流量增长可期，对于 5G 财产发展和 5G 市场的繁荣都将起到事半功倍的推动作用。
于社会亦可为环保做贡献。
固然 5G 手机的出货量已占到 8 成左右，但在网的 4G 手机在国内仍旧有着近 10 亿规模，且利用时间以三年以致以上的居多。假如运营商可以或许在以超低价或免费为套餐用户提供 5G 手机的同时，同步会合接纳 4G 手机，与绿色接纳企业互助举行环保处置惩罚，在淘汰废旧手机对情况危害的同时实现资源的循环使用，亦可彰显企业为环保做贡献的社会责任。
总之，To C 市场是 5G 业务的基石，作为 5G 财产龙头的三大运营商，如能通过加大 5G 手机采购和补贴进步 5G 用户转化率，从而拉动 5G 手机贩卖并提拔 5G 数据流量占比，必将有力地动员数字消耗及其相干范畴消耗的增长，为经济社会的发展贡献央企气力。
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