vivo出海，球场上花掉32亿

小雨敲窗y

　　营销先行。
　　记者丨覃毅  编辑丨鄢子为
　　卡塔尔足球场上，vivo蓝出现。
　　这不是vivo第一次赞助国际体育赛事。已往几年，这家公司先后和苏迪曼杯、印度板球超等联赛、NBA篮球联赛互助。
　　Global Data预估，自2017年起，vivo赞助各类国际赛事累计斥资4.5亿美元（约合人民币32亿元）。
　　为何热衷于赞助体育赛事？vivo相干负责人回应称，“赞助天下杯，是vivo联合企业出海、国际化配景所做出的战略选择。”
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　　流量暗码
　　天下杯赞助商的权益包罗广告权与营销、利用FIFA标记等。
　　共同赛事做营销，vivo很纯熟。
　　好比携手FIFA在环球范围内发起“加冕每一刻”等运动，与粉丝高频互动，送出天下杯定制奖品。
　　天下杯开幕之际，vivo发布X90系列，与卡塔尔天下杯赛事联合，推广vivo X系列。

　　体育营销，是vivo拓展外洋市场的方式之一。
　　2015年，vivo拿下印度板球同盟IPL的冠名权。
　　该公司在2017年、2019年先后进入欧洲、中东和非洲市场。冠名欧洲杯、天下杯等着名赛事的时间点，险些与vivo的市场开辟动作同步。
　　2017年，vivo与国际足球团结会（FIFA）告竣为期6年的天下杯互助，相继赞助了2018年俄罗斯天下杯、2021年阿拉伯杯等。
　　“赞助大型体育赛事，吸引消耗者关注与相识品牌，是一种高效的营销方式。”Wit Display分析师林芝表现，通过体育营销，品牌方可以进而为外洋线下市场的结构做铺垫。

　　斥巨资赞助，品牌得到高频曝光，但结果不可量化。
　　“赞助赛事可以吸引球迷关注，但不能立竿见影，提拔业绩和销量，更难以量化。”林芝说。
　　vivo官方亮相称，近些年麋集赞助体育赛事，创造了增量。
　　“在2018年天下杯之后，vivo顺势进入10个欧洲国家；在2021年欧洲杯助力下，vivo欧洲市场份额的年增长凌驾两倍，加速环球化历程。”vivo方面称。
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　　出海寻路
　　体育营销外，vivo出海的另一大动作，是建立外洋渠道。
　　“vivo要触到达外洋消耗者，就必要研究本地主流渠道，以及这些渠道的发展趋势。”科技行业人士孙永杰表现。
　　在欧洲及中东市场，渠道建立的难度在于，各个国家的风俗风俗差别大。
　　“欧洲市场有时机，但苹果、三星等头部公司所占市场份额多，国产手机厂商很难有突破。”孙永杰表现。
　　vivo在外洋市场，尤其在走高端门路的欧洲，转机不大。

　　据Counterpoint Research，本年上半年欧洲市场份额排名第一的是三星，占比32%；苹果市场份额位居第二，占比24%，余下名次分别为小米、OPPO、realme，vivo归属于other一类。
　　再加上整个欧洲市场的销量，同比降落11%，探求增量有难度。
　　东南亚市场是vivo出海桥头堡。本年第二季度，它以17%的市场份额位于印度智能手机市场第三名，以19.2%的份额位居印度尼西亚智能手机市场第三位。
　　这些上风地区，也有挑衅。
　　Counterpoint Research调研数据表现，2022年第三季度，东南亚市场的高端智能手机（代价凌驾400美元）出货量同比增长29%，但智能手机总出货量同比降落10%。
　　换句话说，高端手机，在东南亚脱销；中低端手机，销量下滑。
　　林芝以为，“东南亚市场正往高端化发展，各大手机厂商也在一门心思打击高端。”
　　近一年来，vivo自研影像芯片，也是为了提拔高端手机竞争力。
　　营销费花出去了，本届天下杯竣事后，能创造多少增量，vivo必要细细算一笔账。