从行业均值的40%降至16%：如何将TRO和解金压到最低极限

法途TRO和解 · 发表于 4 天前

【法途TRO和解案件分析】从行业均值的40%降至16%：如何将TRO和解金压到最低极限

雪靴类目一直是欧美跨境电商“重灾区”，原因在于 Deckers Outdoor Corp. 对其“UGG”系列立体商标采取零容忍策略，任何疑似外观或包装相近的商品，均可能被其律师事务所申请美国联邦法院临时限制令（TRO），继而冻结 PayPal、Amazon、eBay 等平台账户。法途团队接手的 Case 1（Apparel Seller v. Deckers）正是典型一例。以下内容以该案为轴，结合实务经验，分享如何在保持“低营销”调性下，真实展现我们把和解金谈到最低、最大化挽回客户损失的关键要点。

一、案件概览

· 客户画像：美国站点 Top 10% 卖家，SKU 约 300 个，其中雪地靴系列占年销售额 40%。
· 风险触发：伊利诺伊州北区联邦法院批准 Deckers 申请，直接冻结客户 110,000 USD PayPal 余额，并下达 TRO。
· 关键诉求：尽快解冻资金、降低和解金额、避免账号二次冻结。

二、3×3 Methodology 的落地步骤

3 层情报搜集
① 公开判例：快速比对近 3 年 Deckers 同类案件平均和解金 20,000–50,000 USD。
② 律师偏好：检索署名律师过往邮件措辞、接受折扣幅度。
③ 平台合规：核实雪地靴库存量与销售周期，计算潜在侵权收益。

3 轮时间节点
① 第 12 小时：向法庭提交“Limited Appearance”文件，避免缺席判决。
② 第 24 小时：整理库存销毁方案及品牌切换计划书。
③ 第 36 小时：与原告律师完成首次电话会议，确认谈判框架。

3 项核心筹码
① 积极配合：承诺销毁 3,200 双库存并提供影像证明。
② 商誉补偿：提出将部分营销资源转投 Deckers 正品分销。
③ 费用前置：一次性电汇，免去长期分期追偿风险。

三、谈判节奏与降赔技巧

“可验证的诚意”——先递交销毁证明，再谈金额，降低原告对后续执行的顾虑。

“损害额动态核算”——计算侵权利润不足 5,400 USD，并引述《Lanham Act》“实际损失为和解上限”原则，削弱原告索赔天花板。

“平台共益论”——指出若冻结继续，Amazon 亦会少收佣金，促使原告考虑与平台的长期合作关系。

四、成果与数据

• 和解金额：8,000 USD（同类案件行业均值的 20%）。
• 冻结解除：法院在签署 Consent Judgment 当日同步解冻 110,000 USD。
• 客户复苏：45 天内完成品牌替换，上线新款后季度销售恢复至侵权前 95%。

五、案件启示

时间即谈判力。TRO 生效初期，原告尚未投入大量取证成本，降赔空间最大。

数据驱动。以“侵权利润”而非“销售额”作为协商基准，更易获得法官和原告认可。

方案成套。仅靠降价请求往往徒劳；配合销毁、品牌升级、渠道合作的“打包提案”才是触发原告让步的关键。

结语
在跨境合规的攻防战里，和解金绝非唯一指标，更重要的是资金链和账号生命线的保全。Case 1 通过 3×3 Methodology，将潜在 50,000 USD+ 的索赔压缩到 8,000 USD，同时确保 11 万美金快速回流，为客户赢得了在旺季前补货和重新投放广告的窗口期。对于面对 TRO 的卖家而言，及早应诉、量化损失、整合让步筹码，仍是不变的黄金法则。