中国手机伤心印度：五年卫冕，一朝输敌

我心如烟卸

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作者|云鹏

编辑|心缘

近来，印度手机市场掀起了一股中国手机贬价潮。
据韩媒报道，小米、一加、摩托罗拉等中国手机品牌纷纷开始在印度市场实行大幅贬价计谋，一些旗舰机型贬价一度凌驾800元。
好比小米 12 Pro就贬价了1万卢比（约合人民币837元），一加 10R、moto edge 30等机型也贬价3000卢比到4000卢比（约合人民币251元到335元）不等。
值得一提的是，这些贬价产物多以中高端机型为主。

中国手机厂商为何要贬价？这大概与中国手机品牌迩来在印度市场遭遇的“波折”有关。
客岁四序度，三星在出货份额上正式逾越小米成为印度智能手机市场第一，自2018年从三星手中夺得第一后，小米第一次被三星反超了。

▲2021年Q4至2022年Q4印度智能手机市场出货份额曲线，泉源：IDC
除了销量上的疲软，近两年来，以小米为代表的中国手机品牌在印度市场可以说是频频碰钉子：印度当局三番五次“找贫苦”，不是冻结资产，就是找高管“约谈”。这些事，小米、OPPO、vivo险些都履历过。
一时间，舆论一度营造出一种“小米在印度不可了”、“中国手机在印度不可了”的态势。
现在印度已经凌驾美国成为环球第二大手机市场，而印度也即将在生齿数上逾越中国，成为环球生齿第一大国。在印度市场紧张性愈发凸显、印度中产阶层快速强大、印度消耗电子市场高速发展的本日，中国手机品牌真要搭不上印度这班车了吗？
中国手机称霸印度市场的光景，真要成为已往时了吗？
究竟大概没有外貌看上去这么简朴。
纵然销量有所下滑，中国手机品牌仍旧在印度智能手机市场的出货量前五中占据四席，且团体份额总和凌驾55%，印度智能手机市场半壁山河仍旧属于中国品牌。
一位印度本地手机经销商曾在担当采访时说，在印度，用“家喻户晓”来形容小米、OPPO、vivo、realme这几个头部中国品牌，一点都不外分。

固然中国手机品牌在印度市场的团体职位现在仍难以撼动，但三星对于小米的反超不禁令人开始思索一个题目：
在印度市场不停难逢对手的中国手机品牌小米，为何会失去霸主职位？
而小米丢冠是否只是一个开始？在中印关系未能显着和缓、消耗电子市场短期难以显着回暖、环球经济下行压力仍旧凸显的各类复杂因素交错下，印度市场对于全部中国智能手机品牌是否都在酝酿新的挑衅？
深入印度手机市场后，我们发现究竟并没有想象中那样简朴，以三星苹果为代表的高端西欧日韩品牌、中国手机品牌和印度本土品牌三方之间正在上演一场极为复杂且出色的对决，而真正的胜败还远未分出。
01.
三星凌驾小米，不是小米不可了，
而是印度市场变了
在印象中，小米在印度市场的高歌猛进好像早已成了“知识”，中国手机品牌的“性价比”，也是其他外洋品牌所难以企及的，以是当四序度三星反超小米夺得出货量第一时，许多人的第一反应都是：为什么？
要答复这个题目，我们不妨从多个维度回首一下四序度的印度智能手机市场。
起首，从出货市场份额来看，根据Counterpoint数据，四序度三星的市场份额从客岁的16%增长至本年的20%，简直增长了不少，反观小米这边则从21%降至18%。

▲2022年Q4印度智能手机市场出货份额，泉源：Counterpoint
不外值得留意的是，vivo和OPPO两大品牌份额均有显着提拔，此中vivo的市场份额更是增长了5个百分点，出货份额涨幅乃至凌驾了三星。OPPO这边则是从9%提拔至11%。
看来，小米的大幅度下滑，放之于整个中国手机品牌，并非广泛征象。
当我们把眼光聚焦于realme时，大概答案已经浮上水面。realme四序度出货份额从客岁的17%大跌至8%，也从客岁的第三名一起跌至第五名。
那么小米和realme是否有共同点呢？没错，这两大品牌均以“极致性价比”着名，2023年之前，其产物险些均以中低端智能手机为主。
是不是印度低端智能手机市场出了题目？
从IDC给出的数据来看，2022年的印度智能手机市场，出现出显着的“向高端化发展”的趋势。整年印度智能手机的均匀售价到达了创记录的224美元（约合人民币1540元），同比增长了18%。
而低于150美元（约合人民币1032元）的机型市场占据率从54%低落至46%，低于120美元（约合人民币825元）的机型市场占据率更是从两年前的41%低落至26%。
除了这些“百元机”、“千元机”，2000元档位的“中端机”市场同样出现了萎缩，根据IDC数据，300美元（约合人民币2063元）以下市场的团体出货量降幅到达了15%。
相反，500美元（约合人民币3438元）以上的高端机型出货量却大涨了55%。
可以说，小米和realme的主战场，也就是印度的中低端智能手机市场，在2022年遭遇了“滑铁卢”。
诚然，三星在印度市场也有不少低端机产物，但相比小米，三星的产物线在各个代价段覆盖的更为全面，好比在中高端市场，三星的F系列、M系列以及旗舰S系列智能手机均在印度市场取得了不错的贩卖体现。
相比之下，2022年小米和realme在中高端智能手机市场险些还处于“空缺”状态，固然两者在国内均有高端旗舰机结构，但在印度市场中照旧以中低端产物结构为主。
好比客岁在印度市场，售价120美元以下的机型，小米有39款，而三星只有7款。相反，360美元以上的中高端机型，三星有16款，而小米只有6款。
Counterpoint数据表现，已往两年，360美元以上的高端智能手机仅占小米手机总出货量不到1%。

▲三星和小米近两年差别代价段机型出货份额占比环境，泉源：Counterpoint
假如以高端机中的5G智能手机为例，三星和小米之间的机型结构差别会更加显着。
当我们在印度最大电商平台Flipkart的手机品类中，将筛选标签选中5G后，页面表现的前六款手机中有三款都是三星手机，第一款为苹果的iPhone 14，剩下的两款为摩托罗拉机型。

▲Flipkart官网手机分类中，选中5G标签后的出现效果
根据IDC数据，2022年5G智能手机约莫占了印度智能手机市场三分之一的出货份额，而2023年5G智能手机出货量占比大概会提拔至60%，增幅非常显着。
而在印度的5G智能手机市场中，三星和苹果险些成了唯二的选择。
现实上，此前小米如许的产物结构，给了三星很大的增长空间，2022年印度中高端智能手机市场的很大一部门增量，都被三星吃去了，而另一部门则被苹果吃去。
根据Counterpoint数据，2022年三星以21%的市场份额成为了印度最脱销的5G智能手机品牌，在365美元以上市场中出货量凌驾苹果，以38%的出货份额位居第一。而在550美元以上市场中，三星也是出货量增长最快的品牌。
总体来看，作为环球第二大、将来有潜力与中国智能手机市场“掰手腕”的印度智能手机市场，是在快速发展变革的，用户需求、消耗者青睐的产物都在快速迭代。
随着印度中产阶层的不停强大，印度在消耗电子范畴的消耗程度是在快速提拔的，苹果、三星如许的高端品牌也日益受到印度消耗者的承认和选择。手机均价的上涨、5G手机的加快遍及，都成为了新的行业变量和机会。
三星显然更好地捉住了这种变革带来的机会，并乐成实现了反超。
02.
三星为何能卖好“高端机”？
印度已成重点押宝对象
三星在印度智能手机市场实现逆袭，是捉住了印度中高端智能手机市场的崛起海潮。但在如许的结果背后，三星毕竟是怎样卖好“中高端手机”的？对于不少印度平凡消耗者来说，大概花3万卢比（约合人民币2518元）购买一部智能手机仍旧不是一件轻易的事。
这就要说到三星在印度市场亮出的关键杀手锏之一：贷款服务。

简朴来说，就是分期购，就像我们常用的付出宝花呗、京东白条，大概是银行卡分期贷款。
比力值得一提的是，根据印度本地媒体报道，三星这项贷款服务，可以为印度没有贷款汗青、名誉评分较低乃至是没有工资单的消耗者提供“方便和有包管”的贷款。
提供这项服务对三星来说是有风险的，但对于消耗者来说却极大低落了购买高端手机的门槛。
据相识，印度本地的手机零售商们都非常承认这项服务，并对这项政策给予充实支持。
印度一家手机店的老板Sanjeev Kumar Verma在担当媒体采访时说，从前他每个月只能卖出5部三星手机，但如今他一个月能卖20部，此中18部都是通过三星的贷款服务买的。
三星印度移动部分负责人Raju Pullan称，这项贷款筹划在2022年的印度市场为三星带来了10亿美元的贩卖额。
假如说贷款服务的推出，让印度平凡消耗者“买得起”三星高端手机，那么三星在印度市场渠道建立方面的积极则让消耗者“买得到”三星手机。
三星印度移动业务主管Aditya Babbar特殊提到，三星2022年对于线上和线下贩卖都有所增强，好比线上三星的主力机型都会提供更大的扣头力度，最大扣头乃至可以凌驾60%。
别的针对线下市场，三星扩大了零售店的结构范围，如今印度消耗者不但可以在大都会买到三星的旗舰手机，还可以在二三线都会以及小城镇体验到三星的手机。
从三星的贩卖数据来看，印度小城镇高端手机市场的增速要远高于大都会。

这一系列结构，让越来越多的印度消耗者打仗到了三星手机，三星高端手机在印度市场的受接待水平也越来越高。据报道，三星Galaxy S23系列在发布后的24小时内，在印度接到了近14万部订单，是上一代旗舰发售首日订单的2倍。
末了，想在印度做好买卖，除了做好消耗者方面的工作，有一件事必须要器重，那就是要跟印度当局打好交道。
比年来，三星在印度市场的本土化结构不可谓不频仍。
据报道，现在三星最新的旗舰智能手机Galaxy S23系列、以及Galaxy Z Fold4系列折叠屏旗舰机，都已经开始在印度组装生产了。而且三星也向印度当局答应，将在推动印度市场发展方面继承贡献气力。
除了生产基地的建立，三星乃至还创建了一个以印度市场为重点的研究中央。
三星智能手机业务总裁TM Roh在公开采访中特殊说道：“印度是三星盼望夺回的一个紧张市场。”
总体来看，三星的乐成并非偶尔，冰冻三尺非一日之寒。三星在印度手机市场从生产体系建立、渠道铺设、市场营销到金融服务等多方面发力，终极可以或许在市场需求发生转型时捉住这波机会。
03.
小米为何错失良机？
表象之下或藏着深条理“内部抵牾”
固然三星在印度中高端智能手机市场占据了上风，但这种上风并非小米不可企及的，乃至从高端机的“产物力”来讲，小米的12系列、小米13系列比年来都在国内高端市场中取得了不错的体现，也赢得了不错的市场口碑。
小米并不是没有拿得脱手的高端产物，相反，从雷军公布小米将向高端市场发起打击起，小米就不停器重高端旗舰产物的打造。
小米这次在印度智能手机市场“节奏”把握上的失误，有些令人感到不测。由于此前小米在印度市场的乐成，恰好源于小米对印度智能手机市场需求的精准把握，以及产物计谋上的乐成。
2014年7月，小米正式进入印度市场，同年5月参加小米的马努·杰恩（Manu Kumar Jain），成为了小米印度业务发展初期的“魂魄人物”。
▲LinkedIn上一些关于马努·杰恩的先容
30岁创业、两年把公司市值做到10亿美元，后公司被印度本土第一大电商收购，他是印度50位最具影响力年轻人之一、《财产》环球40位40岁以下贸易精英之一，还登上过福布斯封面。
32岁那年，杰恩开始参加并执掌小米印度，在他的领导下，小米初期与印度电商巨头Flipkart互助，通过补贴、鼎力大举度扣头发力其时有着巨大增长潜力、存在大量产物空缺的印度线上手机市场。
小米进入印度市场初期每年只发布2-3款手机，对峙打造佳构，将每款手机都打造成了“爆款”，别的得益于一把手杰恩对印度市场的深刻明白，小米手性能够精准提供许多印度消耗者急迫必要的本土化人性服务，好比办理印度语言浩繁的一些特别计划。
很快，小米就成为了印度家喻户晓的品牌。
可以说，小米的乐成，与小米在印度市场的用人、本土化运作都有着密切关系。那么小米在印度市场的败北是否也与小米印度管理层的调解震荡有关？
据统计，已往一年里，小米印度至少有5名高管去职，此中就包罗一手带巨细米印度的功臣杰恩。
2022年4月，印度执法局传唤了马努·杰恩，要求其共同观察，据外媒报道，小米曾提交过一份法庭文件，称其高管在担当印度执法局质询时曾面对“身材暴力和胁迫”的威胁。固然，印度政府很快发表声明否认了这一控告。
同年6月，小米印度公司举行构造调解，正式公布马努·杰恩退任，并任命小米印尼前总司理、小米旗下POCO首创成员谢子阳为小米印度业务的新负责人。
除了杰恩，2022年小米印度去职的关键人物还包罗CMO Jaskaran Singh Kapany、线下贩卖运营总监Sunil Baby以及首席商务官Raghu Reddy。
据印度媒体报道，小米在印度的薪酬程度相对竞争对手更低。一位前小米印度高管称，小米中高层管理职员的薪酬比OPPO、vivo、一加、三星这些品牌要低40%-50%，他以为这是导致公司高去职率的潜伏缘故原由之一。
这位小米前高管还增补说，固然小米在薪酬方面没有上风，但此前杰恩期间所创造的“创业文化”照旧资助小米吸引了大量人才，小米印度团队“非常清晰他们要做什么”，而这很大水平上依靠于围绕杰恩创建的体系，在杰恩脱离后，这个体系也面对着“瓦解”。

他说，小米印度高层员工对谢子阳的任命感到扫兴，他们以为这会让他们将来的职业发展受到限定。
岂论怎样，2022年的小米印度，简直履历了管理层的大幅震荡调解，而这一系列调解大概会对小米在印度市场的计谋、结构产生影响。
相比早期的“佳构”计谋，2021年小米在印度推出了17款差别价位的智能手机，而2022年这一数字上升到了18款。
“机海”战术并没有换来销量上的积极反馈，相反，这一计谋造成了库存的大量积存。直到2022年四序度的节日季促销，小米还在筹划用线上渠道清算老款机型的库存，终极现实贩卖体现不佳，进一步加剧了库存的题目。
要知道，这个时间三星正忙着用新机型抢占中高端市场。
不外，在2022年印度智能手机市场吃了大亏的小米，也在调解着本身的产物结构，小米印度发言人告诉媒体，2023年小米在印度市场的产物组合将更加精简。
本年1月，小米在印度推出了Redmi Note 12系列中高端机型，此中顶配版本售价凌驾3万印度卢比（约合人民币2518元）。而且Redmi Note 12系列在印度上市两周内就实现了6100万美元的贩卖额。
别的，本年小米还在印度推出了小米13 Pro旗舰手机，售价近8万印度卢比（约合人民币6715元），这也是小米在印度推出过的最贵的智能手机。固然，小米还推出了与三星雷同的贷款服务，低落消耗者购买高端机的门槛。
正如开篇所说，小米近来还在一些印度市场的中高端机型上给予了较高的扣头力度，进一步刺激贩卖。
总体来看，在内部、外部种种复杂因素作用之下，2022年小米在印度市场走的略显不易，但小米也在积极调解，实验重新在中高端市场中“找回场子”。
CyberMedia Research行业谍报主管Prabhu Ram以为，小米在印度市场的品牌力还在，小米在印度线上线下市场也有着坚固的结构，同时小米的高端产物有着不错的竞争力和性价比，小米的“卷土重来”，只是时间题目。
04.
地缘政治抵牾之下，
米OV的印度神话还可否连续？
小米在印度市场受挫之以是受到云云高的关注度，一方面是由于此前小米恒久稳坐市场头把交椅，市场对头部玩家关注度更高。另一方面则是由于小米的受挫是当下中国品牌出海印度的一个缩影。
在小米之外，vivo、OPPO和realme也占据着印度智能手机市场近三分之一的出货份额，可以说，中国品牌在印度智能手机市场中恒久占据着主导职位。但本日，中国手机品牌在印度市场的发展，正受到越来越多“非经济”因素影响。
2021年10月，印度电子和信息技能部对中国智能手机品牌睁开系列测试，要求获取手机及组件的数据和细节。
Counterpoint研究主管Tarun Pathak称，印度羁系机构对中国品牌举行了肯定的“限定”，印度盼望清晰地相识中国企业是如安在印度开展业务的，而且印度当局意识到，印度市场对中国品牌的依靠凌驾了中国品牌对印度市场的依靠。
也正因云云，印度当局不太大概对中国智能手机实行全面禁令，由于现在市场上还没有可以或许完全代替中国手机厂商的公司。
固然大动作没有，但小动作却不停。
2020年中印疆域辩论发生后，印度禁用了小米社区和小米欣赏器，并关闭了小米社区网站，小米来自中国的货品在印度港口被拦下，担当更加严酷的检察，而一些小米线下市肆还由于大众的不满感情而遭到粉碎。
从2021年年底到2022年5月份，印度当局已经一连三次严查小米的税务题目，2022年7月，印度税收谍报局又控告OPPO逃税5亿美元。

2022年8月，有印度媒体报道称，印度正试图将中国品牌手机的售价限定在1.2万卢比（约合1001元人民币）以上，以支持低价的低端本土手机发展。固然，报道中提到的限定至今仍未落地。
值得一提的是，只管印度当局动作不停，但中国手机品牌却没有过多受到这些动作的影响。
IDC研究主管Kiranjeet Kaur称，印度市场中短时间内确实发生了一些抵抗举动，但恒久来看，中国手机厂商们的出货量实在并没有受到显着影响。
在他看来，中国手机品牌这些年已经在印度市场积聚了很好的口碑信誉，另一方面，印度消耗者对代价仍旧非常敏感，中国手机的代价上风明依然显，且品格过硬、功能丰富，印度消耗者对中国品牌手机仍旧非常承认。
两个字总结就是：真香。
固然，中国手机品牌如许“势如破竹”，也跟印度本土手机品牌“扶不起”有密切关系。
2020年疆域辩论之后，印度本土手机品牌本有一波逆袭的时机，但据报道，其时大部门印度本土手机品牌所想的不是依附自身产物、代价上风卷土重来，而是使用印度大众的感情。
一家公司在新机宣传中打出“Chini Kum”的标语，而这个短语可以明白为“中国身分少”，另一家公司则提出用他们的手机取代中国手机，以表现“desh bhakti（对国家的忠诚）”。但终极这些手机都销量昏暗。
简朴来说就是，印度消耗者可以“穷”，但不“傻”。
印度本土品牌手机与中国品牌手机的差距不是代价，而是现实产物质量和利用体验。
故意思的是，当听到印度当局将限定中国手机品牌售价时，许多印度本地人都以为受益者是三星、诺基亚和摩托罗拉，而非印度本土手机品牌，一些印度消耗者乃至表现，他们甘心购买二手的非印度品牌手机，也不会选择“国产手机”。
一位印度手机零售商形象地打了个比喻：“印度品牌就像退休了几年的板球明星忽然又出来打球了，大概他们曾有光辉战绩，但这并不意味着本日他们能打的一样好。”
团体来看，中国手机品牌在印度市场的发展固然短时间面对各种复杂因素的挑衅，但大要上并没有失去根本的技能、产物、服务、渠道等方面的上风。中国品牌重回顶峰，大概只是时间题目。
05.
苹果三星押宝的印度，已成为兵家必争之地
现在谈及消耗电子市场，印度好像总是在话题的中央。
在环球消耗电子市场一片萧瑟的大情况下，印度市场好像已成为巨头们纷纷押宝的兵家必争之地。三星的线上线下增强结构、建厂，苹果的供应链转移、线下零售开店。
客岁在印度独立75周年怀念日的演讲中，莫迪说道：“我们必须在将来25年内，在我们有生之年，把印度酿成一个发达国家。”
本日的印度，拥有凌驾14亿生齿，与中国相称，但印度的经济发展程度、底子办法建立程度、住民消耗程度仍与中国差距较大，差距就意味着增长空间。
印度现在4G的遍及率只有55%，2022年印度市场的功能机销量仍旧有5700万部，占团体手机出货量的28.5%，印度另有许多人在用着3G手机。相比之下，2023年中国的5G遍及率已经要凌驾40%，4G遍及率凌驾95%。
增量，是印度市场最紧张的关键词。而苹果、三星这些西欧日韩巨头重点结构印度市场，无疑也是看重了印度市场的高发展潜力。
印度市场很大概成为下一个“中国市场”。

因此，不但是小米，全部中国手机品牌都要神经紧绷，印度这块大蛋糕，没有人可以放弃。乃至对于全部消耗电子企业来说，印度市场都必要重点研究，在国内各类电子产物市场红利渐渐见底、遍及率渐渐碰到瓶颈之下，探求新兴增量市场，大概是一场攸关存亡、不答应失败的仗。
06.
结语：印度智能手机市场布局性调解或带来新契机
从小米手机临时丢掉印度市场第一的表象之下，我们看到了印度智能手机市场正在发生深条理布局性调解。而环球范围内的经济下行、通货膨胀、地缘政治博弈加剧等浩繁因素，也成为全部中国品牌出海必须要面临的“不确定性”。
环球科技财产发展自有其规律，各个新兴市场就像一座座金矿，被不停开采，而印度显然是下一个“富矿”，全部科技巨头都虎视眈眈、垂涎三尺。
将来印度智能手机市场一定还会发生更加深刻的布局性调解，可否把握住这些转型、厘革，正确捉住用户需求的变革，对于全部智能手机厂商，都会是更大的磨练。

我心如烟卸

印度人：我凭本领贷的款，为什么要我还钱？没门！

Aim_yuan

以小米的尿性，不失败才希奇，小米卖的不是手机，是广告！

Aim_yuan

除了三星其他家都在亏损

王俊杰2017

小米产物和售后太垃圾，被市场镌汰是早晚的事

我爱霍启刚掖

小米、OPPO、VIVO你们真让人扫兴！只是惋惜了华为！[灵光一闪]