又一批苹果供应商踏上了欧菲光的老路

王俊杰2017

一样平常来说，手机品牌想进步利润，本领无非 " 开源 " 和 " 节省 "。而在履历 2022 年并不景气的智能手机市场后，各大手机品牌调低利润预计也是情理之中的事变。但由于市场体现平常，同时也不是全部品牌都能通过开发 " 新赛道 " 的方式增长手机销量、提拔品牌竞争力。以是也有不少品牌把眼光放到了 " 节省 " 上，想着怎样从手机 " 研发 - 生产 - 运输 - 贩卖 " 的链路中找到破局点。
好比 " 供应链管理大家 " 苹果，就把眼光放到了苹果供应链上的各供应商身上。

图片泉源：Apple
根据《经济日报》消息，苹果故意低落 iPhone 供应链代价以保持 iPhone 硬件利润。而此次砍价的 " 第一刀 "，将挥向采购单价较高的手机镜头：来岁上半年 iPhone 14 系列的部门摄像头采购价大概要打八折。天风国际分析师郭明錤表现，由于 iPhone 14 系列相机镜头采购价在 2023 年会迎来明显下调，镜头供应商鼎力大举光、玉晶刚和舜宇光学在 2023 年上半年的红利压力大概会高于预期。
固然说把红利压力转嫁给供应商从那些盼望朝思暮想盼望进入苹果供应链的企业来说有些 " 劝退 "，但假如各人对苹果有充足的相识，应该知道 " 对供应链 " 动手已经是苹果的老传统了，这次针对镜头供应商的砍价既不是苹果的砍价，也绝对不会是苹果的末了一次。
由于进入苹果供应链意味着至少在将来一年内不再必要为出货量发愁，同时也可以担当来自苹果的技能引导，还可以以 " 服务苹果 " 为招牌吸引其他采购者，进入苹果供应链对不少企业来说都是不容错过的翻身时机。在苹果公司的供应链管理中，苹果通常会与供应商签署恒久的条约，在这些条约中，苹果公司会对供应商的代价举行严酷控制。
但由于苹果供应链中两边关系通常都不是对等的：代工企业必要投入大量资金作为研究工艺、改进产能、优化产线的前期本钱，而这些投资预计每每必要多年的代工才气收回本钱开始红利。因此无论供应商照旧代工企业，只要进入苹果供应链体系之后都会想着尽大概留在该体系中，制止亏钱为苹果做一次性交易。

而这种进入供应链后就离不开苹果的特性，极大地减弱了供应商在供应体系中的话语权：投入了大额资金进入进入苹果供应链的不是苹果而是供应商，在苹果看来，苹果想要的只是具有竞争力的采购价，至于谁是供应商，苹果并不感爱好。纵然与之前的供应商薪尽火灭，苹果也可以在短时间内通过技能扶持和将来潜伏订单的方式 " 扶持 " 一个新的供应商进入苹果供应链。
但对已有供应商来说，前期投入已经交出去了，假如只是砍价砍量的话最多也就是项目回本周期变长，将来仍旧另有红利的大概。但假如就此脱离苹果供应链，那前期大笔的投入就即是直接取消。在这种并不对等的关系下，苹果天然有本领对供应商砍价。
乃至浮夸地说，依附这一套浮夸的供应链体系，苹果完全有本领将亏损 " 转嫁 " 到供应商头上，让供应商纵然面临 " 负利润 " 业务也要笃志苦干，只为了将来并不肯定会到来的利润。固然了，如许做的了局我们都知道，歌尔股份就是最好的例子：
11 月 8 日晚，歌尔股份在厚交所发布了一则风险提示性公告，称歌尔收到境外某大客户关照，停息生产其一款智能声学整机产物。在公告发布之前，已有市场听说称，歌尔代工的 AirPods Pro 2 良率不高，短期订单被调解，而且存在良率造假，被客户罚款。汹涌消息也引述两位行业人士确认了这一点。据歌尔回应：
" 踢出果链 " 等传言显着是谣传，公司只是应需求停息客户一款产物，别的的项目都在正常互助。包罗罚款多少亿的听说，都是不实信息，公司还在评估详细丧失，会实时公告。
而歌尔昨晚的公告中提到，此次业务影响的年度业务收入不凌驾 33 亿元，约占客岁营收的 4.2%。但即便云云，歌尔股价在开盘后就直接跌停，市值只剩 700 亿元出头。
欧菲光、瑞声科技、蓝思科技、仁宝、歌尔……有无数企业由于进入苹果供应链而飞黄腾达，歌尔在 2018 年拿到苹果 AirPods 的大单后，2019 到 2021 年间，营收翻了两倍有余，股价更是从 2019 年年初的每股 6.56 元涨到了 2021 年年末的每股 58.43 元。
苹果占据了整个智能手机行业的大部门利润，即便是 " 苹果吃肉，供应链公司喝汤 " 也充足让无数企业挤破头进入苹果这座围城。
但在城里的人总会想逃出去。本年 6 月，苹果代工厂仁宝公布不再承接 Apple Watch 和 iPad，来由是 " 发展性与利润均有限 "，毛利率只有 3%-4%。究竟上歌尔智能声学整机业务的毛利率也在逐年降落，从 2018 年的 16.7% 降至 2021 年的 10.2%，也低于歌尔的团体毛利率。
但与此同时，苹果第三季度财报表现其团体营收到达了创记录的 901 亿美元。肉在变多，汤里的油水反而变少了。不但云云，供应链管理身世的苹果 CEO 库克在乔布斯任下就以 " 供应链大家 " 而著名。苹果每年都会更新供应商名单，一方面是起到 " 更新换代 " 的作用，让供应商优胜劣汰；另一方面也在加强苹果在供应链中的话语权和掌控力，包罗在三星、LG 统治 iPhone OLED 面板的同时，积极引入京东方等潜伏竞争因素，为本来的供应商们营造危急四伏，随时大概被代替的不确定性。

2022 年 10 月，苹果就更新了 2021 财年供应商名单，数目从 200 家缩减到了 191 家。通常来说，被踢出苹果供应链的滋味并欠好受。瑞声科技在 2018 年就被踢出过苹果供应链，很快累计跌幅凌驾 90%，歌尔也是在此期间拿下了更多的苹果订单，并一跃成为 A 股的果链龙头。
在 " 端水大家 " 苹果眼前，留给鼎力大举光、玉晶刚和舜宇光学腾挪的空间不多了。除了等候手机影像发展出现新的爆点。财产链的卑鄙逆天改命，这些供应商要做的是必须捉住整个隆冬中最为坚挺的消耗电子巨头——苹果。
但把握着供应链企业存亡的苹果好像并不在意这些——苹果能扶持一家供应商进入，天然也能扶持另一家更具竞争力的供应商代替前者。在这场由苹果亲手操办的供应链 " 大逃杀 " 中，唯一的赢家从来只有苹果本身。iPhone 14 Pro 卖得好是如许，iPhone 14 Plus 卖得欠好也是如许。