9月，国产手机“围剿”苹果

楚一帆

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　　作者 | 归去来  编辑 |雨辰
　　泉源：代价星球Planet
　　每年秋日，都是手机大厂麋集发布新机的时间。
　　9月7日，苹果发布iPhone14系列四款手机。就在苹果发布会一天前，华为发布Mate50系列四款机型。固然新机在影像、屏幕表现、抗摔性上均有所提拔。网络上更是传播着不少用Mate50砸核桃的段子，但美中不敷的是，华为Mate50是4G手机。想要实现5G通讯，依靠5G手机壳。芯片也改用了骁龙系列，而不是自研的麒麟芯片。

图源：华为发布会
　　进入9月下旬，手机大厂发布新机的频率更高。
　　9月26日，VIVO发布折叠屏迭代新品VIVO X Fold+，这款新机搭载骁龙8+处置惩罚器，补充了此前火龙芯片的短板、电池增长到4730mAh，支持80W有线+50W无线充电，被外界称之为现在最堆料的折叠屏手机。
　　9月27日，小米发布和 Hello Kitty 联名的手机Civi2，在设置方面，这款定位女生的手机接纳FHD+华星光电OLED屏幕，支持1920Hz高频PWM调光，电池容量4500mAh，支持67W快充。
　　9月大厂麋集发布新机的同时，许多人在推测：为何各大手机厂商的新品都会定在9月，岂非是跟每年都会在9月推出新机的苹果叫阵？究竟上，只管看似国产手机对苹果发起了“围剿”，但现在高端手机市场份额险些可以说是苹果一家独大。国产高端手机是否可以或许与苹果一较高下？
　　不止消耗者在用脚投票
　　从9月份发布的新机来看，各家手机厂商所发布的手机卖点有所差别。此中，华为Mate50主打卫星通讯功能，这点和iPhone14所发布的功能根本同等。
　　所谓的卫星通讯功能是指，通过天上的通讯卫星来发送一些简短的求救信息。它并不是一项新的黑科技，反而是一项极其成熟且应用广泛的通讯技能，常被用于地质勘探、远洋运输、丛林巡护等特色范畴和人群，通讯服从比力低且代价非常昂贵。
　　但从华为Mate50系列的市场体现来看，依然连续此前Mate系列的火热。据财产链人士透露，华为第一批 Mate50 系列共备货约400万台，现在这些备货已被自营门店及线上商城、运营商、各大电商平台、企业客户等瓜分完毕，华为现在正在告急增长Mate50系列供货，但华为Mate50颇高的代价也劝退了不少消耗者。
　　消耗者娜娜告诉代价星球，她以为华为Mate50的性价比并不是很高。以华为Mate50昆仑霞光512G为例，它在京东的代价为9999元，这一代价比iPhone14 Pro暗紫色256G的8899元的代价还要高。更紧张的是，iPhone14 Pro为5G手机，但华为Mate50照旧4G手机。差不多的代价，为何不买一款5G手机呢？
　　而VIVO X Fold+则连续此前VIVO X Fold的“航天级浮翼式铰链”。VIVO X Fold+的这条铰链包罗174个零部件，并接纳液态金属锆合金、FS53 航空高强度钢等六重航天级质料。
　　但对标VIVO本年4月份发布的 X Fold其他款手机来看，其在京东平台的销量、人气值均和排名第一的一加10 PRO有着不小的差距。而VIVO X Fold+的代价比其他几款X Fold还要高，消耗者是否买账，恐怕这里大概必要打上一个大大的问号。

图源：京东
　　小米Civi2此次仍旧是主攻线下市场，Hello Kitty联名+高颜值+浮滑机身+良好的自拍结果是本款手机的主打卖点。显然，小米Civi2此次的目的用户为收入较高的年轻女性。
　　而从市场体现来看，自小米公布Civi2后，不到一天时间预约人数超11万人。产物热度固然很高，但后续能带来多少实着实在的转化，仍必要市场来给出答案。

图源：京东
　　可以看出，国产手机厂商在高端市场计谋上各有偏重，但终极如许的计谋可否乐成还要看消耗者是否买单，销量也成为渠道关系是否稳固的决定性因素，但显然不是唯一因素。
　　从事手机行业研究多年的钱敏告诉代价星球，从步步高中离开的OV，已经早早和渠道同伴创建了一种相互交织持股的关系，而且使用高额返利体系来控制和刺激整个贩卖链条，根本盘比力稳固。
　　这几年OV的线下渠道虽受到小米、光彩、华为的打击，但实则被挖走的更多是卑鄙渠道商，并没有从根本上撼动OV线下渠道业务。而且小米和光彩许多线下发展模式，实则都是从友商OV中所鉴戒的。
　　好比，独立后的光彩收购光彩股东中包罗30余家光彩署理商与经销商，这此中不乏天音通讯、苏宁易购、北京松联等有气力的渠道商。用交织持股或长处分配的方式和线下渠道商完成联动，长处互绑。
　　但和OV相比，一些华为的线下经销商们正在加快“逃离”。“华为可以没有手机业务，靠其他业务自救，但我们华为手机的经销商们怎么办呢？”华为经销商孙鹏无奈地说道。
　　孙鹏接着说，这两光阴为经销商们日子很难。由于华为在5G业务上不停没能突破，经销商们只能靠卖华为其他产物为生，这也引发了许多题目。“一方面，按照华为要求，大型华为经销商门店需开设在本地市中央位置，员工数目不得低于30人。可华为其他产物的毛利率并不是很高，我们拿什么来付出员工工资、物业费、电费呢？”孙鹏透露，本身上个月直接亏损到达了30万。
　　另一方面，现在电信运营商们正在鼎力大举推广5G业务，国内很多地域的运营商直接给互助同伴下发明白规定，运营商的线下门店不得售卖任何品牌的4G手机。“若被巡店的督导发现，按照每台手机2000元的尺度举行稽核。这就相称于我们此前花了许多力气维持的和运营商关系随之闭幕。”
　　而小米手机发力高端市场则照旧主打性价比，固然在疫情的打击下这符合消耗者的需求，但实则隐蔽着不少风险。好比，这种门路并不会给渠道商旱涝保收的答应，也没有牢固的长处捆绑。产物端高性价比的模式注定了，假如恒久收益较低，渠道商很轻易逃离。
　　9月发布新机背后的逻辑
　　华为、VIVO、小米等多家手机厂商的内部人士告诉代价星球，他们之以是会选择在9月份发布新机，实则照旧由新机背后的供应链决定的。
　　在智能手机生产过程中，因工序、工种的差别而派生出复杂、细密又环环相扣的互助关系链。一样平常来说，手机的生产流程包罗：需求猜测、产物计划、原质料采购、元器件采购、零部件制造、整机制造、产物包装，末了通过线下终端门店或电商平台流畅到消耗者手中。

图源：浙商证券研究所
　　以零部件制造为例，现在市面上的智能手机零部件可大抵分为以CPU、GPU、DRAM、表现器芯片为代表的焦点零部件，以毗连器、散热组件、扬声器为代表的专用零部件，以玻璃盖板、塑胶、包装印刷为代表的通用零部件。
　　在这些零部件中，手机性能的迭代和芯片研发痛痒相关。好比七月表态的骁龙8+，厥后小米、iQOO、realme等，都跟进发布骁龙8+的新机。假如友商发布了搭载新芯片的手机，而自家没有跟进，则意味着消耗者换机需求被友商带走。
　　本年的环境好像尤其“卷”。台积电工艺的骁龙8Gen2，也就是七月表态骁龙8+芯片的升级版，将会于11月中旬表态，想必手机厂商都会铆足了劲抢8Gen2的首发机型。再加上客岁12月份的骁龙8Gen1，意味着在不敷12个月的时间里，芯片完成了三次迭代、也让手机旗舰举行了三代升级。
　　而每年9月都是苹果发布新机时间，此时各大手机厂商则会提前完成对于产能的结构，发布对标苹果的高端手机。
　　但必要指出的是，固然各大手机厂商发布新机的时间受上游供应链影响，但这并不是决定性因素。各大手机厂商会根据每款机型的市场环境有所调解，以进步手机的销量。
　　此前从事OPPO手机运动筹谋的李林告诉代价星球，每年6月份高考竣事到9月初新生入学，会带来巨大的门生购机需求，而OPPO旗下的Reno系列机型主打的是门生市场。
　　因此，Reno系列的机型一样平常都是选择在6月份发布，今后会推出雷同于结业季购机、高考生凭准考据购机优惠、新生开学季等一系列暑期大促运动，进而让Reno系列新机在短时间内迎来销量高峰。

图源：网图
　　而为了让一款新机实现红利最大化，各大手机厂商的商务会在新机发售前3-4个月就开始找国内APP厂家沟通新机预装事件。一位和国内各大手机品牌新机均有过互助的涛哥告诉代价星球，由于一款新机所面临的人群差别，其单个APP的预装费用也有所差别。
　　雷同于华为Mate如许主打商务款的高端机型，一个APP的预装费用至少是在6元起，单次预装数目至少是在1000万起，而且由于各大手机厂商是手机APP的流量入口，他们对于手机厂商并没有太强的议价权。纵然一款新机预装APP在10个的话，这个收入对于手机厂商来说，也是一笔不菲的收入。
　　国产高端手机的路还很长
　　固然据IDC近期发布的数据表现，本年二季度，苹果在中国600美元（约合4200元）以上高端手机市场中，约占据70%的市场份额，别的手机厂商合计仅占据30%份额，和客岁四序度相比，这一市场份额虽有所缩小，但国产手机将来想要连续打开高端市场，仍有许多路要走。

数据泉源：IDC中国
　　起首，从用户的忠诚度来看，苹果简直很有上风。在北京做了10年手机维修的李师傅告诉代价星球，来本身店里修手机的许多苹果用户都表现，本身用惯了苹果体系，很难再利用安卓体系。若苹果手机无法补缀，本身还会继承购买新的苹果手机。究竟上，国内购买高端手机的人群自己就相对固定，国产高端手机又要怎样从苹果手中抢走这些用户呢？
　　其次，苹果仍在高端市场占据主导职位，焦点是苹果在底层硬件本领、软件体系本领以及服务本领上的上风。而苹果可以或许有这个上风的缘故原由在于，高溢价带来企业高利润，维持企业的高研发投入，这实则已经形成了苹果内部的正向循环。
　　而对于国产手机而言，如果在研发上投入本钱过高，这意味着后续一定要靠高出货量来均派这些本钱，才气维持企业现金流的正常运转，但短期内国产高端产物的营收规模难以做大。
　　末了，动辄上万元的折叠屏手机，被国内各大手机寄予厚望，乃至将其结构为高端市场的“杀手锏”。但一位折叠屏手机用户嘟嘟却告诉代价星球，“本身身边的朋侪很少有购买折叠屏的，动辄上万的代价真的太高了！”而她本身在利用折叠屏手机的过程中，常常出现体验不稳固，软件体系适配的题目。
　　用户诉苦的背后，实则照旧和折叠屏手机前期投入工作量大、本钱高有关。可不停偏高的代价，实则已经劝退了不少消耗者。对于国产手机而言，只有在低落代价的同时保持自有利润的均衡，优化自身的体验，让折叠屏手机真正的亲民，才有大概把这个市场做大。
　　而这也注定是一场长期战，其背后磨练的是国产手机厂商们的创新力、产物力和品牌力。
　　*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交换之用，不构成任何投资发起
       

                                                                                                                                                                               

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