董小姐终于放下了执念

王俊杰2017

董小姐想必很头大，近来格力好像是“长”在了热搜上。
前脚刚由于分红不及预期导致股价稀有的触及跌停，市值蒸发约220亿元，后脚又在一季度报上闹出大乌龙，董明珠的股份状态被写成“冻结”，后公司又告急更正为“质押”。
一季度报的风波刚已往，格力又传出曾被视为董明珠“交班人”的孟羽童去职的消息。这则消息也是一波三折，先是孟羽童发视频称本身为了追修业业要继承读书，后又有爆料称孟羽童是由于常常旷工到场商务运动，接私活被辞退的。直到如今，孟羽童的小红书账号还置顶着和董明珠的合影，条记的标题名为“我就是谁人被董明珠选中的22岁女孩”。
这还没完，就在5月19日晚，有消息传出，格力电器已遣散手机焦点团队，之后大概率不会再做手机了。随后，格力方面又对媒体回应称，手机研发在连续举行中，TOSOT G7是格力第六代手机，接待进入“格力董明珠店”选购体验。
格力手机团队遣散的消息，无论属不属实，都被视为格力多元化受挫的又一个象征性节点。
一次次受挫后，年近70岁的董明珠和建立32年的格力，能竣事这段“水逆”吗？
“高开低走”的实验
“早就该遣散了”，当格力传脱手机团队将要遣散的消息时，多名业内人士对「市界」表现。
“董明珠说格力手机有本身的研发团队和生产工厂，但没有一个媒体人见证过格力的手机工厂”，家电行业分析师刘步尘称，“格力手机大概是中国最具传奇色彩的手机。”
“格力的手机已经好久没有迭代过了，近来的一次新品发布是在2021年”，有手机行业人士表现，“两年没有新品发售，对于手机厂商来说可以预备关门大吉了。”
据界面报道，格力手机业务最早在珠海组建，于 2019 年左右将焦点团队搬至深圳。深圳团队包罗开辟、测试以及行政人资部分，高峰时期有靠近 100 人。但从客岁开始，深圳团队渐渐遣散，到2022年中期还剩40余人。客岁6月，第一财经称，格力手机业务的操盘手，酷派团体的前高管叶瑞权已在上半年去职。
固然有媒体零散的报道，但格力手机团队从始至终都非常秘密，至于手机业务的负责人身份也不停含糊成谜。格力方面还曾公开称，负责手机业务的是其通讯技能研究院，负责人并非叶瑞权。至于重中之重的手机销量，直到如今格力也没有公开透露过，在格力的积年财报中，手机业务更是像不存在一样，少少被提到。实在，在2019年的三季度财报中，格力在拟修订的公司章程中，删除了“谋划电信业务及增值电信业务”板块，在当时，这一修订就被看作是放弃手机业务的征兆。
八年前，格力手机曾被看作是平地起高楼的明星项目，号称投资几亿，还高薪从金立、遐想挖来了一大批手机人才。董明珠更是在手机业务上“金句连连”，放狠话称“格力的手机三年不会坏”。这种自大不停连续到了2022年的股东大会，在会上她又颇具自大地表现“格力手机不比苹果差”。

▲（图源/视觉中国）
然而自身的产物却没能撑起董明珠放出的种种豪言。就在格力手机刚推出的时间，开机动画是董明珠的头像和个人寄语这一计划成为了大众的槽点。“不请明星代言本身上，广告费都省了”，有效户吐槽道。
而在设置上，格力手机乃至落伍了整整一代，1600元的格力一代，搭载4核处置惩罚器，200万前置摄像头，而同时期的红米note2设置则是8核处置惩罚器，1300万像素，代价还比格力自制了一半。假如以格力最新款的手机大松G7来看，大松G7的8+128GB版本售价2959元，与这款手机同样搭载了骁龙870芯片，同样支持120Hz革新率，同样有2400×1080分辨率的红米K40，其时的售价则是1999元。
格力的手机业务也不停在董明珠的“出口豪言”和“被豪言打脸”之间反复横跳。销量上，董明珠曾说格力手机2015年的目的贩卖量是一亿部，厥后又说凌驾5000万部没题目，效果末了又说手机不会对外贩卖；工厂方面，董明珠曾说手机由格力研发制造，拒绝贴牌生产，效果格力手机却由OEM代工企业龙旗所计划，并由深圳卓翼代工生产。
在渠道铺货上，格力手机也是独一份的希奇。按照小米、华为等主流手机厂商的做法，手机新品发布后，每每会在第一时间向社会渠道上铺货，包罗线上的京东、天猫品级三方电商平台以及线下实体店大概互助渠道商。但格力手机在最初却选择重点在格力“董明珠店”的线上平台和线下门店肆货。
“贩卖渠道端赖内部员工和署理商”，第一手机界研究院院长孙燕飚曾表现。也有经销商透露，2017年，格力为了手机出货逼迫经销商买手机，效果四千多的手机买返来转手卖一千都没人要。“格力手机在渠道上的这一做法，不像是一个大企业的作风，更像是在一个创业小公司在测试产物的市场担当水平”，有手机行业人士称。
现在来看，格力手机仍在电商平台有售，只不外销量都颇为昏暗。在格力的淘宝官方旗舰店，格力推出的第一款5G手机大松G5折后价在2959元，月销量则表现为0。
为什么造欠好手机？
要说格力为什么没能造妙手机，错位的时间点和产物思绪，都是紧张缘故原由。
格力从2015年开始做手机，但纵观中国及环球智能手机出货量，2016年都是一个高点，相称于格力在环球智能手机市场增长的尾声才决定进入，错失了整个市场增长阶段的红利。

2015年环球智能手机前五分别是三星、苹果、华为、遐想、小米，国内前七则是华为、苹果、小米、三星、OPPO、vivo和遐想。这和本日的市场格局相比，并没有质的变革——此中只有遐想由于自身题目显着落后，华为则在短暂坐上环球第二、国内第一的位置后，因制裁而受挫。
在这之后，环球智能手机出货量增幅在2016年大幅低落至2.49%，并从2017年开始一连下滑，国内智能手机出货量的下滑速率，更是明显高于环球程度——最新数据表现，2022年环球智能手机出货量同比淘汰11.2%，国内下滑幅度则高达23.11%。

缺乏竞争力的格力手机，既没能在市场增长阶段分一杯羹，在市场紧缩时更是毫无时机。
固然，时间点的错位远非全部，家电行业分析师刘步尘以为，格力手机之以是没有做起来，重要是由于两大天赋不敷——即手机产物自己缺乏竞争力、团队运营不专业。
详细来说，格力每推出一款手机，网友都会吐槽“设置低，售价高”，追根求源在于格力决议层对手机的明白过于肤浅；除此之外，格力自2015年春季推出第一款手机至今，没有开过一场像样的发布会，乃至8年时间内连本身的专业贩卖渠道都没有，手机都是在格力空调专卖店内贩卖，或由格力员工内部贩卖。
回看当初，董明珠盼望通过进入手机赛道，劫掠智能家居入口，这个出发点自己并没有题目，只是格力照旧把做手机这件事想得太简朴了。
在Wit Display分析师林芝看来，做家电和做手机的思绪实在有很大区别，海信、TCL、格力和康佳都有过涉足，但都没什么量，根本上属于“三军覆没”。
详细来说，家电是每个家庭的必须品、耐用品，具有更新换代慢的特点。好比空调、电视、洗衣机的均匀利用年限根本都在8-10年以上，因此家电厂商更必要在既定范畴积聚技能，打磨精良的产物质量和售后服务，再叠加得当的营销计谋，而这些也是格力此前在空调范畴可以或许有所成的关键。
相比之下，手机属于更新换代更快的个人消耗品，必要不停通过技能创新迎合多变的市场趋势和个人喜欢，也必要更强有力的营销投入和顺应期间营销模式。
好比华为、光彩、小米和OV，除了在产物研发和生产方面的根本开支，每年至少都会有几场固定且隆重的发布会，有各路代言人坐镇，有各种影像品牌加持，另有对于差别机型产物理念和定位的细节解释。在智能手机内卷不停的本日，这些操纵对消耗者来说，已然是“我可以不买，但你不能没有”的存在。
反观格力，总是接纳“寂静上架xx机型”的路数，某种水平上确实缺乏专业运营团队的支持，试图依赖董明珠个人的“出圈”话术实现带货，或是高估了董小姐的品牌招呼力。
总体而言，手机和家电在产物头脑和营销思绪上很难兼容，但从手机切入家电，至少是从高频向低频“打击”，尚有小米如许乐成的案例，而从家电切入手机，市场上并无显着的乐成先例，格力只不外是此中喊得更高声，落差也更大的一个典范。
热搜也会凉
近来一段时间，从分红不及预期到孟羽童去职，再到传脱手机团队遣散，一个个负面消息打击下，格力好像被“钉”在了热搜上。
这种“热搜体质”，很大水平上与其“代言人”董明珠不停以来高抬高打的光显风格不无关系。
营销身世的董明珠，曾经一连40天追讨前任留下的42万元债务，成为业内茶余饭后的传奇，也曾经领导数十名营销业务员迎战家电大厂近千人的队伍，拿下天下销量第一的结果。
她深谙谁人年代的营销之道，在格力上升时期，董明珠光显的个人风格确实为格力助力颇多。好比她乃至有底气换掉代言人成龙，亲身上阵，让“好空调，格力造”成为很长一段时间深入民气的营销标语。
但格力与董明珠个人IP日渐绑定的过程中，董明珠之于格力、格力之于董明珠，好像越来越变了“味道”。好比格力商城叫做“格力董明珠店”，但我们很难想象小米商城被叫做小米雷军店，大概美的阛阓被叫做美的方洪波店。

▲（图源/视觉中国）
在格力空调业务发展遇阻、多元化不及预期的“后半场”，董明珠的自大水平好像并未淘汰，频频出圈的惊人语录，就与之后实际环境形成光显反差，并带着格力反复登上热搜。
“我从来没有失误过，我永久是对的”应该是董明珠浩繁金句中，最让人难忘的一句。
收购银隆结构新能源汽车，董明珠曾在相干决定被股东大会否决后，毅然决然地拉上王健林、刘强东等人，以个人名义入股，还一度尽心尽力地为其叫嚣道，“用了银隆车，十年不坏”。但今后的实际环境是，两边对簿公堂，银隆董事长魏银仓出逃美国，2022年末格力财报表现，格力钛（珠海银隆）净资产仅剩2.37亿元。
对待孟羽童的态度亦然——自一档益智类问答节目中得到董明珠欣赏后，孟羽童就以董明珠秘书的身份进入格力，董明珠在公开场所多次对其大加赞赏，乃至冠以“交班人就要像她如许”的极高评价，还把抖音账号的名字改为“明珠羽童精选”，开释浩繁引人料想的信号。
但这个被董明珠选中的女孩终极照旧脱离了格力，在微博上发文“靠别人永久不如靠本身”后又删除，至今也未公开回应“孟羽童不是去职是被‘开除’”“常常旷工接私活”等爆料，两边互助终极没能得到一个面子的收场。
回首董明珠曾刻画过的空想，让人颇为唏嘘——“各人坐着格力造的车，拿着格力的手机，控制家里空调的温度，享受格力带来的鲜味好菜”。
作者 | 林夏淅 张继康
编辑 | 韩忠强
运营 | 刘 珊

今早我梦醒了坎

【Chat办公大家】AI主动总结：以上内容重要讨论了格力进军智能手机市场失败的缘故原由，包罗进入市场过晚、产物线过期、分销计谋不妥、营销投入不敷等。同时，文章也探究了董明珠个品德牌与格力品牌之间的接洽和影响，并提到了公司内部管理题目以及孟羽童变乱对其形象的影响。