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vivo出海,球场上花掉32亿

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发表于 2022-11-28 22:47:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


  营销先行。
  记者丨覃毅  编辑丨鄢子为
  卡塔尔足球场上,vivo蓝出现。
  这不是vivo第一次赞助国际体育赛事。已往几年,这家公司先后和苏迪曼杯、印度板球超等联赛、NBA篮球联赛互助。
  Global Data预估,自2017年起,vivo赞助各类国际赛事累计斥资4.5亿美元(约合人民币32亿元)。
  为何热衷于赞助体育赛事?vivo相干负责人回应称,“赞助天下杯,是vivo联合企业出海、国际化配景所做出的战略选择。”
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  流量暗码
  天下杯赞助商的权益包罗广告权与营销、利用FIFA标记等。
  共同赛事做营销,vivo很纯熟。
  好比携手FIFA在环球范围内发起“加冕每一刻”等运动,与粉丝高频互动,送出天下杯定制奖品。
  天下杯开幕之际,vivo发布X90系列,与卡塔尔天下杯赛事联合,推广vivo X系列。


  体育营销,是vivo拓展外洋市场的方式之一。
  2015年,vivo拿下印度板球同盟IPL的冠名权。
  该公司在2017年、2019年先后进入欧洲、中东和非洲市场。冠名欧洲杯、天下杯等着名赛事的时间点,险些与vivo的市场开辟动作同步。
  2017年,vivo与国际足球团结会(FIFA)告竣为期6年的天下杯互助,相继赞助了2018年俄罗斯天下杯、2021年阿拉伯杯等。
  “赞助大型体育赛事,吸引消耗者关注与相识品牌,是一种高效的营销方式。”Wit Display分析师林芝表现,通过体育营销,品牌方可以进而为外洋线下市场的结构做铺垫。


  斥巨资赞助,品牌得到高频曝光,但结果不可量化。
  “赞助赛事可以吸引球迷关注,但不能立竿见影,提拔业绩和销量,更难以量化。”林芝说。
  vivo官方亮相称,近些年麋集赞助体育赛事,创造了增量。
  “在2018年天下杯之后,vivo顺势进入10个欧洲国家;在2021年欧洲杯助力下,vivo欧洲市场份额的年增长凌驾两倍,加速环球化历程。”vivo方面称。
  2
  出海寻路
  体育营销外,vivo出海的另一大动作,是建立外洋渠道。
  “vivo要触到达外洋消耗者,就必要研究本地主流渠道,以及这些渠道的发展趋势。”科技行业人士孙永杰表现。
  在欧洲及中东市场,渠道建立的难度在于,各个国家的风俗风俗差别大。
  “欧洲市场有时机,但苹果、三星等头部公司所占市场份额多,国产手机厂商很难有突破。”孙永杰表现。
  vivo在外洋市场,尤其在走高端门路的欧洲,转机不大。


  据Counterpoint Research,本年上半年欧洲市场份额排名第一的是三星,占比32%;苹果市场份额位居第二,占比24%,余下名次分别为小米、OPPO、realme,vivo归属于other一类。
  再加上整个欧洲市场的销量,同比降落11%,探求增量有难度。
  东南亚市场是vivo出海桥头堡。本年第二季度,它以17%的市场份额位于印度智能手机市场第三名,以19.2%的份额位居印度尼西亚智能手机市场第三位。
  这些上风地区,也有挑衅。
  Counterpoint Research调研数据表现,2022年第三季度,东南亚市场的高端智能手机(代价凌驾400美元)出货量同比增长29%,但智能手机总出货量同比降落10%。
  换句话说,高端手机,在东南亚脱销;中低端手机,销量下滑。
  林芝以为,“东南亚市场正往高端化发展,各大手机厂商也在一门心思打击高端。”
  近一年来,vivo自研影像芯片,也是为了提拔高端手机竞争力。
  营销费花出去了,本届天下杯竣事后,能创造多少增量,vivo必要细细算一笔账。

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