中国手机往事：最好的期间已经已往

楚一帆

            
            作者｜鹿尧 编辑｜桑明强
            纠结许久，假如在2023年去讲手机行业，似乎注定不会再有什么奇怪事。
            已往一年，行业里接连召开了十余场发布会，OPPO、小米、IQOO、华为相继推出中高端新机，好比OPPO的折叠屏Find N2、小米的13系列，4000-5000元代价带的竞争尤为猛烈。但与新机迭出的火热形势形成对比的是，好像很少有人再去关注这些。
            从IDC发布的最新数据来看，2022年Q4环球智能手机出货量同比降落了18.3%，整年出货量降落了11%。对此，机构分析师也直言，该季度市场体现是十年来最糟糕的。
            同一时期，根据Counterpoint Research调研表现，整年智能机出货量再次出现两位数降落后，中国智能手机出货量的降落趋势，而且，已经伸张了五年。
            详细到厂商身上，苹果、三星、小米、OPPO、vivo前五大厂商团体暴跌。此中，三星、苹果分别下滑4.1%、4%，至于国内的小米、OPPO、vivo，也分别下滑19.8%、22.7%、22.8%。
            假如再次回看2017年，其时正值国产智能手机销量顶峰，但出货量也出现了初次下滑：4.91亿台，同比淘汰了12%。业表里广泛以为，在履历了产能爬坡、线上线下多维结构后，渠道之争和营销已经起不到绝对的作用，加上那段时间财产链大规模扩产，直接导致供大于求，随着厂商红利空间降落，也波及到了生产环节。
            不外故意思的是，5、6年前手机厂商面对的题目，和如今已经大不雷同。
            好比其时小米困于供应链，贾跃亭的乐视手机遭遇融资危急，罗永浩带着锤子碰钉子多家供应商，人事的频仍变更成了制约魅族发展的显性因素，再之后，OPPO、vivo厥后居上，冲破了互联网头脑的营销模式......那段时间，厂商齐头并进，但最少市场还保存着对新技能跃迁的等待。
            根据中国信息通讯研究院发布的陈诉，2016年首季度，国内面市的智能机有274款，均匀天天发布3款。这个数字是仅次于2013年的顶峰，彼时一年就有2288款手机面市。再来看刚刚已往的2022年，小米、vivo先后发布主打一英寸大底的的 12S Ultra和旗舰机X90 Pro，以及苹果的灵动岛动画，固然有些讨论度，但总体照旧没能掀起大的水花。
            从行业上来看，继iPhone界说了直板触摸屏表面后，整个财产迎来了产物形态、交互方式、信息获取服从等方面大刀阔斧的改革。玩家越来越多，摄像头、配色、屏幕计划、性能不停内卷，堆料竞争、打代价战，再镌汰一部门；当换机周期凌驾3年，厂商纷纷落子供应链、自研芯片、操纵体系、智能互联等范畴。
            不外，这些并没有引起质变。由于根本挡不住消耗需求频次的下滑，乃至稀释了品牌特色，接踵而至的就是困于同质化。尤其在这两年，手机大佬们开始意识到，随着市场容量的倍数缩小，已往厂商们搞代价战，依赖增量市场补充低利润率的方法，现在也行不通了。
            于是，华为、小米发力新能源汽车，字节也早就停掉了手机业务，转而收购pico结构VR，吉祥收购魅族后，罗永浩的创业故事转向AR，iPhone也是在原先的底子上改改补补。
            十多年来，魅族、小米、华为、OV等国产物牌，黄章、雷军、沈炜，这些名字卷入汗青的洪流，时间不长也不短，但充足见证一个财产完备地走过它的上升期。
            但假如换种思绪，回到产物自己，这并不是某项技能有没有瓶颈的题目，而是用户对手机的想象险些到达极致，内存已经够高，服从运转够快，涌动的只是消耗海潮、产物创新维度的改变。大概新的需求必要VR、AR等产物来满意，但那是以后的事。
            互联网模式与机海战术
            本年年初，vivo首创人沈炜在新春致辞里，仍把手机比作一个“长坡厚雪”的行业，满怀期冀地要欢迎智能手机下一个十年。我想背后重要是由于，2022年，vivo以18.6%再次登顶了国内榜一，只管同比增幅降落25.1%。
            这里不得不提一下数据配景，IDC、Counterpoint、CINNO Research和Canalys四家权势巨子机构，对国内手机市场的整年出货量，做出了近20%同比降落的结论。此中，榜单前五名里，OV加小米占大头，但都履历了同比20%以上的降幅；光彩是唯一同比增长的手机厂商，苹果较为稳固，小米与其他厂商的份额差值渐渐拉大。
            

            
            沈炜将行业最大的挑衅，归结为技能创新的放缓，以为“要只管避开代价战。创新本领及运营服从的进步，是增效降本的重中之重。”纵然避开“隆冬”不提，字里行间照旧在夸大降本增效。
            某种水平上，vivo身上有着行业里各种玩家的影子。
            2010年刚建立时，沈炜对品牌定位的思索，连续了段永平的核心法则：“在行业的细分范畴，创建相对的竞争上风，终极厥后居上”。vivo实在并不是暴露率最高的品牌，追溯到它的首创人身上，固然和OPPO陈明永同出段永平门下，但前者给外界的感觉方正，后者个性要更加锐利一些。
            以是和激进的OPPO相比，vivo的市场计谋称得上是守旧，好比陈明永掌舵的OPPO为了造芯，曾投入500亿重金，搭建2000人的研发团队。反观vivo，有媒体透露，整个芯片团队规模仅200人，本来vivo也计划高调造芯，但顾虑外部情况变革，看到华为被美国制裁后，照旧选择夹紧尾巴。
            在对比两家的产物后，我们乃至可以从中看出vivo对OPPO的亦步亦趋。好比2014年后者推出主打“超薄”的Finder之后，vivo一个月内同样打出了超薄款。之后的全面屏、水滴屏，蓝牙耳机、智能手表到折叠屏手机，OPPO重启停摆多年的Find系列，意在争取华为腾出的高端市场，vivo的产物根本都紧随厥后。
            滞后和守旧，并不像是市占率第一的品牌应该有的特点，当回首vivo的发展进程，会发现，汗青的决断，叠加当下的市场战略，灌溉出在国内市场领先的vivo，也放大了这家公司将来的隐忧。
            实际是：在市场争取中，销冠vivo还在一如既往地接纳线下的机海战术。
            十年前的“中华酷联”，厂商通过差别设置和功能的分列组合，在100元地价差内推出新机，产物大多缺乏新意，代价战后履历市场出清，复兴、酷派、遐想，都不再是手机业的大玩家。“都在冒死增长设置和功能，似乎谁能最快推出产物谁就赢了”，酷派副总裁曹井升在在一次采访中回想说。
            但这种玩法却被不测地保存了下来，而且连续至今。
            由于产物结构的缘故原由，vivo不像小米接纳“互联网营销+极致性价比”的战略，在一、二线都会发力，前者21%的市场份额里依然重要以中低端机型为主，有媒体统计，近两年里，vivo一年内发布凌驾40款机型，远超其他同类品牌。随之而来的，是“高价低配”的质疑和体系适配上的困难。
            如许一来，据业内人士观察：vivo总是必要备货许多零部件，但新机实效性短，刚发布没多久就卖不动了，已下单的零部件没法退回，就依赖套娃式的新机型，冲一波销量去零件库存。比方vivo提交工信部的 vivo y35m和v2230a，除了内存差别，别的参数都一样。
            机海战术的前车可鉴除了“中华酷联”，另有魅族和小米，这两家都曾在价差100元内发布多款产物，2013年推出第一款红米后，九年内连续发布50款红米手机，此中11款在2020年推出，以往一年只有1-2款新机型的魅族，2016年也发布了9款新机。
            早在2014年成为中国智能手机出货量第一后，小米模式就也已触达了界限。乃至连雷军本身也认可，手机正面对创新瓶颈。国内厂商的新意越来越有限，双摄像头、指纹辨认、超长待机等，反反复复在硬件设置和功能上分列组合，苹果的创新也越来越少。
            另一边，没有上游供应链上风，但又对手秘密求严苛的罗永浩，也选择代工厂来生产。有报道以为，比起锤子并不高的销量，富士康将重心放在苹果产物的生产上，也不像一加手机有OPPO作为供应链支持，锤子T1的良品率并不高。
            竞争大，红利小，以小米为代表依赖线上渠道、靠代工堆料、寻求高性价比的互联网模式走不通，线下渠道的促销本领更机动，但库存题目显着。
            很显然，游戏规则早就变了。
            高端化是注定的，关键是怎么明白“高端”
            2015年，中关村大街上的今世商城迎来了一个新面貌：小米之家。
            雷军厥后指出，“小米接下来将贩卖渠道的重心，将从线上营销转向实体门店”，同年召开了一场百人产物观赏会，发布首个高端机型小米Note顶配，整个观赏过程中，雷军多次提到“配件本钱高、良品率低”这两个关键词。
            从其时IDC公布数据来看，中国市场第一季度智能手机出货量同比下滑4.3%，这在前六年照旧头一回，有其他机构的观察效果表现虽有大概增长，但增幅放缓，透暴露一个讯息，市场存量淘汰，缘故原由重要是初次购买用户淘汰。
            不外其时手机功能需求远没有饱和。一项观察效果表现，移动互联网用户换机占比靠近60%，凌驾了初次购机。也就是说，不能满意大多用户的需求的是低端智能机，消耗者仍乐于通过升级手机来得到更好的体验。
            另一方面，出货率的降落，也让其时估值460亿美金的小米难以自作掩饰，在雷军看来，换机潮将是他结构高端化的一个红利。
            “NOTE大概真的不赢利。”雷军说。
            小米Note的堆料除了骁龙810处置惩罚器，另有2K LCD屏、后置1300万像素+OIS光学防抖、3D玻璃后盖、HIFI芯片等，厥后他那句“高端应该是产物品格以及性能高端才叫高端，而不是卖得贵的就是高端”，成了感动用户的话术金句。
            对小米来说，履历Note 2打击高端败北后，MIX系列固然开启全面屏期间，然而供应链、技能成熟度上的短缺，终极让这代机型折戟。小米总裁林斌曾公开表现，小米5延期的缘故原由之一是芯片导致，其时小米5已经确定接纳骁龙820芯片，高通以往发布芯片都在相对固定的时间，但骁龙820并没有按时发布，小米5也只好顺延。
            2018年从前，旗舰机大行其道，放大细分功能，拍摄、音乐、游戏、处置惩罚器，机身特殊薄大概电池特殊大。本质上仍旧是在堆料的过程中找差别化，在手机行业上游零部件的底子上，参加部门研发结果，“微创新”成为主流。
            其时正值OPPO十周年，副总裁吴强明白了品牌升级的预测，高调宣称OPPO将掀起一场品牌升级战，vivo天然也不会撇下太远，究竟手机是个“海鲜市场”，风口对玩家来说太紧张了。
            详细到做法上，以vivo为例，对应前面所说的“细分”计谋，技能不敷计划来凑，以是主打影音科技和美学计划的vivo手机，优化人像拍照功能，首创双面柔光人像，这些都成了自身的品牌标签。按官方说法，这肯定位就是以“计划驱动”满意用户需求，同时还能避开与主打“性价比”和“高性能”对手的正面比武。
            等把销量提上来了，再去补短板，在5G、计划、AI等科技方面丰富底色。某种水平上说，这种计谋确实有效。
            据相干机构统计，2014年，vivo还只是中国智能手机市场的边沿品牌；2015年vivo销量凌驾了3500万台，位居国产第4；比及2021年，vivo以2160万的销量初次拿下国内市场第一，并连续至今。
            从十年前售价2498元的第一代X1，今后vivo盼望推出双旗舰，X主打小屏旗舰，Xplay主打大屏与性能旗舰， X90系列的起步价已经到达3699元，另一条产物线X Fold则发力折叠屏市场。
            客岁底，vivo实行副总裁胡柏山在媒体专访中指出：“已往许多时间干的都是偏短赛道的东西，不具有恒久性”。中低端机的份额连续降落，安卓市场3000元以下的代价段受打击较大。他以为，中低端与高端市场逆差的缘故原由是用户心态，对大部门中低端用户来说，三年前的手机性能同样充足。
            

            
            “装备只要能用，他们就会对峙用；但高端机用户并不是代价敏感型，换机频率和已往没有差别。”
            沈炜将2022年比作vivo的高端突破之年，Counterpoint一组数据表现，2022年二季度中国3500元以上高端机市场中，vivo占据了13%的份额，仅次于苹果排名第二，在600美元至799美元这一区间段，vivo的份额同比增长504%，高端产物均匀售价到达汗青最高6170元。
            在胡柏山看来，vivo与苹果在产物上的差距越来越小，“实在我们许多东西领先了苹果一代半到两代的时间。”
            但题目也很显着，vivo已往的玩法和高端化路径并不完全顺应。线下渠道的放开重要依赖署理商，高端智能手机的现实利润点变薄，署理商会搭配利润款机型，来补充零售收入，官方对外表现，vivo终端机比力克制，雷同S系类这些，代价上都接纳防守计谋，但高端机的本领会下放其他机型，从而提拔用户体验。
            另一方面，高端化除了表现在产物上，消耗者对服务本领的要求也水涨船高，而vivo纵然在一、二级署理商中压缩数目，在经销商环节取消二代，但前端的署理体系还是焦点，vivo依赖经销署理搭建的后端服务体系，也和苹果、华为、小米的直营店、旗舰店存在区别。
            已往通过机海计谋以量取胜，vivo能补充生态缺失的收入，但在高端化的过程中，生态缺失所带来的影响也会放大。
            除此以外，固然vivo在国内市场份额第一，但同期环球市场的总出货量却排不上名次，根据Strategy Analytics的数据，客岁双十一，苹果拿下了68%的收入，14和13贡献最高。京东双十一的手机单品排名前十，没有vivo，也看不到其他安卓旗舰机。
            

            
            为什么说如今的手机行业是创新戈壁
            法国社会学家塔尔德在其《模拟律》中指出，在人类的厘革历程中，很少出现全新发明，更多的是改造和模拟。当某个范畴的想象力被完全开辟，纵然每一处细分或技能都称得上是金子，它也是片创新荒原。手机行业就是典范的例子。
            从1946年人类首台电子管盘算机诞生、真正的消耗极条记本出现，到乔布斯发布第一代智能手机，界说了第三代个人PC。改变交互方式和呆板形态，终极目标都是在此底子上满意用户的需求。
            智能手机行业的逆境，背后的逻辑很轻易明白：销量降落，但它还是一个刚需品，利用场景愈发广泛，但同时也变得更加含糊；随着功能越来越强盛，耐用性越来越好，那么在这个过程中，很天然地就会镌汰掉一些中低端产物，至于如今都在提的高端化趋势，则由厂商和用户共同决定。
            纵观这些年的鏖战，几轮洗牌之后，十多年前数百家的手机厂商，现在有气力的玩家寥寥可数。从前厂商被现金流、供应链扼住发展，纠结于用互联网模式照旧机海战术，好比锤子质押了股权，酷派卖给了乐视，2016年大可乐手机业务停止的时间，首创人丁秀洪在公开信中说，“手机行业的洗牌比预期更快、更暴虐。”
            比及办理了产能和资金题目，玩家忙于堆料，硬件、软件的内卷，但这些都比不上用户的需求饱和。
            市面上一样平常的处置惩罚器，险些都可以运行现在的热门手游；5G利用低于预期，市面上缺乏新的杀手级应用；再多的摄像头，大部门的使命还是满意根本的一样平常需求。更换手机所带来的现实体验提拔越来越少，驱动力天然锐减。
            好比小米，这个曾经引领互联网手机、提倡“极致”的玩家东张西望后，雷军将本身今生末了一次创业压在了造车上。2019年，华为建立了智能驾驶办理方案BU，进入造车市场，成为向智能网联汽车的增量部件供应商。在汽车智能化转型趋势下，华为轮值董事徐直军说，增量部件将占据一辆车70%的代价。
            2021年以来，除了研发专利，苹果传出与多个硬件厂商沟通，首款汽车将是辆完全主动驾驶汽车，造车企划从企业服务进入到个人消耗。OPPO申请了浩繁造车专利，意欲进军汽车，vivo也曾对外发布Jovi InCar车联网产物的全新品牌，官方表现携手车厂、车联网服务商、应用开辟者，共筑车内、车外同一的开放生态。
            金立前副总裁俞雷以为，智能手机和智能汽车，将来将成为生态的两个紧张的终端和入口，华为高管王成录则把智能汽车形容为“带四个轮子的手机”。这意味着，手机所具备的芯片研发本领、电池等相干软硬件技能，更紧张的是车机互联的将来趋势，促成了手机向新能源汽车在财产链层面上的迁徙。
            需求没有消散，只是换别的一种方式得以生存。
            潜移默化中，人们把手机更多是作为一种和外界需求适配的一个硬件产物，车机互联、智能家居等等，仅框在一个长方体的工具里思索题目，当下的瓶颈已经充足显着。汗青轨迹已经证实，许多时间，财产演变的末了大概性是走向融合，与其围绕手机自己，将来大概会连续“手机+”的走势。