vivo万元机，买吗，值吗

六月清晨搅

春节前后是线动手机贩卖的旺季，位于东部某地级市的vivo经销商郭南正在店里盘货。眼下，线下买卖渐渐回暖，人流量渐渐大了起来。但郭南的预期不高，他很清晰，这两年智能手机的买卖并欠好做。
中国信通院数据表现，2022年1月到11月，国内市场手机总体出货量累计2.44亿部，同比降落23.2%。IDC陈诉则猜测2022年智能手机出货量将降落9.1%。
固然智能手机市场团体出现低迷状态，但IDC陈诉表现，600美元以上高端市场受影响较小。根据第三方数据表现，vivo在2022年第二季度以13%的份额成为中国高端手机市场第二名，仅次于苹果。

图/视觉中国

根据第三方平台表现，2022年vivo上市的手机到达73款，OPPO为59款，光彩为60款，vivo的手机格局显着更多。从代价看，vivo的新机代价也更“自大”。以vivo X90 Pro+售价为例，上探到6999元，相比于其他手机厂商同内存规格旗舰机更高，与华为Mate 50 Pro对标显着。别的，vivo的折叠屏手机最高到达了万元。
中低端市场发迹的vivo，为何挺进了高端市场？万元手机就能代表高端吗？在业内人士看来，靠低代价的做量期间根本已经竣事，手机厂商们都在开始探索寻求高端市场的突破。

万元手机就是高端？

“在三级到六级市场中，vivo是更被担当的。vivo和OPPO两家在这部门市场的份额团体可以或许到达60%”，长稳咨询董事长王长稳告诉中国消息周刊，vivo此前算是一个“下沉”品牌。
在经销商郭南看来，已往，一两千元的手机斲丧很快，然而这套“机海战术”在当下的大情况中失灵了。他举例，以往一个地域每年能卖万台手机的话，2022年只能卖五千台。这种“腰斩”征象在线下门店非常广泛。反倒是vivo发布的旗舰机X90系列，郭南说这款手机面对缺货。不止是X90，连万元折叠屏手机的经销，都设立了门槛。
“量没了，只能在单机利润上下功夫”，艾媒咨询CEO张毅以为，在高端化历程中，以vivo为代表的安卓手机阵营有两条路要走，一是产物创新，好比做旗舰机和折叠屏，另一个是产物代价提拔，寻求利润。“只有通过产物的拔高，代价的提拔，才气在存量竞争中熬下去”。
根据公开数据表现，2022年第二季度vivo借助X80系列在600美元到799美元区间段销量同比增长504％，vivo的团体销量同比增长91%，这也资助vivo提拔了高端市场的份额。在媒体的公开报道中，新一代旗舰机X90在发布月余后，开售销量比X80增长2倍。
但这并不意味着国产手机霸占了高端化市场，苹果依然占据主导职位，根据公开数据表现，2022年第二季度，苹果的份额高达69.5%。从IDC发布的600美元以上手机市场份额中，苹果市场份额自2021第二季度以来不停在上升，曾经在第四序度份额凌驾70%。
在郭南的店面里，大多消耗者来扣问代价在两千到三千的手机，“主打的照旧三千以下的中低端产物”。这从侧面反映出vivo的重要消耗群体仍旧会合在中低端市场。
IDC中国高级分析师郭天翔指出，苹果的订价和安卓手机的差别之处在于苹果很少有官方贬价，除了一些立刻要下市的产物。但是安卓厂商常常在新品上市后很快给出优惠价。“高价确实不等同于高端，顶个高价，但是终极零售价还可以给一个很大的优惠，高端市场我们不停夸大的要从产物和品牌等方面投入建立”。
在资深工程师袁博看来，如今行业里出现的希奇征象是，不少国产手机代价将近凌驾苹果手机的代价。消耗者为高端手机付费本质上是在为手机的独特代价付费。苹果恒久投入大量研发精神，在软件和硬件上具备焦点竞争力，但是国产手机的焦点上风现在并不显着，他以为高价计谋不可连续。
洛克资源副总裁史松坡告诉中国消息周刊，vivo近期推出的旗舰机X90在与苹果的竞争方面，硬件差距较小，与苹果相比同水准产物代价相对较低。但是苹果的上风在于其恒久运营带来的品牌效应与ios体系带来的超高用户粘性。大部门苹果手机用户在明知其他品牌手机有更高性价比的环境下仍会在预算富足时购买苹果手机，一是由于该部门用户对ios体系的依靠性，二是由于部门用户将苹果较高的订价以为是身份的象征。这也意味着包罗vivo在内的安卓手机想通过对该部门用户的转化进步自身市场份额的难度较高。

渠道厘革迫不及待

“动荡期间最大的伤害不是动荡自己，而是仍旧相沿已往的头脑逻辑办事”，摆在vivo眼前的主要课题，就是怎样塑造消耗者对其品牌的高端认知，渠道厘革迫不及待。
郭天翔告诉中国消息周刊，中国手机市场照旧线下渠道占比更大，尤其是T4以下低线级都会，线上渠道覆盖并不全，而本地更多方向情面社会，消耗者也更信赖线下门店。安卓厂商客岁新发布机型都不少。机海战术固然有尽力抢占市场的目标，但是市场需求低迷，之前物料囤积过多，大概更多是为了清算库存。许多新机都是所谓的套娃机，没有大的变革，乃至在厂商内部也都是一款机型，如许引发的更大题目在于“消耗者对新产物爱好的疲惫度”。
张毅指出，机海战术重要是针对下沉市场，下沉市场渠道广，以是通过变革不大的差别机型适配差别人群，如许可以或许提拔团体销量。然而2022年，整个智能手机市场都遭受到巨大挑衅的环境下，这种方式行不通了。
现实上，厂商们都意识到了这个题目，开始寻求高端市场的增量。这两年，从线下经销渠道发迹的vivo正在面对巨大的改革，本质上是为了办理量与价的抵牾。郭南是地点的地级市署理，此前直属于天下署理，这些天下署理多为个人公司，因此在代价和货品控制上权限较大。现在郭南拿货来自于省一级署理，“管理和谋划观念都更同一了”，特殊是在一些高端手机产物上，现在处于“物以稀为贵”的阶段，不再只是走量，对拿货要求提拔不少，“月销量在一百台以上的才有资格拿到货”。
“如今做厘革，就是要将此前的分销体系夺取淘汰一层，要以省级公司为单元直供到本地的二级零售商，这个二级署理正在变化为服务商，从省公司直接订货，做好前端的促销员，通过线下的人脉资源关系渗出市场”，王长稳指出，当手机代价有所提拔，分销渠道淘汰，利润空间就在增大，焦点渠道赢利就越高，“本年不少手机经销商都在增强与vivo更深度的互助，厂商控制大盘的本领在提拔，如许可以或许促进高端手机的稳固出货”。
他进一步指出，在经销署理制度方面的改变意味着vivo渐渐开始将客户分级，在代价和产物上更有高端市场的打法和味道。
“产物的定位还没有那么清楚”，袁博以为这种渠道厘革的另一面是这部门高端手机的主打方向还存在含糊地带，在消耗者心中并未形成同一化的认知，因此只能在渠道中寻求部门消耗者的担当。
不外更棘手的题目在于“总规模太小”，高端手机的研发本钱、生产本钱等和销量相干，vivo处于起步阶段，生产量小就造成单机本钱过高，对供应链要求也很高。“没办法和苹果相比，在毛利率方面会有很大的压力，如今高端手机都是厂商贴钱在做”，王长稳指出，“在量和代价方面的抵牾必要强有力的渠道推手办理，如今只能说处于小步快跑阶段，通过一代一代的高端产物让消耗者逐步担当”。

vivo想做下一个华为？

除了在渠道上为高端化创造空间，手机高端化的本质，还是要在底层技能上需求突破。
在国内高端手机市场中，华为是唯逐一个曾与苹果中分秋色的手机厂商。2020年上半年中国600美元以上价位段智能机市场份额中，华为与苹果对分88.1％的高端手机市场份额。在遭遇消耗电子“地动”的几年时间后，华为2022年9月推出了Mate50系列，实现了出货量的触底反弹，在肯定水平上对苹果的高端市场消耗产生打击，表现了高端市场消耗者对品牌的忠诚度。
“行业渐渐从增量期间进入到存量期间，相比于增量期间，处于存量期间行业中的企业必要思索的重要课题为探索企业焦点竞争力，从而创建与市场与用户的毗连并在存量博弈中脱颖而出”，史松坡告诉中国消息周刊，在市场连续低迷、平凡用户换机周期不停拉长的环境下，高端手机消耗者现实上仍维持着本来的消耗风俗。
电子创新网CEO张国斌表现，vivo从高端市场的切入点和华为当年的思绪相近，从照相入手，通过高端系列把代价做上去，不停举行突破，提拔品牌势能。
“最大的磨练是做一款两款后会不会就缺乏后劲”，张国斌观察到，为了办理这个题目，2022年国内安卓手机阵营开始走向了底层技能自研之路，特殊是在芯片研发上动作不小。自X70系列至今，vivo接连推出V1、V1+和V2三代自研芯片，在影像算法上发力。但是这些研发现在会合在ISP上。
“自研芯片这条路是对的，由于要走差别化，必须要自研芯片。但假如只是小打小闹地做局部，那高端化的后半程就很难再跟上去了”，张国斌指出，华为在当初做自研芯片的时间，是从自研手机AP（内置基带的手机处置惩罚器，或AP+外挂基带的手机处置惩罚器）开始，背面独立做起来SoC，如许形成了团体的突破。
“今时差别昔日”，袁博告诉中国消息周刊，华为其时的高端突破是从3G技能转化到4G时实现的，其时移动影像的发展是突飞猛进的，这个时间窗口被华为捉住了。但是如今从4G技能向5G迭代，对vivo们来说更难一点，整个移动互联网生态中时机越来越少。
“实在华为之前的发展已经指出了一条很好的发展门路”，郭天翔表现，除了自研芯片之外，如今安卓厂商大多都是双旗舰战略，硬件拉满的直板机+折叠屏。折叠屏由于本钱和重量等缘故原由不肯定会用上最好的硬件，但是对于安卓厂商来说，折叠屏是一个非常好的打击高端的形态，产物可以做出肯定差别化，而苹果也尚未涉及这部门市场，以是各安卓厂商都会加大在折叠屏市场的发展。
然而岂论是高端旗舰机系列照旧折叠屏系列，安卓手机阵营的出货量都还不敷以形成规模化。“要冲破苹果的高端化铁幕，要用蚂蚁雄兵的模式，必要厂商们在单点突破，把本身特色做出来”，张国斌夸大。
作者：孟倩